下面是小编为大家整理的环保文件翻译工作计划(40篇),供大家参考。
时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
按照要求，我校从食品安全管理、餐饮服务许可证、环境卫生、健康证明、索证索票管理、加工制作管理制度、清洗消毒、使用食品添加剂等八个方面进行自查，深入查找存在的突出问题和薄弱环节，并认真进行了整改。
（一）完善食品安全监管整治工作机制
切实加强组织领导。学校领导高度重视学校食堂食品安全工作，摆到更加突出的位置来抓。要坚持标本兼治、着力治本，把集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管、全面推进与重点突破有机结合起来，将宣传教育贯穿始终、完善制度贯穿始终、落实责任贯穿始终、检查指导贯穿始终，确保整治取得实效。
（二）具体工作
1、自查了学校食堂是否建立食品安全责任制。认真核查学校是否将食堂食品安全工作纳入学校日常管理之中，对食堂是否有管理方面的规定和要求。
2、自查食堂是否具有餐饮服务许可证。认真核查学校食堂许可证是否过期，是否存在超范围、超能力经营问题。
3、自查学校食堂环境卫生是否整洁。积极主动、科学有效地做好传染病防控措施，认真核查了学校食堂环境是否定期清洁和保持良好；
是否具有消除老鼠、蟑螂、苍蝇和其它有害昆虫及孳生条件的防护措施；
是否具有足够的通风和排烟装置。
4、自查学校食堂从业人员健康证明是否有效。认真核查是否具有从业人员健康管理制度和措施；
从业人员是否具有健康合格证明；
健康证明是否有效；
是否建立从业人员健康档案；
当从事直接入口食品工作的人员患有有碍食品安全疾病时，是否及时将其调整到不影响食品安全的工作岗位。
5、自查食堂索证索票和食品添加剂等制度是否落实。认真核查学校食堂采购食品及原料、食品添加剂及食品相关产品是否验收，是否具有进货台账，库存食品是否在保质期内，原料贮存是否符合管理要求。重点检查食品及原料、食品添加剂及食品相关产品是否存在国家禁止使用或来源不明的情况，严查食用油脂、肉、米、面、蔬菜、调味品等大宗食品及散装食品的进货渠道和索证索票情况。认真核查学校食堂食品添加剂采购和使用管理制度落实情况，严查是否存在违法使用食品添加剂行为，是否达到专店采购、专柜存放、专人负责、专用工具、专用台账要求。
6、自查饮用水卫生管理措施、食堂清洗消毒是否到位。以供水设施卫生状况及饮用水水质情况为重点，认真核查学校食堂是否配备有效消毒设施；
消毒池是否与其它水池混用，消毒人员是否掌握基本知识；
餐饮具消毒是否符合相关要求。
7、自查食堂加工管理制度是否落实。认真核查原料清洗是否彻底，粗加工是否达到要求，是否生熟分开，是否存在交叉污染，四季豆、豆浆等是否烧熟煮透；
是否违规制售冷荤凉菜和豆角行为，操作人员是否佩戴口罩；
严查是否按规定留样，是否具有留样设备，留样设备是否正常运转。
一是深入开展教育培训。进一步加强对学校食堂的食品安全培训，认真组织后勤人员学习《食品安全法》及其实施条例、《餐饮服务许可管理办法》和《餐饮服务食品安全监督管理办法》。要将相关资料整理、保存好，以备检查，负责人要切实承担学校食堂食品安全第一责任人的责任，建立健全食品安全、饮用水和传染病防治等各项管理制度，确保各项工作不留盲点、不留死角。
二是认真开展全面排查。组织本校的相关人员对学校食堂进行全面排查，认真查找薄弱环节，及时采取有效措施，堵塞管理漏洞。
三是切实加强食品安全事故防控，开展突发公共卫生事件应急工作监督检查。按照职责分工继续将学校食堂作为食品安全事故防控的重点，采取措施，排查隐患；
制定食品安全事故应急预案，结合传染病防控、饮用水卫生、食品安全等监管工作，及时发现风险隐患，督促排查，降低学校突发公共卫生事件危害，提高防控水*及应对能力。
半年，我公司在董事会的正确领导下，在各个职能部门的支持下，*思想、转变观念、与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，超额完成了年初制订的各项生产经营项目标任务。截止月底，公司上半年在建建筑面积约100000.㎡，与去年同期相比有所增加。上半年公司拟定江景名门工地争创“重庆市文明工地”和“重庆市优质结构工程”。
回顾上半年，我们认真做好了如下几点工作；
1、拓展了建筑市场在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，今年来，建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形式面临严重考验，公司领导及各科室、部门的同志面对这种形式，审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻找形式变化及发展给公司带来机遇，努力争取涪陵的规模建筑，公司主要领导亲自跑市场，谈业务，市场任务的承接取得了可喜的成绩，李渡体育场项目、奥体中央公园等项目，由此全公司的生产呈现一片勃勃生机。
2、多元化经营是建筑企业调整经营思路，做大做强的必由
之路，公司领导一直倡导此种方式，强调以房屋建筑施工为主的同时，义务范围业拓展到市政工程，铝塑门窗、建筑装潢、建筑设计、水利工程。这标志着在多元经营下又迈出了坚实的一步。
3、安全生产历来是企业的重中之重，公司各个项目部在安全部门的领导下均能本着“以人为本”的新观念抓好安全生产，全面落实安全生产责任制，特别是在签订的安全生产责任书中，能将安全生产目标任务层层落实，明确项目经理、工地负责人、安全员在安全生产中的责任。对于新招的职工能在三天之内按公司要求进行三级安全教育，能积极组织学习和安全生产文件，每天在开工之前进行安全教育，安全交底后在上岗，并做好交底记录。公司安全部门业下达了《关于加强施工现场安全防护和创建文明工地工作的若干规定》、《重大安全事故应急救援预案的通知》、《在全公司开展安全月活动和迎接建委系统大检查的通知》等一些列文件，强调了生产从安全，生产必须安全的准则。
4、为了公司的稳步、健康发展，逐步缓解职工养老的后顾之忧，公司为干部职工参加了五险一金。今后，社会养老保险工作将进行下去，争取有更多职工后顾之忧得到解决。
5、公司于5月起用了大半个月的时间对各项目
部（承包体）的生产、经营、管理状况进行了调研。这次活动基本上达到了初步的目的，各项目部（承包体）也能找出自身目前在生
产、经营、管理等各方面存在的缺陷，并开始了积极的整改，各项目部大都统一了思想，提高了认识，更加注重项目部管理班子的建设，更加团结一致，各项管理工作正在走向正规化、规范化、制度化。
回顾上半年工作所取的成绩，我们有如*会:
------ 必须坚持在市场竞争中谋生存，求发展。在当前市场基础条件下，公司生存和发展的唯一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争中，不是被动地位应付市场，而是要研究市场、了解市场、熟悉市场、占领市场，在提高工程质量和搞好服务上下功夫，在增强竞争能力和市场诚信度上下功夫，正确分析自己的长处和不足，扬长避短、趋利避害，讲究策略，与“狼”共舞，只有这样，才能在^v^狭缝^v^中求得生存和发展争得更多的市场份额。
------必须坚持深化公司内部改革。由于长期受体制的影响，公司内部还存在着政令不畅，职责不明，人浮于事。这些矛盾的解决，只有靠进一步深化改革才能从根本上加以转变。必须通过推进内部活动，人事、分配制度的改革来进一步调动员工的积极性，通过完善定员定薪，实行定岗定员，末位淘汰、减员增效等方法来增加企业的竞争力。
------必须坚持以市场为导向，调整结构，发展多元经营。在市场经济条件下，企业以业为主，多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状、要抓好多元化经营，优化产业结构，寻求新的经济增长点，以适应市场文化，适时调整产品结构，企业才有旺盛的生命力。
-----必须坚持以生产经营为中心，发挥党政工协调一致的整体合力。实践证明，企业的一切工作都要以生产经营为中心，党政工做到思想同心，目标同向、工作同步，紧密配合，协调一致，企业才能在市场竞争中不断发展。
在总结上半年所取的成绩的同时，我们也必须清醒的看到公司存在的问题和不足，需要认真予以解决：
1、资金运作困难，严重制约公司生产经营的正常发展。当前，市场上工程没有一项不垫资，工程量越大资金垫付业越大，竣工工程与我们决算不同步进行，同时工程又被结算环节多送审时间长所牵制，在加上银行贷款紧缩。因此要求我们各项目部要加大收款力度，加速公司的资金运转，确保公司得以加速远转和健康发展
2、管理体制，机制还落后于要求，我们的管理体制、机制与市场经济发展的要求相比相差甚远，与其他同行业相比，有着明显的差距和不合理性。去年公司改制后，虽然在一些机构设置和运作机制上进行了一些改革，业取得了一定的效果，但扔需提高，新的激励机制尚未成熟，不能有效的激发广大职工的积极性，使整体素质提高不快。
3、缺乏具有较高素质的管理人才，面对市场竞争和科技进步的压力，公司的管理层中能懂施工、会经营、善管理、能拓市场、具有高素质的管理人员存在端档现象。
4、安全生产仍未得到足够的重视，主要体现在：工程主体施工阶段安全防护不能及时跟上；
塔吊不能完全执行“十不吊”的要求；
有些工人尚未有戴安全的习惯，特别是在零星小工程施工时对安全生产重视不够；
在装饰阶段，特别是多工种交叉施工时，有的工人随意从高空将建筑垃圾抛出；
工地临时用电时而出现的乱接乱拉现象；
配套工种有时不服从现场管理，班前安全交底不到位；
外包工种难以服从统一管理，安全意识不强。
5、项目部加强管理，成本及费用支出控制，怨天尤人的思想比较严重，经营思路不明确，内部团结欠佳，自由散漫思想抬头，管理明主得不到落实，对项目部的稳定与发展缺乏信心。
——投标工作总结
投标工作总结
20xx年来，我在车间党政的正确领导下，在班组职工的努力配合下，紧紧围绕“作风过硬、技术精堪、保障有力”的目标，团结协作，齐心协力，较好地完成了上级下达各项工作任务，保障了浮选设备的稳定运行。
一年来，本人加强检修技能和管理知识的学习，不断加强自身的学习和改造，提高设备检修的能力和班组的管理能力。20xx年，我所在的班组各项水*都上了一个台阶，跻身到“一级班组”，xx矿业公司“先进集体”，创建了“品牌示范岗”。现把自己一年来的学习及工作情况进行总结。
作为一名检修班组的班长，如果没有一定的检修技术水*，没有一定的管理知识，就难以带领全班的检修人员在实际的设备检修工作中做好设备的检修，搞好班组的管理。特别是在目前，面临金融危机的冲击，企业面对巨大的挑战上，我们还是一如既往的做好设备的检修，以保证设备稳定运行，无论是我本人还是班组的全体职工，都能坚信只要我们做好本职工作，日子定会更好的。
而我作为班组的班长，能够理解班组员工对自己的信心，只有加强技能的提高，做好班组的各项管理，使班组在各项工作上上台阶，面对危机、面对困难，做好设备的检修，保障设备的稳定运行。
在个人提升到技师水*上，做好了导师带徒工作，20xx年按计划进行了导师带徒，用自己所掌握的技能手把手的教身边的人，使他们更好的掌握设备的检修技能。
按车间细化的检修流程，落实“以用户为中心”的检修流程，对主次要服务对象，设备故障报修以最方便用户为宗旨，及时做好检修任务准备充分、安全有序、快捷到位；
对潜在的服务对象，临时安排的任务及时查看现场，明确任务后组织人力、物力进行检修，确保任务在最短的时间内安全优质完成。落实标准化检修。
提高设备检修质量，标准化检修是必由之路，将日常性检修、设备中大修推行标准化，规范每项检修的事前准备、检修具体步骤、技术规范、检修人员配备、安全危险预知，将班组整个维护设备的经验和技术进行集中开发，指导班组检修人员检修，规范检修流程，确保检修质量的可靠。在检修服务上，统一规范检修人员的服务文明用语，规范检修人员与操作人员的沟通行为。
我们班以互惠互利为准则，建立互相信任互相依赖的工作氛围，不断增强团队在用户心中的认知度。做好与生产方操作人员、班组长及管理人员的沟通，相互交流专业检查与设备操作的经验和体会，消除误解，及时解决日常工作中出现的小故障，实现设备高效运行。通过收集用户需求和问题，并高效解决反馈，使用户心中的疑虑、意见和建议得到及时表达和解答，从而营造“实现共赢”的氛围，进一步提升了用户满意度。通过有效的沟通，在设备的检修上形成了共识，特别是在设备的系列检修上，达成了设备系列检修的共识，杜绝了以往坏那修那，头痛治头，脚痛治脚的弊病。落实好设备的系列检修的检修，提高设备的可开动率，设备的可开动率达到了100%。
“想用户所想，急用户所急”，根据用户需求，建立快速反应机制，实现反应快速的高效服务。由于车间的球磨设备、浮选设备、强弱磁设备24小时都在运行中，设备及管道磨损大，因而检修任务也多，我们检修班在全面做好设备日修的同时，做好设备的夜间突发故障的检修，浮选设备检修班严格按照承诺，在接到抢修指令后在30分钟赶到检修现场，实施对故障设备的抢修，20xx年我们检修班共对生产方实施突发故障检修14次，每次都按照承诺的时间赶到现场实施对故障设备的抢修，确保了设备的稳定运行。
作为一名班组长，在做好设备日修、停产检修的同时，利用工余时间到生产现场对设备进行点检，及时发现设备运行中存在的问题，及时对隐藏的设备故障实施检修，有效的保障了设备的正常运行。同时完善落实班组的.“项目负责人”的设备专业巡查制度。将每台设备定好每周检查人、检查内容，“项目负责人”必须对所负责的设备进行全面诊断，发现的问题能解决的开内部检修单立即现场处理，不能解决上报班组，由班组安排处理，班组不能解决上报车间。浮选机在运行中很难发现其故障，只有在无法开启时才对故障实施检修，这是遗留下来多年的弊病。
为确保设备的运行顺畅，我们主动参与浮选机的日常故障检查，每周1-2次由电工对xx多台套浮选机的电机运行负荷进行电流测试，并根据所测试的电流数据进行对比分析，得出结论，及时的对隐藏的故障进行检修，确保了设备的正常运行。
牢固树立宗旨观念，责任意识，服务意识及无私的奉献精神，个人利益无条件服从国家利益和集体利益，在面对新的要求、新的任务、振奋精神、加倍努力，努力树立服务意识，提高服务能力，把优质服务视为天职，勤勤恳恳、兢兢业业、切实做到热情服务，主动服务、耐心服务、文明服务，尽努力为选矿生产提供质的检修服务，创建了“检修服务品牌示范岗”做到“一切为了用户”的检修服务品牌的创建，并在实际的工作中不断的提升服务质量，实现工作和服务再上新水*。20xx年被矿业公司命名为“品牌示范岗”。
一年来，本人在车间党政的正确领导下，取得了一些成绩，但我认为成绩的取得离不开上级党政领导的关怀和帮助，更离不开班组全体职工对我工作支持的结果。各项工作得到了生产方和车间的认可，同时也存在一定的不足，主要体现在检修服务及与操作人员的沟通方面。
下一步，将牢固树立宗旨观念，责任意识，服务意识及无私的奉献精神，个人利益无条件服从集体利益，在面对新的要求，努力树立服务意识，提高服务能力，把优质服务视为天职，勤勤恳恳、兢兢业业、切实做到热情服务，主动服务、耐心服务，尽努力为选矿设备检修提供质的服务，真正做到检修“服务”生产满意。
(一)业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
(一)费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的.统计)
(二)费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：
1、正面因素分析：
①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?
②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：
①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。篇三：月工作总结销售月工作总结范文
徒弟教师：
转眼间，已经来到xx中学一年了。这一年中，在王老师的指导帮助下，我无论是在班主任工作方面，还是数学教学方面都有了很大的提高，完成了各项教学工作和活动，感觉自己真的成长的很多。在王老师身上，让我深刻感受到她对工作的那份认真，对学生的那份关爱。她扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论以及教育学生、管理班级的方法都让我为之赞叹！王老师对我耐心教导，帮我出谋划策，让我这一年可谓是收获满满！现将我的感受总结如下：
一、在教学上给予我指导
跟从师傅的学习主要是听课评课活动，在这个过程中，师傅让我懂得 如何看待听课。之前我惧怕被听课，会紧张，怕出错。但通过师傅的教导与多次听课之后，我发现听课并没有那么可怕了，它可以帮助我发现一些自己难以注意到的问题，越是听课就越展现，被听课要觉得是幸运，因为自己的课经过其他老师的指点又可以提升了！而且被听课促使学生学的更加认真了。
师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如：在整节课知识的安排上；
在对某个教具的使用问题上，在对学生的提问方式上，在对学生的关注度上等等。她对我的课评价的非常细致，让我改正了许多上课的不足。我也经常去听王树梅师傅的课，她的课注重情趣，思路清晰，过渡自然巧妙。她的课给人感觉从容不迫，精讲多练，特别容易理解！学生们在王树梅老师的引导下配合的很积极，课堂气氛非常好！经过这一学期的学习，她让我懂得上好一节课，首先要备好课，关键是要备好学生，要因材施教，用书要源于教材又不拘于教材，创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习，增加与学生的互动，让学生积极去思考，去探索。课堂上相信学生能做好，让学生
做，独立思考、独立说话，教师要诱导发现，凡是学生能做的不要包办代替。然后关注全体学生，注意信息反馈，吸引学生的注意力。课堂以学生为本，关注不同层次学生的心理需求、内心想法、心中疑问。一个班几十个学生，学习有优有劣，智力有高有低，有的学得轻松，有的学习困难，所以，教学活动的设计就要面向全体学生，有层次性。在教学时，根据问题的难易程度提问不同层次的学生，让每个学生都得到关注，都体会到学习的成功。有了学习的成就感、满足感，学生的主动性，积极性就被调动了起来。
我会不断提高自身的素质与专业知识能力。让自己的教学基本功过硬，教学业务能力增强，教学水*提高。课堂教学中调动学生学习的积极性，培养学生学习的兴趣。
二、学生管理上给予我指导
在班主任的工作上，我经常去找师傅探讨问题，尤其是后进生转化、班干部的培养等是班级管理工作的重中之重。尤其在培养学生自主管理工作方面，师傅给了我很多的建议与帮助。比如班级专人负责制，名言、警句激励法，执勤委员记录班级每天发生的事等等。在班级管理方面，师傅给了我很大的帮助，她让我对班级管理有了很深的体会：
1、用心
的管理，因为开始的严格便于学生的养成教育，通过开始的严格管理使学生养成了良好的学习习惯和行为习惯，以后的管理就会事半功倍。第二是各种规章制度的执行要严格，并根据学生在班级中的表现情况加以修定补充，严格的处罚也要讲技巧，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。我对学生的错误坚持原则，对所有学生一视同仁，该批评的一定批评。批评时我保持自己不急躁，不发火，以理服人，指出错误，但不全盘否定，诱导学生认识自己的错误，激励他们的上进心。
2、勤快
为了更好的管理学生，我让自己做到“腿勤，眼勤，嘴勤”。腿勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多到班内，进行督促检查；
“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。“嘴勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。
3、培养学生自主管理
一开始我事事操心，事事管理，不仅使自己忙乱，更压制了学生的能力。与师傅交流之后，我马上转变方法，建立的比较健全的班级自主管理细则与责任分配表，让学生能干的，班主任坚决不要干。把一些具体事务派下去，如主题班会、每天的卫生清洁、课下纪律甚至一些大型的活动等等。充分调动了学生的积极性，分工授权，引导学生参与管理，逐步锻炼和培养了学生的自我教育和自我管理能力。
作为一名年青的教师,不仅要提高自己的教学能力,*时还应注意反思，积累，多写些东西，朝科研型发展。在师傅的要求和指导下，我课课坚持写教学反思，通过这样长期地认真实践,及时总结, 我相信我的教学水*都会不断地进步。
我感到师徒结对像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。总之，这一学期以来，在王老师的悉心指导、栽培下，我各方面都有了一定的提高。今后我要更加主动地、虚心地向他多学习，多请教，努力工作，积极创新，做一名合格的、优秀的人民教师，为学校作出我应有的贡献！
光阴似箭，一晃一学期的工作已悄然结束。本学期我有幸与青年教师姚璞结成了帮扶对子，我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，认真做好每项工作，不辜负校领导、同事对我的厚望。我是这样想的，也是这样做的。我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己，更与积极肯干的姚璞老师携手合作，互相学习，从提高自身素质出发，坚持教、学、研、用相结合的原则。通过交流，双方的教育工作、日常学习都起到了促进作用，双方相互学习、取长补短、共同提高。
确立帮带关系后，我们首先从思想上认识到帮带结成对子的重要意义：
1、这种互帮互助、共同学习小组的成立，是充分发挥骨干教师辐射能力的一种重要形式。
2、是对骨干教师不断再学习不断提高的一种监督和督促的有效方式。
3、是快速提高年轻教师能力的有效方法。
4、是校际之间互相学习互相交流共同提高的重要方式。
5、是提高我校整体教师队伍教育教学能力的有效方法。
我和姚老师共同探讨班级管理策略，共同教研、共同听课、评课、交流心得，使两人的教育教学思想和能力有了进步。
1、对教育教学理念的研究。
2、课堂组织方法的研究及教学手段科学利用的研究。
3、班级管理的方法。
我知道只有自己过硬，才可以又能力去帮扶别人。我不断地警醒自己。做到了率先垂范，言行举止在师生中都起到了很好的表率作用。做到以“教书育人”为己任，关心爱护学生，自觉实施素质教育，在实践中践行“*”重要思想。积极参加各级培训学习。我与姚老师在工作中互相切磋，经常一起研究学校的教育现状，教学中棘手的难题等。比如开学初，共同研究学校的帮扶计划，还有教材和教学；
备课过程中，经常组织对教学重点、难点的研讨，我们一起 “说教材，谈教法”，通过听课、评课，更好地掌握教学的基本环节；
及时交流教学情况，不断改进方法。学期中，我们一起进教室听课，评议优缺点。我们根据学科特点制订了具体的实施细则，共同探索教学规律。
我们常常交流各人体会，取长补短。她有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力，我作为师傅乐意把自己的一切毫无保留地传授给她。
以上就是我们在本学期的结对子教学工作总结。经过一个学期的努力，我们取得了一定的进步。当然许多地方仍存在不足，希望在未来的日子里，加强合作，互相促进，以取得更好的教学成绩。
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。
以下是个人六月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。
能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己*凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规*变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。
3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。
最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够加入骆总领导的这个销售团队。
在我们的教学中，每个班都会有学困生，如何提高他的学习成绩是我们最为头疼的问题。这些学困生他们有的是因为智力原因，而有的并不是智力方面有问题，他们学习成绩差大部分是由于家庭、学校等多方面的原因造成的。学困生的成功转化并非易事，因此，哪怕转化一名学困生，都凝聚着我们老师很多的的艰辛。
因此，了解和研究学困生，做好学困生的辅导工作是现代教师的必备能力。我想作为党员，我们更应该进一步做好学生的教育工作，根据本班学生实际，我选择了帮扶对象为黄丹同学。该生从20xx年起，一直与伯父伯母居住。根据家访调查，该同学的父亲亡故，而母亲则另嫁他人，还有两个年幼的妹妹，孩子学习环境极为糟糕。但可喜的是，黄丹同学小小年纪却十分懂事。根据孩子的基本情况，本人拟定了具体帮扶的基本措施，并扎实地实施了帮扶：
一是在思想上，做好孩子的心理辅导老师，架起学生、教师、家长三方互动的桥梁。我经常找孩子进行谈心，了解孩子的思想动向，急孩子之所急，想孩子之所想。同时，进行入户家访，电话家访等，与孩子的伯父共同探讨孩子的教育引导问题，教会家长科学的家教方法。另一方面，电话联系了该同学的母亲，共同商议孩子的成长问题，最终让孩子的母亲认识到了孩子教育的缺失，后来，该孩子的母亲还抽空来看望自己的孩子。
二是在经济上，做好孩子的坚强后盾，*时，自己出资为孩子买一些生活、学习用品。其次，千方百计争取为孩子经济“动点脑子”。
三是在学习上，做好孩子的贴身指导老师。有计划的教给孩子学习的方法，检查孩子的作业情况，鼓励孩子坚持学习等等。
总之，实施帮扶以来，黄丹同学有了较大的改变，她现在表现得很阳光，很乐观，又很勤奋，很刻苦。在今后的工作中，我还将尽己所能，最大限度的帮助黄丹同学，帮助更多的同学！
通过本次的帮扶活动，我深切感受到，虽然我们现在的生活水*提高了，但仍有少部分人民群众生活中确实存在困难，需要引起人们的关注。作为人民教师，作为党员，必须全心全意为人民服务，要以高度的政治责任感，饱满的工作热情，扎实的工作作风，积极投身到教育活动中，树立“在思想上尊重群众，在感情上贴近群众，在行动上服务群众，在困难上帮助群众”的新形象，为共建社会和谐之声做出自己的贡献。
时光飞逝，转眼之间，一学期的学习以及工作又要告一段落，我们也即将送走20**，迎来全新的20**.在这辞旧迎新之际，我想有必要静下心来对本学期的工作做一个全面的回忆及总结，以从中汲取经验，收获成长。
大二，班级中的同学以不想大一般积极，因此在班级的管理上确实是在一定程度上有所增加。但是无论怎样，集体依然温暖，班级的氛围仍是那样温馨。虽然如大一一般的各类讲座渐渐少了起来，但是各种各样的专业性比较高的比赛却逐渐多了起来，让同学们纷纷跃跃欲试，想要在各种比赛中崭露头角，并增加自己的专业能力。
在本学期的知识风暴大赢家以及金牌营销员比赛中，班长均有同学取得了骄人的成绩，而在本学期的基础文明教育月中，同学也是全力配合，努力为打造一个和谐文明的校园而做出了自己的贡献。
本学期的班会建设与大一比起来有所欠缺，毕竟随着年龄以及心理的成长，大家身上都多了一份负担与责任，因为每个人都有自己想要奋斗的目标以及想要去做的事，把大家的时间尽可能的还给大家我想才是一个班级 的管理者所应该做的。到了大二，更多的同学懂得和明白了学习的重要性，因此更多的同学比以往更加专注于自己的学业。本学期，班有两名同学拿到国家励志奖学金，4位同学拿到洛师勤学奖，2位同学拿到哈他集团的助学金，还有一人拿到了爱心助学金。其他同学虽然也在努力，但毕竟名额有限，相信在大家的不懈努力下，一定能在下一学年的学习中取得更加骄人的成绩。
本学期虽然班级组织的活动少了，但是同学们自己的活动却多了起来，尤其是各个实践小组，纷纷走出校门，走向企业，去学习更加实际的贴近生活的专业知识及技巧。洛阳荣威，洛阳百润，九九龄保健醋生产基地，都可以看到同学们积极的身影。希望大家在自己的实践中都可以学到自己想要的知识及技巧，为自己成为一个真真正正的实战人员而打下坚实的基础。
本学期的工作虽然已经结束，但大学才过去不到二分之一，在下学期的工作中，我一定会以全身心的投入去面对。
这半年来的学习委员工作让我感触非常深，在这半年的学习与工作中，不仅使我学到了很多知识，而且还使我自己的能力得到了提升。
起初，我对学习委员的工作也不是太了解，但在商学院办公室值班的这一段时间，让我对这个工作有了个更深的认识。有些关于英语考级，计算机二级考试，双学位以及同学们在学习中遇到的问题，通过到办公室向老师咨询，都为同学们一一作答了。这些工作，不仅为同学们提供了方便，解决了大一新生初到学校时的困惑与不解，同时也是对我个人能力的一个很好的锻炼与提升。让我在大学中不仅学到了知识，还学会了如何处理同学间以及师生间的关系
在这期间，我还担任了班级信息反馈员。在私下，通过与同学的沟通与交流，了解了同学们在学习中遇到的问题，并及时向老师反映了情况，然后，在课堂上，老师也针对学生提出的问题做了解答，这样，就很好的为老师与学生之间架起了交流的桥梁。这不仅利于同学们的学习，也加强了师生之间的沟通与了解，更好的建立了师生关系。
在将近考试的这段时间，同学们也为考试如何复习而一筹莫展，毕竟，这是我们第一次参加大学正式考试，同学们未免不知道一些考试注意事项，于是，通过了解同学们的情况，向老师汇报了这一信息，老师也关于怎样备考，复习有关疑问，怎样有效复习，以及考试注意事项这些问题给同学们一一回答，是同学们满怀信心考试。
之前半年的学习与工作中，我肯定还有很多做的不够好的方面。可能有些同学存在的一些问题没能及时了解到并帮他解答，或还处在一些同学们的学习问题不能处理的很好。所以在今后的工作中，更要听取别人的意见与建议，协同班长和团支书一起把我们班建立成一个和谐友好的班级
在为同学们服务的同时，我自己也学到了很多使自己有了很好的锻炼与提升，也不断的完善自我，使自己迈向一个更高的台阶，以后我会更加努力，把班同学们的学习工作做得更好。
调到盘江路小学后，发现学校一如既往实施帮扶活动，有生生帮扶也有师生帮扶。在本学期，在师生帮扶活动中，本人帮扶了邢军和王兴燕两名学生，通过各方面的教育与帮助，这两名学生的学习动机、学习积极性大大地被调动起来，邢军由本来的学困生变成现在的中等生，王兴燕则成长为一名优秀班干部。经过帮扶，在学习上现已能明确自己的学习目的，是为自己而学习；
学习态度上较以前有明显的变化，以前是教师在后面追着你学，现在是我要尽我所能学好。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，取得了一次次小小的进步，学生在自信心、意志力、生活态度等方面得到很大的提高。现对这项工作总结如下：
不仅是数学语文教学，事实上每一科的教学的成功与否有很大部分取决于智力因素以外的情绪，态度、学习动力等，因此在任何时候教学都要注意自己的言辞和情绪上的控制，不能随意的有伤害性的语言来攻击伤害学生，也不能动不动就向家长和班主任告状。某些被认为是“后进生”的学困生经常在班级上被教师斥责，同时在班级上可能会受到同学的耻笑。而在家里，可能会受到这些“望子成龙，望女成凤”的父母的训斥，在这样的环境下，往往造成他们自信心的严重不强，在自信心的塑造上，我主动去发现他们的优点，比如体育方面等的特长去鼓励他们，不断地给予他们肯定。
在工作过程中能个体分析、群体分析，确立发展目标和措施，找出每个学生的优点、缺点、潜在的优点、缺点，新的生长点。用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，各科任老师能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把学困生的厌学，逃学情绪抑制在
一个最低点上。后进生同样具有进取心，自尊心，渴望进步。但他们由于各种因素造成了成绩差。作为教师对具体学生要作具体分析，各个突破，比如父母离异的学生，大多数较内向，自卑，性格孤僻，我主动给他们母亲般的爱，找他们谈心，了解他们的一些情况，并在生活上给予足够的关心。我还注意了解每位后进生的情况。决不把他们当作包袱，不鄙视他们，不放度他们，了解他们特长，爱好，寻找他们身上的“闪光点”，多表扬鼓励增强他们的上进心。
数学是基础性学科，不去做练习，是不可能进步的。因此，我经常利用课外时间与他们交流，让他们在适当的时间内完成一些任务。从易到难，从少到多，让学生们一点一滴的积累知识。慢慢取得进步。
一个优秀的班级应该是团结协作，步调一致，班级具有强烈的凝聚力，人人以生活在这个班级感到骄傲和自豪；
一个优秀的班级应该是有较强的集体主义观念。具体表现在：在学习上，人人不甘落后，没有人扰乱课堂秩序，影响教师正常教学；
在劳动中，不怕苦，不怕累，争先恐后，没有人偷懒，不积极完成任务；
在集体活动中，互相配合，互相加油，共同拼搏，没有人借故离开，影响班集体；
在遵纪守法方面，人人自觉维护班级荣誉，对有损班级荣誉的事不做。而要建设这样的班风，是离不开班干部的带头作用。因此，我对培养班干部的很重视， 只有班干部处处以身做责，表现出强烈的责任心和自觉性，才会使一个班级成为团结向上，有凝聚力，有集体主义观念的班级。成为真正优秀的班级。
上面这四点是我没有家长的积极配合，后进生很难完成学习任务，我抓住家长一般都关心孩子学习这一特点，利用家长会，及家长来访常和他们这学期的帮扶工作总结，当然，这之中还存在很多的不足之处，我相信，在其他教师的帮助和自身的努力下，我会不断取得进步，取长补短，争取帮助更多的学生。
非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。
这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。
首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己*凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规*变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。
其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。
再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。
1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。
尊敬的各位领导、同事：
大家好！
无意间一回头，20xx年即将过去。在感叹时间飞逝的同时也为公司这一年来取得的成绩感到骄傲。我为自己是公司的一员而感到幸运，也为自己能为公司的发展尽微薄之力而感到自豪。在这一年来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下：
还是生活都要有更大的耐心和细心。
回顾20xx年，虽然新签合同额没有达到公司力争的8亿元，但对于公司确保的6亿元的目标还是超过了不少。虽然在工作中出现了很多小问题，但是在领导的耐心指导和自我的细心检查下还是一一做出了修正。总而言之，与公与私，20xx年都是一个丰收年。
二、勤加学习，积极参加各项集体活动，不断提高自身综合素质。
身为经济标编制主管，必须做到业务精通、思想进步、品德高尚，面对困难时积极解决问题，面对诱惑时绝对忠诚于公司。为了不断提高自己的综合素质，我坚持参加公司组织的各项集体活动，并在业余时间参加造价工程师课程的学习，加强自身知识储备，培养全面发展的能力。
三、存在的不足和改进措施
一是业务不够精通，缺乏全面分析工程成本分析的能力，尤其是在措施项目费计算方面，现阶段还是依赖曹利副部长来接手这项工作；
二是工作中还存在情绪急躁、粗心大意的情况，在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象，没有达到岗位职责要求做到的足够的耐心和细心；
三是工作沟通能力不足，遇到问题是总是想着自己能解决的就不跟领导汇报，缺乏主动跟领导沟通的自觉性；
四是工作抗压能力不足，情绪自我调节能力差。
针对上述种种不足，在今后的工作中我会进一步加强学习业务知识，改掉没耐心不细心的毛病，多跟领导沟通交流，努力使自己更加成熟，早日做到能独当一面，做领导的好助手。
大一即将结束, 从我的工作中做出了以下一些工作上总结：
作为班长，本人觉得在与人打交道这方面上获益非浅。在做了那么多年的班干工作里，明白一个道理:只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。所以我在管理工作时，都会从这个角度出发，力求将工作搞得更加完美！能做到了和每一位同学保持友好的关系，并友善倾听他们的意见是我班长工作的，是我做班长的最大荣幸！
我认为在某些方面我的管理工作做得不够严格，尤其是在*时上课，没能同学委、其它班干认真管理好班同学的准时出勤、积极听课、认真完成功课。在一些工作上，没能很好地和各个委员做到协调工作，导致一些班干部产生无所事事感觉出现，这是我以后工作应该重点改进的地方。
我们班是一个很活跃的群体，比起其它班，更多一份活力在里面，做什么事都比较有动劲，有一股活力，从中甚至可以强烈感受到里面奔腾热血的有力心跳！我想，这就是我们班的最大优点，我很骄傲我能生活在这么一个有强盛生命力的群体当中， 看到自已群体中的每一个人都能够不断的成长，我从心低里默默为我身边的每一个人感到高兴。我希望我们班上的每一个人都能将这个优良的传统发扬下去，并将它应用至自己的个人生活和学习、工作中去。
这一学年中，我们班有好的果实，但也有不好的苗头。首先我从日常的生活中看到，现在有一批同学的学习态度错位严重：*时上课拖拖拉拉，整天玩游戏聊qq，有的甚至天天通宵，*时学习不那么认真，一到考试就到处想法子东窜西走拉资源，以求个60分万岁。在这样一个竞争激烈的年代，这样的成绩能干什么？别说一两年后想找份好工作，生活都成问题，社会是很残酷很现实的，适者生存，弱肉强吃！没本领是很难在这个现实社会中立足的，我们都已经不小了，几年之后，也都要成为子女的父母，没有本领，怎样去找份好工作？怎样去养妻育儿？怎样去照顾父母亲并给予他们一个美好的老年生活？父母为我们负出了许多，辛苦了许多。对那些还在拼命玩游戏的同时，我只想对他们说，不要忘了，在我们家中还有年迈的父母正在期待着我们成才！既然好不容易考上了大学，就不要让大学的时光颓废！ 另一个不容乐观的问题就是：大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。
以上就是本人做得一些工作总结，做得不好，还请同学们多提意见！工企0805成长，你我共创！
希望在大二的生活中，我们班的同学，能够更加懂事，能够把我们工企0805的班风搞得更好！令工企0805更加团结！两三年后，无论是继续升学还是工作，我都希望看到工企0805班人才辈出！
时间流逝，光阴似箭，一个月的时间已经过去。在上个月的工作中，我学习到了很多，体会到了很多，也获得了很多的经验，当然还有教训。现在让我回顾一下工作情况，同时谈谈经验、教训和体会。
作为招生科的助理，其最最主要的工作是接电话。专插本的考试和艺术类单考的成绩已经出来，考生和考生家长纷纷打电话来咨询，询问考试的成绩和录取的结果。坐在电话和电脑旁边的我一边接电话一边在excel工作表中查考生的成绩。在正式录取考生之前，招生科必须把考生的试卷和一些书面资料带到省教育厅去审批。把考生的试卷和书面资料带走之前，我们检查了考生的资料是否完整，并且将试卷和书面资料钉在一起。经过两个晚上的努力，我们顺利圆满地完成了任务。另外，我还参加了录取通知书的整理工作和招生简章、招生专刊整理、装袋工作。
在接电话的过程中，我的口头表达能力不断地提高，还学会了一些从人说话的语气和语调揣摩人的情绪的技巧。我也是一个学生，深知考试成绩对于考生的重要性，特别是升学考试的重要性。考试上榜，自然让人兴奋，我会向考生表示祝贺；
落榜了，我要安慰他（她），不要让他（她）深陷痛苦的泥潭。可怜天下父母心，父爱和母爱的伟大不言而喻。每当我接到考生家长打来的电话，我都尽我所能回答他们提出的问题，另外还会把一些有用的信息告诉他们，希望能解决他们心中的疑惑。
细心和耐心是招生科助理不可或缺的的心理素质。在正式录取专插本考生之前，我们对考生的资料和试卷进行了整理。如果整理的过程中出现一点小小失误，将会造成一个严重的后果——考生的资料不能通过省教育厅的审批，也就是说该考生不能被我校录取。因为个人的过失而造成了，本该可以就读我校的考生，失去了就读我校的资格，这对我个人而言也是一种伤害。为了在整理资料时不出现失误，为了考生的资料在省教育厅能顺利被审批通过，在工作时，我们不得不提起精神，加倍细心。整理资料是一件琐碎而且枯燥的事情。今年专插本的考生中有648人被我校录取。我们不但要检查这648人的资料和试卷是否完整，还要将对应试卷和资料钉在一起，然后按专业分类放好。晚上加班的时间里，是没有中场休息的，如果没有耐心，将难以延续工作下去。
一个团队，要有一个领导者；
一项工作，要有一个指挥者。指挥者的主要工作是思考，提出工作流程，发现、分析工作中出现的问题，提出解决问题的办法。在开展一项工作之前，指挥者必须给出工作流程，也就是大致的工作步骤。工作的过程中，总是不可避免地出现一些异常情况。指挥者应该能够及时地发现这些异常情况，并提出有效可行的方案，解决这些异常情况，使接下来的工作能够顺利地进行。但因为某些问题的隐蔽性强，使指挥者难以及时地发现，而且使得工作难以进行下去。这时，指挥者应该能做到镇定自若，发挥三个臭皮匠赛过一个诸葛亮的精神，联合众人的智慧，找出解决问题的办法。
随着在招生科工作时间的增长，本人对越来越熟悉，而且能够熟练地处理一些事情了。但是，菜鸟终归是菜鸟，要学的东西还很多，我还要继续努力工作，熟练掌握工作流程和业务，不断提升自己的工作能力。
学年第二学期，我院学生会的相关工作按照开学初制定的工作计划已基本完成，本学期我院学生会工作的指导思想是：求真务实、稳步前进，紧紧围绕“促进学习”这个中心，牢牢抓住“自我发展，努力成才”这条主线，协助老师，带领同学，服务同学，为学院的稳定发展作出自己的贡献，不断开创我院学生会工作局面。
现就以下方面做以详细总结：
1．协助学院在全体党员中全面开展“学习实践科学发展观”系列教育活动，参与学院组织
的“走进长兴岛”社会实践活动，使广大学生了解了科学发展观的深刻内涵。
2．以建国60周年、五四运动90周年等重大纪念活动为契机，开展了纪念五四运动青年志愿者慰问社区孤寡老人，参与社区风筝节相关组织工作，选派青年代表赴养老院赠送文摘杂志等一系列青年志愿活动。
3．学习部加大了晚自习自我管理工作，有效提高了晚自习出勤率，并且能及时将学生学习相关动态反映给相关领导。
4．弘扬科学精神，激发广大同学的学习热情， 4月末举办了第五届考研.精英.论坛，共有5位嘉宾及近200名同学参加此次活动，反响热烈。
5．依托我院活动中心，根据专业特点开展科技创新活动，在学生中普及创新意识，加强大学生科技创新意识的培养，不断深入大学生科技活动中心的影响，有近200名同学参加了校内“挑战杯”课外科技学术作品的项目征集，上交8组作品参加校级比赛，最终选出五组学生团队入围省级比赛。
6．加大我院青年志愿者协会在同学中的影响，组织同学广泛开展社会实践和志愿服务活动，青年志愿者协会完成了本年度的招新工作，并组织我院志愿者开展了一系列有院系特色的志愿活动，并且与市残联初步达成志愿服务意向。
8．配合学校开展第十六届校园科技文化节相关工作，顺利组织我院同学参加了足球赛、排球赛、挑战杯科技学术作品大赛、主持人大赛、舞蹈大赛、各类书画征文知识竞赛寝室文化设计等比赛并取得良好成绩。
9．结合我院学生自身特色，开展了考研精英论坛，素质拓展，杂志交换，海洋情怀书画大赛等具有自身特色的活动。
20xx年是喜事多、大事多的一年，我院学生工作全面贯彻党的*精神，高举*理论伟大旗帜，以 “*”重要思想为指针，在校党委、校团委学工部的领导下，在院党政领导的大力支持和直接指导下，在院党政办公室全体同志的配合和本科室同志的积极努力下，围绕学校的整体工作，结合学院合并的实际，与时俱进，锐意进取，稳中求新，开展了系列富有成效的学生工作，取得了一些可喜的的成绩，现总结如下：
（一） 深入学习“*”重要思想，弘扬时代主旋律，加强思想政治工作，构筑当代青年学生精神支柱
围绕着^v^认清形势，坚定信心，统揽全局，把握重点，狠抓落实，乘势前进^v^的指导方针，营造学习理论、崇尚科学、追求进步的思想氛围，提高学生思想政治素质，构筑新一代大学生的精神支柱，促使广大团员青年提高思想政治素质和政治理论水*，增强政治敏锐力和洞察力*信念，树立为实现社会主义现代化而奋斗终身的高远理想。
1．突出理想信念教育，从根本上把握政治大方向
针对目前大学生中重功利、轻思想，重业务、轻政治的现象，广泛开展爱国主义、集体主义、社会主义的主旋律教育和^v^形势与政策^v^教育的力度。坚持以理想信念教育为核心，以校庆110周年系列活动和申办奥运会成功为契机，召开定期与不定期的专题讨论9场，举办多层次、多系统的辅导讲座12场，不断拓展大学生的知识面和理性思维，培养学生正确的人生观、价值观。
2．成立政治理论学习小组，掀起学习“*”重要思想新高潮
通过多种形式、多种手段，有计划、有步骤地深入学习理论。在全院本科生各年级成立了“*思想”、“*理论”、“*”重要思想等三种政治理论学习小组，在学习内容上，以“*”重要思想为主，全面领会 “*”重要思想，宣传当前党的重大路线、方针和政策，积极引导广大团员青年关注社会，关心时政，并结合大学生的学习与生活实际，以各种方式努力实践“*”重要思想。
学习小组制定学习计划，采取集中组织学习和分散自学相结合的形式，一方面由各辅导老师深入全面地讲解理论的深刻内涵和重大的时代意义，另一方面组员自觉学习相关学习材料，思考相关的理论和实际问题，然后集中交流、讨论，着力提高我院学生政治理论学习的普及率、参与率和原著通读率。在学习对象上，从理论骨干带头学，发展到广大学生普遍学；
在学习机制上，形成院党组织领导支持、团组织积极培养扶植、其他学习社团协作辅导等，通过丰富多彩的学习形式激发大学生学习理论的自觉性和主动性；
在抓“双学”小组的管理和教育工作中，采取四级齐抓共管的形式，即院党总支指导抓、学生科组织抓、辅导员具体抓、指导老师配合抓。一年来，共成立“三学”小组54个，参加学生800多人次，参加的人数占学生总人数的70%以上。
3．紧扣时代脉搏，做好形势教育工作，增强学生使命意识和社会责任感
针对当前的热点问题和大学生普遍关心的社会现象，通过学生班会、团会等形式，开展经常性的形势教育活动，取得了较好的效果。如学习*涛同志的“七一”讲话，引导学生关心国家大事，关注社会热点，增强学生的爱国激情，培养民族自信心和自豪感。特别是*召开以后，充分利用我院学科优势，对我院广大学生进行广泛的宣传，使*文件和精神很快得以贯彻和落实。
（二）认真贯彻全国高校党建工作会议精神，以加强党支部建设为突破点，形成以党建促团建、以党建带动各项工作的长效机制
1．科学、合理地设置学生党支部，充分发挥党支部的战斗力和凝聚力
新的政治与公共管理学院成立后，结合学科专业特点、结合学生公寓区域的不同分布，设置学生党支部9个，为便于工作的协调，设置学生党总支，并配备政治素质好的专职干部，承上启下，做党建工作。
2．努力做好学生入党积极分子的推优、培养、考察和预备党员的考察、教育工作
转眼，进入“xx”已经有两年的时间，在公司领导强有力的领导以及关心支持下，个人在综合能力上有了不小的进步。现将有关个人工作情况作如下总结：
我于20xx年1月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，我积极的对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
作为市场管理公司的工作人员，熟悉和了解项目流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地投入工作、做好工作，我多次参与工程项目检查工作，对项目的现场情况做更深层次的了解。在掌握第一手资料之后，查阅相关技术文件，学习“公司前辈们”的工作经验，对项目情况进行对比和分析，在提高工作能力的同时，对合作人实力的甄别积累了一定的经验，在项目合作人的优选工作中，做出更客观的评审。尽最大的能力降低合作人风险，并为领导做好参谋。
项目的进展和完成，离不开公司各相关职能部门的参与和努力，在工作过程中，我积极主动与各相关职能部门沟通，使项目能按照客户要求顺利进行。
过去的一年，工作带给我的感受是充实和快乐。充实是因为每天都有新的工作任务，我们一项一项的去完成。在工作的过程中不断学习、克服困难，积累工作经验。快乐来源于xx市场公司的同仁们，施经理和梅部长，在工作中对我们严格的要求，在业务上给予我们帮助和指导。同事们真诚相待，团队协作。我们的工作性质决定着经常加班，在我们加班的时候，其他部门的同事都会主动的留下来帮助我们，大大的提高了工作效率。
我从事商务标书编制有半年了，还有很多的地方的规则和要求还有待学习和掌握。在时间紧任务重的时候，会有些害怕和急躁的心理，每当我胆怯时候，部长总会鼓励我说：“不要怕，大胆的去尝试。”每次我做好标书，他都会给我认真地检查，看到不是太合理的地方，总是叫我修正，并提醒我，怎么做能够做的更合理。渐渐地我从一知半解成长为全面掌握业务知识的合格员工。我能有今天的成绩，我首先感谢xx集团这个给我们学习和展示自己的大舞台，其次感谢帮助过我的各位领导和同仁。在此向你们说声“谢谢”!
20xx年是充满期待的一年。在20xx年完成公司指标的基础上，20xx是一个新的起点。作为xx水利工程部的一员有义务、有责任去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对新的一年进行了规划，力争20xx年在各项工作上取得优异的成绩。
1.加强学习和实践，继续提高。
针对自己的岗位，重点深入学习水利工程投标和管理的相关业务知识，提高解决问题的能力。
2.竭尽全力完成领导交代的任务。
在工作过程中，要充分沟通，在业务上投入更大的力度，以健康愉快的心态积极主动地完成工作任务。
3.完善自身素质。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。最后祝大家在新的一年事事顺心，生活、事业再上一个台阶!
送走了绿叶红花，迎来了白雪苍茫，伴随着飞快的节奏，充当着社会的螺丝钉，怀揣着对企业的期望，在时光转瞬间，xx的岁月就这样悄无声息的擦肩而过。回过头来看看想想，还真有种说不明白，道不清楚的神伤。xx这一年对我的人生旅程不算有大的起伏，但也浓墨重彩点缀了不少。自从踏上来到这里的火车，就注定了我今年的方向，当然是xx公司很真诚的做了接待我的东道主，我也很荣幸的感受到了xx的魅力。回顾这一年的工作历程，我们机修的大集体在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，认真地完成领导和各级部门安排的各项任务。作为机修车间的一员，时刻牢记公司的宗旨，明白自己所肩负的责任；
积极参与各项工作，严格要求自己在工作上一丝不苟，配合大家带好头，同时，认真学习相关专业知识，不断提高自己的专业理论水*和综合素质。
20xx年在领导和各位师傅的悉心关怀和指导下，和大家搞好同事关系的前提下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，当然少不了各位师傅的引导，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结：
企业时刻牢记“安全第一，预防为主”的思想。在我刚入职的时候，做好了我的三级安全教育，并定期的对我总结考核，坚持每天班前班后会安全学习不动摇。强化我的安全意识，无论是老员工还是新员工，都要求我们从自身做起，有则改之，无则加勉，使安全生产的理念深入人心。
在工作上，在以任群亮为班长的工作小组的带领下，把原料区域的工作做的井井有条，领导更是因人所施，物尽其用。充分了解我们每个人的性格、爱好和特长，充分利用我们年轻人身上的资源优势，及时对工作中比较棘手的难题做出讨论和协商，并很有耐心很惬心的对我们做技能强化和工作积极性的引导，使得工作得以有序稳步的开展，我们的团队得以健康积极的成长。
领导高度重视我们班组建设，不断强化措施，使我们班组建设沿着正确轨道前进，在这过程中，让我学到了很多，怎样做好个人，怎样顾及团队的`集体荣辱观。要求我们在思想上明确统一，坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上，使每个人都有展示自己的机会，使每个人都能有说话的权力。在工作上有领导下属，在工作方案的制定实施上，可以借鉴讨论，人人*等，给大家一个自由宽松的工作氛围。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。
公司能够很好的贯彻落实以人为本的精神，弘扬扶贫济困的优良风尚，动员全厂全部力量共同促进困难职工帮扶工作，在全公司范围内开展帮扶困难职工募捐活动。公司在今年8月份得知童满飞车祸事故后，得知家境困难，伤情严重，第一时间拿出了三万元，还积极组织干部、员工响应此项活动。募捐活动进行得如火如荼，大家的积极性空前高涨。虽然金额不多，但足已体现出xx公司全体员工对此项工作的积极态度和对社会贫困人士的无限爱心。这都是公司教导的结果。
融入新的环境，感受新的格局，一切从陌生慢慢地进入我的生活，和我交织在一起，我的一举一动，一言一行都有了新的意义。对于新的工作，我除了学习，的是想办法解决，用自己所学的知识，结合现状，借助天时地利人和，尽我所能。我是原料小组的一员，当然原料的行车啊，抓斗啊，皮带廊啊，各大除尘系统，风机房电机，减速机......所有的设备都参与了维修。这中间也穿插了焙烧组和成品组，可以说整个厂区都曾有过我的身影，虽然我的力量很绵薄，但是价值同样是等效的。
兼职安全员一直，从另一个层面更加要求了我的责任。我要配合车间规程，做好每天班前班后安全会议记录，并组织辅导大家积极展开安全学习，及时与大家沟通，分享新的安全生产知识。定期的组织安全考试，分享自己所想，所感所悟，弥补自己的不足，把安全计划也列入到工作计划中去执行。
在生产过程中，除了做好每天的点巡检工作，在新成立的加油小组中，我扮演的角色也不可小觑。机械润滑如同人的血液，如果设备的润滑保养不到位，面临的后果那是相当的严重，所以我们的工作就显得尤为重要，尤为必要，一刻不能马虎大意，时刻做好记录，不定期的抽查巡视，细到每个死角，每个转动部件，每个运转设备。可以说有时候不止一次的转遍整个厂区，相当于走好几公里地呢！
后期新工地的奋斗浪潮中，更是我人生新的一页，之前我从未在工地上干过活，也从没想过会在工地上干活。这种新的模式考验了我，这种艰苦的条件历练了我，让我多少有点吃不消。我不能说我做的有多好，一根钢筋也好，一袋水泥也罢，哪怕是一块砖头，我要不去搬，他很可能就会放在哪。少了这些基础型材，工程还会顺利吗，所以我也尽了绵薄之力，也确实只能做到这些。
企业制度逐渐趋于完善，改革创新势在必行，势必需要谏言献策，但我在这方面的贡献还是相当的少，信心是百分百的。
工作中很多细微的地方和领域做的还是不够仔细。当然任何事都不可能做到百分之百，但是我相信没有最好，只有更好，只要始终坚持这种不变的信念和不放过的决心，任何的纰漏在我们的监督和巡视下都会消声匿迹。
安全方面，在顺利完成工作任务的的情况下，搜集更丰富的安全知识，营造良好的学习氛围，希望公司在安全方面的投入应该在加大，确保公司更稳健的成长。
技能方面，积极参加公司组织的各项活动，积极参加培训学习，增长知识，丰富阅历，提高技能。
改善意见方面，一切从实际出发，无论是生产还是生活，只要有好的想法和建议，一定踊跃谏言。
出于家庭的负担，个人婚姻的紧迫，希望工资能够适当的增加，当然个人贡献会。
总之，在xx年的工作中，我会继续努力，认真学习树立正确的科学发展和人生观，弥补不足的同时争取更大的进步，明明白白做人，踏踏实实做事。努力提高文化素质和各种专业技能，为xx做出应有的贡献！
回顾这一年，在辅导员的监督指导下，在学院学生会的引导下，我们积极开展班级建设，并根据本班同学的特点和实际需求，积极组织开展了几项活动，同时狠抓学习不放松。其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现总结如下：
号召同学们积极参加校、院各项活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学的积极性，充实了本班的校园生活。如：班级主题班会、中秋节班级活动、教师节送祝福活动、迎新生球赛、班级联谊赛、协助卫生委员组织保护环境，监督同学们是否带早点进入教学楼等等。
1、征集同学们对我们工作的意见和建议，以便我们改进;
2、建立了班级公告栏和班级qq群，便于及时传达各种信息；
3、成立了班委的分组管理，作为班级的每一个成员都有权利与义务互相监督，重点落实在班干部身上；
4、与其他班级负责人沟通，定期交流工作、学习经验，取长补短，促进团支部班委会的更好发展；
5、在班上召开了期末考试动员会，强调要在期末考试前这段时间好好复习功课，在考试时不要紧张粗心，更不能出现作弊情况，并着重强调了作弊被抓的严重后果。经过这次会议，同学们收获很大；
6、严格打考勤，督促同学们的出勤；
7、协助其他班委的工作，积极开展班级建设；
8、与上级保持联系，认真完成交办的各项任务。
时刻关心同学们的生活状况，让大家感受到了班集体的温暖。
在工作中，我们存在许多的不足之处，如教师节送祝福活动，
我们送的礼物较差，准备时间仓促，没有及时亲自的送给每位老师；
中秋班级活动，有很大遗憾，没有顾及班主任老师公选课情况；
运动会及其他班级活动过程中人出现员未到，早退等现象，我们没有发挥班级凝聚力；
上课考勤的问题，有些同学总是缺课，迟到等情况，我们没有针对问题作出相应措施；
由于大四了，同学们都在为自己的未来准备着，忙碌着，班级组织的活动实在太少。
我有很多的不足之处，作为一个班长，我没有起好模范作用和带头作用，我深感羞愧。
还有最后一个学期了，我要认真检讨一下自己，弥补过去的不足。我要以班级同学们的利益为出发点，积极配合辅导员和班主任老师开展各项工作。起好带头作用，不再让老师为我操心。
希望老师能够继续信任我，在以后能够给我更多的教导和帮助，指正我的不足，谢谢老师！
在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。
回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。
1、班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。
2、班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。
3、班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。
1、同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。
3、同学们有一种拾金不昧的精神。捡拾到东西告诉老师，上交班级。
1、半年的时间班里出黑板报，并获得二等奖。在次感谢劳动委员、宣传委员、文艺委员的帮助，黑板报出得算是很成功，并且发现班里的同学多才多艺，总是有一种奉献精神……
2、学校的运动会成绩也非常漂亮，因为大家都付出了努力，我们班有好几位同学取得了冠军的好成绩，但离不开同学老师的鼓励和支持。
3、在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，为自己的学习生活增加了绚丽的色彩。
5、不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。
1、大多数同学积极向上、进取，努力学习。
2、大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。
3、大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。
4、班里同学向团组织靠近，不少同学写了入团申请书。
1、有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。
在过去的20xx年工作中，机修班的全体员工在厂领导和设备管理组的带领下，严格遵守厂里的各项规章制度，从各方面严格要求自己。一直以来坚持以厂里的实际情况为出发点，以保障机器的正常运转为前提，最大限度的降低维修成本和缩短维修时间为目标，不断学习，总结工作经验与教训。虽然机修工种是个又脏又累、节假日少的工作，但机修班的每位成员都勤奋肯干，发扬不怕吃苦、团结拼搏的精神，不断提高了自身的职业道德素质和职业技能水*，从而在20xx年一系列的挑战中出色的.完成了各项任务。保证了xx厂全年设备完好率达到90%以上，利用率达到95%以上，为生产车间各个班组能按时完成各项生产任务打下了良好的基础。
在xx厂领导和全体机修成员的共同努力下，取得了以下比较突出的成绩：
1.协助厂家安装箱发八工位设备。
2.协助厂家改造门发设备，并在改造过程中提出许多合理化建议如：模架两端的过桥设计、提升机构的过渡连接等。赢得了厂家技术人员的称赞。
3.独立完成对大线链板线体的改造：拆除二楼老真空线、老测试上线及4条老化线，组装了包括小线预装线、门体预装和总装线、二楼真空线、总装线部分等7条链板线。
4.对生产厂区内所有照明电源及控制柜线路进行整理更换。
5.利用端午节、国庆节放假时间配合专业人员对配电房线路改造以及协助厂家安装黑料储罐系统，保证了节后的正常生产。
6.多次利用休息日对老旧设备进行定期保养、维护。如：整体更换了大线提升机链条、托盘。加固焊接已损坏的链板线导轨等。
7.制定和实行每日巡查、检修及润滑制度。提前发现问题并及时解决，减少维修率和维修时间。如：每日真空泵运转状况检查、链板线运转状况检查等。
8. x月份安装吊扇、壁扇等xx多台，布置线路长达xx余米。
自x月份污水站操作工调离岗位，一直无人接替。在机修班长的带动下克服人员缺少的情况，每天安排人员去污水站处理污水并确保了排放水质合格。另机修班每天定时对空压机进行监控，确保一旦发生问题就能及时解决。定期给空压机进行保养、维护。确保更好的为生产服务。
门发是生产过程中一个很重要的环节，它直接影响到生产产量。门发设备是杨子的老设备，已使用多年，很多机件已磨损的很严重，虽然经过x月份的技术改造，但是设备还存在很多问题。例如：模架定位销、定位套易磨损，动力链条易断，模架运行时晃动大，厂家对此也没有好的办法彻底解决。机修班在班长的带领下每天检查设备易磨损件，在设备空闲时间安排更换。并且开拓思维，组织讨论如何改进，降低设备的应急维修率。
当然维修班还有不足和需要改进的地方，首先需要加强班组内新人的专业技能的培训，加强他们的动手能力，以此弥补日常维护中经验不足现象。其次还要加强设备日常巡检，设备保养和现场管理的力度。要提倡生产操作人员与设备维护人员良好互动，力求做到设备缺陷的更早发现、及时检修，充分摸透每一台设备的‘脾气’和‘病灶’，以利于快速、有预见的开展设备维护工作，提高计划性维修次数降低应急维修率，使设备的完好率和使用率达到最高。这也是机修班20xx年的目标和要求。
在今后的工作中，机修班将不断总结工作经验和改进工作方法，根据实际情况灵活应用各种资源，提高工作积极性。与xx厂的发展相结合，克服一切困难，为保障机器的正常运转、降低维修成本和提高工作效率、培养出一支能顺应公司发展需要、综合素质过硬的维修队伍而努力。
20xx年，我们在县委、县*的正确领导下，在市*的精心指导下，以践行“三严三实”专题教育为统领，紧紧围绕稳定和发展大局，立足本业，锐意进取，经过全体干部职工的辛勤努力，各项工作取得了良好地进展。现一年来的工作情况简要总结如下：
年初制订了《关于落实“两个责任”有关重点工作的实施方案》，落实了党委主体责任和纪委监督责任。县局与基层公司、主要负责人与班子成员、班子成员与分管股室层层签订了党风廉政建设目标责任书，狠抓工作落实。扎实开展了清理“吃空饷”、“会员卡”、严格婚丧嫁娶节俭办理、禁止重大节假日乱发津补贴、利用公款购买年货节礼等活动，机关风貌焕然一新。积极开展“讲做评”活动。以“讲规矩、守纪律、转作风”教育整顿活动为载体，先后开展了以“廉政建设”、“重点工作任务”、“党建两项活动”等为主题的“讲做评”活动。撰写体会文章30余篇，通过“讲做评”活动的开展，在全局上下形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，全体干部职工工作干劲十足，达到共同提高和共同进步的目的。
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超前安排粮食收购工作。夏秋粮收购是粮食部门的重头戏，在收购前多次深入田间地头和收储、加工企业，了解夏粮生产形势及粮食流通现状，全面开展了仓容腾并、资金筹集、器材校验、人员培训等前期工作。同时结合实际适时制定了收购预案，引导各市场主体正确认识当前粮食流通格局，全面安排收购工作。截至目前，累计收购粮食18000万公斤,销售12000万公斤，超额完成了*下达的收购、销售任务。
按照国家*关于仓储设施专项调查的通知要求，3月份利用一个月时间对我县粮食企业的仓储设施进行了调查统计，定位拍照、数据逐项录入、审核汇总等程序，经调查，全县涉及的14户企业的16个库点、112栋仓库，总仓容万吨，于4月5日上报市*。夏收前积极联系省市质检部门对我县涉粮企业的45台检化验仪器进行了校检，全力保障夏季收购粮食质量。夏粮收购时节，也是火灾、水灾和其它不安全事故的多发季节，为了强化涉粮企业的消防安全意识，6月5日举办了《xx县粮食行业消防安全演练及知识培训会》，参加培训的人员共80余人，培训会后组织进行了火灾现场模拟演练，进一步增强了全员防火技能，为蒲城粮食行业安全生产工作奠定了一定基础。在夏粮秋粮收获期间，抽调专人分五个区域，采取深入田间地头、村组入户的形式对今年的夏季小麦和秋季玉米进行了扦样，共扦样75份，其中各取出10份作为我县品质及卫生测报样品上报省市粮油质监站，其余作为我县自检样品，这些粮食质量及品质调查信息为领导决策、企业收购、经营及生产提供了依据，为农民来年种植增收提供了参考。
根据市局《关于20xx年粮食库存检查工作实施方案》的要求，在各企业自查的基础上，按照“有仓必到，有粮必查，有账必核，查必彻底”的原则，对境内各级储备粮承储企业和国有企业商品粮进行了检查。历时半个月，共出动检查人员36人，检查库点13个，检查仓垛113个。同时，迎接配合了市*的粮食库存核查和省局王处长一行的复查，经核查，全县各级储备粮数量真实，质量完好。积极创建国家级粮食监督检查示范单位，12月9日已成功创建为全国粮食流通监督检查示范单位。对全县102户有收购资格的各类粮食企业开展了细致检查。共出动检查次数19次，对未建立粮食经营台账和未严格执行统计制度的9例、未严格执行国家粮油质量标准的3例、未按规定公示政策信息的1例进行了责令整改和处罚，切实维护了全县粮食流通秩序。
按照放心粮油示范店和经销点的审批程序，严格标准审核，完成了4个放心粮油示范店和4个经销点的初审、验收、授牌工作。建立完善了放心粮油店的退出机制。对第一批授牌的.金*生态粮油示范店因不规范取消了放心粮油示范店的资格，并向社会进行了公示，有效维护了广大人民群众的粮油消费安全。
为着力改变我县仓储设施落后的被动困境，我们积极争取危仓老库改造项目，经过积极协调和多方沟通，党木粮油公司危仓老库改造项目申请成功，目前实施方案正在进一步制定当中。
粮改以来，下岗人员多、遗留问题多，面对复杂的情况，我们按照“谁的人谁管，谁的人谁接，谁的人谁控，谁的事谁解决”的原则，我们始终站在维护稳定、保证和谐的高度，落实责任，严格措施，实行包联制度，理顺了接访程序和流程，把矛盾问题化解消化在萌芽状态。重点*人、*户我们也坚持做到入户下访、座谈公开约访，以政策为依据，以感情为纽带，消除化解矛盾，合理合法合情处理纠纷，目前全系统*案件无积压，来访案件无推诿，共接待群众来访135人次，及时协调化解，有效地促进粮食系统和谐稳定。
一是开展“三严三实”专题教育。印发了《*党委关于开展“三严三实”专题教育实施方案》，细致的制订了专题教育内容、时间安排表，坚持每周一由一名领导领学专题教育学习内容。6月8日，党委*为全体干部职工上了一堂以《践行“三严三实”，转变工作作风》为主题的党课。9日，县*领导韩建民同志为机关全体党员上了一堂以《自觉践行“三严三实”，做忠诚、干净、担当的好干部》为主题的党课。全体党员干部普遍能够记好笔记，字数均在5000字以上，共撰写了学习“三严三实”心得体会38篇，评选出6篇优秀文章张贴于机关宣传栏中。三个阶段的学习交流和专题研讨已完成，问题清单和整改提升台账也已经建立。
二是积极开展“城乡党组织共建、青年干部挂职”、“回原籍”活动。局机关党支部与永丰镇杨家沟党支部共建，七名青年干部挂职干部分别挂职永丰镇石马村、杨家沟村、唐堡村、坞坭村，16名回原籍干部分别在15个村（社区）开展工作。局长许进录召集本村回原籍干部召开对接座谈会，梳理出了20xx年拟办的8件实事；
王润*协调解决村整体搬迁事宜；
王雪联、梁军等同志回村积极排查矛盾、帮助建立环境卫生整治长效机制；
魏亚东、李万*协调联系相关部门为原籍村硬化巷道、联系解决五保户问题等等，挂职和回原籍干部都在以实际行动解决群众生产生活中的困难。
三是积极开展党员义工和“红袖章”活动。28名党员干部积极响应“红袖章”志愿服务活动。深入达仁社区顺达巷，认真打扫路面卫生，热情的帮助居民清理花园垃圾，受到了社区居民的一致好评。
进一步明确了*工作职能，修订完善了考勤、请假销假、机关学习、车辆管理、公务管理、会议形式、来人接待、卫生管理、水电管理、安全门卫、食堂管理、值班值守等12项管理制度。按照“精简、高效、便民”的原则，撤并政策法规股、资产管理股、社保统筹股、老干部活动中心、*办5个股室，重新整合机关资源，科学合理设置股室，制定内设股室职责，切实提高工作效率。重新制定岗位职责，按照人尽其才、才尽其用的原则，对机关干部定岗定员定责，使每个岗位都有明确职责任务，形成一套科学的工作制度和系统的工作流程。调整了办公室布局，“窗口服务”单位和股室集中到一楼办公，既方便了群众办事，也使机关风貌大为改观，工作作风更加积极向上。重新制定了岗位职责和效能建设等13项制度。
全体干部职工积极参加了全县干部职工运动会。为确保运动会安全顺利进行，参加运动会前，组织全体干部职工进行了健康体检，最后获得了最佳组织奖，凝聚了人心，锻炼了队伍。
总之，20xx年来，经过全局上下团结一致，奋力拼搏，我们取得了一些成绩，但与上级的要求还有差距，今后，我们要在县委县*的领导下，在市*的指导下，继续发扬成绩，攻难克坚，为推进粮食产业可持续发展和我县粮食安全做出更大的贡献。
北京xx项目已于8月30日完成投标工作任务。虽然时间紧，任务重，但是最终还是在大家的共同拼搏奋斗中圆满完成。此次投标模式为较为新颖的电子化投标，为便于今后更快捷操作类似电子标，规避废标风险，现对电子标投标工作进行总结。具体如下：
本次投标最大的心得体会就是：未雨绸缪，一切要走在前面。因为有了先前几个项目的经验教训，本次投标从年前就开始对其电子投标进行了充分了解及准备，所以除去电子标不稳定因素较多这个不可控因素外，所有工作都提前做到位。包括两个投标制作软件的熟练操作、签字盖章的方式及出现问题的解决方式等，也正是因为这种超前思维，提前把工作做到位，偶遇突发状况也可做到临危不乱。如投标工作截止日前一晚，因为做标软件问题需要用另一个做标软件重新制作文件时，我迅速的在3小时内将新文件制作完毕。并在完成自身工作同时，积极协助了其他同事的工作，为顺利完成此次投标工作做出了积极贡献。
此次投标的问题有两个，第一就是精力分配问题。众所周知，人的精力是有限的，只有将充足的精力投入到投标中，才可在规定的时间内保质保量地完成任务。此次投标最后一天报价部分和其他协助标段上传问题，因为最后需要反复导入上传，导致精力不足，险些造成无法上传投标文件。第二就是文件、资料的备份。通过以上类似问题，深感投标资料备份的重要性。
精力分配问题解决方法就是，部门整体分工要明确，并合理发挥个人优势，团结协作，提高整体合力。不能只是一人超前思维，赶超时间，还要互相提醒，互相多交流，多沟通，将各项工作提前准备好，达到整个团队的提升。备份的问题就是将所有做标文件及时备份到移动硬盘，随做随存，投标结束后及时整理归档。
因为电子标的特殊性和不稳定性，电子标每台电脑，每个人制作时或多或少都会碰到大大小小的问题，而且问题可能各不相同，所以我建议以后做电子标时，即使是辅标，也要提前安装相应的投标软件，并及时熟悉使用方法，多尝试、多操作。即使后期再遇到各式各样的问题，凭借先前的经验集思广益，及时解决问题，确保投标工作顺利有序进行。
另外，大家有问题一定及时解决，及时询问代理、软件公司及同事，不然问题堆积的越来越多，最终可能导致无法预测的严重后果。
经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员*均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。
特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我*时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是：
1. 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，
2. 有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
总之一句话：全力以赴。
尊敬的各位领导、考评组、同志们：
按照采油厂09年目标任务考核工作安排，我就寨子河采油大队09年工作任务完成情况作以汇报，不妥之处，请指正。
09年以来，寨子河采油大队在采油厂的正确领导下，在生产相关科室单位的协调帮助下，在后勤各部门的大力支持下，在采油大队全体职工的共同努力下，认真学习实践科学发展观，牢固树立降本增效、科学发展的生产意识，继续发扬艰苦奋斗的优良作风，完成了采油厂下达的各项工作任务。
一、寨子河采油大队基本情况
采油大队现有职工320人,其中采油工235人,注水工7人,女工84人,队部各职能小组工作人员58人;采油大队下设2个采油区队，1个动力车队，8个职能小组， 40个采油站，13个采油班，9个原油检查站，4个注水站;共有井场164宗(其中生产井场151宗，停抽井场5宗，撤离井场8宗);共有油井696口(其中生产井548口，计划关井133口，停抽井15口)，油井利用率,日产原油940吨。
二、各项任务指标完成情况
09年下达生产任务万吨，核定吨油生产成本180元。(截止11月30日)
——全年计划投产新井100口，实际投产新井105口，完成投产任务的105%;
——计划完成旧井措施作业100井次，实际完成102井次，完成计划任务的102%;
——计划油井热洗、清蜡维护240井次，完成193井次，完成计划的;全年实施检泵、对扣、活动解卡作业825井次;
——计划新建标准化井场19宗，实际建成22宗，完成计划的116%;维修井区道路累计2800公里;
——完成井口产油吨(其中新井万吨，旧井万吨)，下达原油交售任务 万吨(旧井)，完成吨(旧井吨)，完成93%，下欠吨，下欠7%。
采油厂全年下达生产费用5454万元，完成成本投资万元(不包括车辆维修费用)，节余万元，节余。
——成本投资电费万元，较上年降低万元(生产井数增加105口)，下降;
——作业费用万元，较上年下降万元，下降;
——材料费用万元，同比下降万元，下降;
——井区生活设施维修费用万元,同比下降万元，下降;
——外雇劳务费万元，同比下降万元，下降(其中铲车万元，同比下降万元，下降;锅炉车费用万元，同比上升万元，上升;熔蜡车万元，下降万元，下降;吊车万元，下降55万元，下降;挖沟机万元，下降万元，下降;运杂费万元，同比上升万元，上升);
——人工费用万元，同比下降万元，下降;
——燃料费万元，同比增加万元，上升24%(煤价格上升300元/吨)，其中生活取暖费用18万元，下降万元，车辆油耗万元(包括发电机组、生活用油)，下降万元;
——生活水费万元，同比下降万元，下降45%;
——办公费万元，同比下降万元，下降30%;
吨油成本控制在153元以内，与去年相比下降47元，下降24%;与年初下达计划成本180元/吨相比下降27元，下降15%。
三、09年主要工作开展情况
(一)重视基层党群建设，增添企业文化活力
基层党组织是采油大队工作的理论基础，是生产工作的另一个平台，今年以来，采油大队基层党组织在认真学习实践科学发展观的同时，总结出了“一个学习，七个加强”的理论工作措施，为采油大队生产工作指明了方向;在实践科学发展观的过程中，有效的强化了班子队伍建设，提高了职工思想认识，加强了职工业务学习，增强了职工凝聚力，章显出了大队的文化特色。一是党建工作借学习实践科学发展观的空前机遇，全力加强学习，广泛开展调研，仔细分析原因，为生产工作提供了决策办法;二是成立了三个小分队解决了生产工作中安全问题多、节约意识差、集体观念滞后等问题;特别 “青年突击队”，开展的有针对性的急、难、险的工作被油田公司认可，并授予 “青年突击队”的旗帜和光荣称号，获得油田公司团委赠书500余册，价值15000多元;三是积极参加采油厂的各项文化活动10次，发挥群团优势和集体凝聚力，在首届职工运动会上取得集体三项第一名一项第三名,获得知识竞赛团体第三名的优异成绩;四是强化基层党群建设，纳^v^员2名，培养积极分子10名，被油田公司授予“先进基层党组织”荣誉称号;五是有效发挥工、青、妇积极作用，自然增长控制在规定范围内，完成了计划生育规定的各项指标，符合政策生育、妇女三查、节育措施达到100%，人口出生、自然增长率控制在规定范围内。
(二)完善大队制度建设，提高职工整体素质
采油厂执行新的成本管理制度后，为了适应采油厂新的管理制度，解决采油大队旧的管理体制与采油厂的发展不相适应的尖锐矛盾，采油大队重新修订完善了寨子河采油大队《综合管理办法》、《职工管理条理》、《职工奖金分配办法》、《生产任务量化管理办法》、《工作考评办法》等管理制度共计40多章1000余条，并汇总成册，作为采油大队管理工作的依据。
在完善各项制度建设后，通过召开会议，学习、宣传等手段，将管理规定、目标任务逐步渗透到班站、单井、职工个人。一是强化职工业务学习 规定全体职工除完成规定的政治学习外，必须加强业务学习，全年开展集体业务培训20次，派出短期学习123人次，累计受训职工1363人次，使职工的业务技能得到了很大提高;二是发放资料提高认识 将采油厂、科室、大队的所有文件规定及报刊杂志定时下发到一线班站，让职工对单位的发展进程有进一步了解;三是定期召开职工例会 全年召开职工例会32次，通过例会传达单位文件规定，使职工明确了整体工作思路，了解了整体工作方向;四是开展职工思想教育 大队职工平均年龄25岁，思想单纯，意志薄弱，通过对28名同志的谈话、说服教育，使职工对人生观、社会价值有了新的认识;五是建立检查站一岗双责 检查站既检查原油运输车辆和非原油运输车辆，又检查大队职工出入情况，制定专门登记册，对出入的每一位职工离开事由、是否请假、到岗时间、乘坐车辆等进行详细登记，发现违纪严肃处理，有效的控制了人员逃岗和乘坐非客运车辆;加大违纪处罚力度全年处罚违纪人员79人，停岗6人，解除劳动合同5人，罚款万元，使纪律作风整顿工作收到了实际效果。
(三)落实目标责任考核，树立全员责任意识
采油厂将任务、成本、安全指标下达到采油大队后，为了确保定额管理、量化考核的目标，采油大队召开会议对生产成本进行了再分解，制定了《成本管理办法》，详细规定了单月单项生产费用开支，分解并下达了单井单月原油生产任务，严格了材料、油料申报制度，规范了成本考核。采油大队与各采油区队，采油区队与各班站，班站与各生产单井职工层层签订了《安全环保目标责任书》、《生产任务目标责任书》和《节支降耗目标责任书》，明确了工作目标，分解了生产任务，夯实了生产责任。制定全新的考核办法将生产任务、成本管理、材料使用、安全环保与职工工资效益直接挂钩，做到了人人心中有想法，个个肩上有担子，天天工作有任务，时时工作有重点，处处牢记保安全，事事不能忘生产，牢固的树立了全体职工的生产责任意识。
(四)狠抓生产成本管理，努力做到节支降耗
09年是采油厂的成本管理年，年初李厂长在学习实践科学发展观宣讲调研中又将寨子河采油大队定为节支降耗示范大队，目标是非常明确的，荣誉是谁都希望的，任务也是十分艰巨的。为了实现节支降耗示范大队的目标，大队采取了诸多措施，全年节约和直接减少投资万元，其中成本节约万元，直接减少投资万元。吨油成本从年初计划的180元降低到现在的153元，吨油降低27元。
节支降耗具体工作措施为“六个一”，即“修定一项办法、调整一个参数、合并一些灶点、开展一项工作、加强一项管理、严格一项制度”
1、修订一项办法 讨论修订了《寨子河采油大队节能管理办法》，与各采油区队、站、班、职工签订了《节支降耗目标责任书》，办法规定生产材料消耗为162元/井/月，生活用水方/人/月，取暖用煤1吨/人/年;安装伴生气取暖锅炉19台，维修38台;挖地沟管线1500米，将队部、班站、注水站周围井场的伴生气通过管线集输，用于生活点的常压锅炉取暖，节约燃煤160吨(合114,3吨标煤)，使燃料费与去年同比下降万元(按10年价格计算);生活水费与去年同比下降万元。
2、调整一个参数 调整油井工作参数，对210口油井实施间隔采油，规范生活用电制度，共计节约电费万元。
3、合并一些灶点 3月份根据井位分布，合并班站职工灶点，缩减外雇临时工12人，直接降低费用万元。
4、开展一项工作 大力开展修旧利废工作，维修损坏抽油机减速箱2台，焊接、加工、自制其它工具设备16余部件，节约生产费用万元。
5、加强一项管理 加强铲车、锅炉车、熔蜡车等外协车辆、外雇劳务监督和管理。由班站安排专人现场监督，并推行班站劳务登记制度，详细记录工作量完成情况，区队对完成工作质量进行验收，并将工作量当日上报，统一核算、汇总并当日公布，采油大队随时抽查，有效控制了多记时间、乱签票据、虚假填报的管理漏洞，使全年劳务费用下降万元;人工劳务、运杂费与去年同比下降万元。
6、严格一项制度 严格材料领、使用制度，实施量化定额，规定生产井区所有常规材料的使用时间和使用数量，执行节支降耗奖罚制度，全年节约材料费用万元。
采取有效措施全年直接减少投资万元，一是全年组织职工参加集体劳动6次，人工平整井场19宗，修防护堤2800米，连接油气管线13000米，减少成本投资20万元。二是根据生产井位距离分析，提前计划井场建设，不设班站、生活点的井场只修一间房子，全年减少建房13间，减少投资费用万元。三是在不影响环保评估的前提下，采油大队处理7宗井场的钻井泥浆，直接减少采油厂投资35万元。四是针对抽油机后悬绳的磨损严重，更换频繁的问题，采油大队职工总结经验，在抽油机后驴头上垫废旧皮带，延长后悬绳平均使用寿命3月左右，有效的控制了单井的生产材料消耗。五是6月份，采油大队又在生产运行科的安排下，在5宗井场开展节能照明灯具实际实验，已节约用电3000kw/h，根据实验数据计算，在全大队推广应用后每年可以节约电费20万元(正在实验阶段，未实施);
(五)依靠技术提升产量，强化监督提高质量
采油大队全年共完成新井投产105口，新井产油万吨;在油井措施、维护工作中，依靠技术力量，竭力挖潜地层能量，完成旧井措施作业109井次，措施成功率达到70%，实现措施增油万吨;加清蜡剂93井次，热洗31井次，自能热洗42井次，检泵维护543井次，活动解卡293井次。在加快油田注水工程中，在建注水站1座，已投用3座，注水井44口，日注水350方，累计注水方，受益井123口，初见成效。
在作业现场管理工作中，充分发挥作业大队下派监督人员的业务技能，充分借鉴其丰富的工作经验，既加强了作业现场监督，又提供了业务技术保障;既方便了生产运行，又提高了工作效率;既保证了作业质量，又带动了大队职工共同进步。全年完成作业现场备水15735方，监督水力压裂101井次，高能气体压裂29井次，射孔124井次。安全环保、作业现场检查350次，处罚外协队伍23次，罚款万元，处罚现场监督16人次，罚款万元，作业返工鉴定34井次。现场监督的到位、作业质量的保证、新工艺的使用、技术经验的摸索，针对性的维护措施，使区域油井维护周期从原来平均4个月/次提高到现在的7-8个月/次，油井利用率达到。
狠抓油井计量工作，全年完成油井的氯根测定219井次，为技术决策提供了很好的依据;含水化验11178井次，库存核查12994井次。9月份，采油大队抽调区队职工16人，交插对区队所有油井产量进行了一次测定，达了到计量更准，产量更真实的目的。
(六)规范材料管理制度，执行单井定额管理
在规范材料管理制度中，采油大队制定了《节支降耗管理办法》、《材料量化管理办法》。首先规范材料申报制度 提前计划每月需要的生产、维修和新井材料，统计汇总提前申报;其次规范材料领用制度 单井使用材料由采油班站统一领取，采油队、站使用材料由采油队材料员统一领取;再次规范材料使用制度 经职工会议讨论，将所有材料按照单井单耗严格核定使用数量和使用寿命，超支、节余与当月奖金直接挂钩;最后建立采油班站材料库 配置生产所需要的易损易耗材料，并对采油班站材料库每月对帐、盘点一次。生产维修需要的大型材料由采油区队计划，大队申报，设备管理组负责更换。通过规范管理，执行单井定额，使维修材料费、生产消耗材料同比降低万元;办公费用同比降低万元。
(七)更新设备管理措施，提升油井生产时效
年初对所辖区域内的抽油机、电动机等所有设备投用年限、型号、使用情况、当前状态做了详细普查、并汇总造册登记，准确核对了采油大队现有设备数量，并形成电子文档，方便查找。在设备维护工作中，一是由设备管理组按月对所有设备进行一次彻底普查，全年共普查5670井次，调整平衡88台次，调整偏磨80台次，更换小型零部件182次，安装油式启动柜412台;二是由各采油班站长每周对所辖设备进行一次检查;三是由井区当班人员每天对设备进行一次检查，定期进行保养。对所有损坏设备进行现场鉴定，出具现场鉴定书，明确规定超出使用年限规定并属于正常磨损的按规定及时更换，由于维护不到位损坏造成的损失由责任人全额赔偿，全年共鉴定损坏设备171台次，赔偿人为造成经济损失万元。从根本上解决了设备维护不到位、保养不及时的问题，强化了设备管理，保障了油井生产，提高了生产时效。
坚持以病人为中心的服务理念，以提高医疗服务质量为主题，把追求社会效益，维护群众利益，保证医疗质量和医疗安全，构建和谐医患关系，范文之工作计划:医院的医疗质量管理工作计划。
特制定以下工作计划:
医疗质量管理是医院管理的核心，提高医疗质量是管理医院根本目的。医疗质量是医院的生命线，在^v^医疗质量服务年^v^活动的基础上，把减少医疗质量缺陷，及时排查、消除医疗安全隐患，减少医疗事故争议，杜绝医疗事故当作重中之重的工作。严把医疗质量关，各科室严格执行各项规章制度，规范诊疗行为，坚持首诊负责制、三级查房制、疑难病人会诊、重危病人及术前术后讨论制度。
增强责任意识，注重医疗活动中的动态分析，做好各种防范措施，防患于未然。针对当前患者对医疗知情权要求的提高，完善各项告知制度。加强质控管理，住院病历书写按《病历书写规范》和评分标准执行，处方书写按《处方管理办法》和处方评价执行，工作计划《医院的医疗质量管理工作计划》。
科室、服务标识规范、清楚、醒目、易懂。坚持以病人为中心，在优化医疗流程，方便病人就医上下功夫，求实效，增强服务意识，优化发展环境，努力为病人提供温馨便捷、优质的医疗服务。
加强全院医务人员的素质教育使医院全体职工具有正确的人生观、价值观、职业道德观;需要强烈的责任感、事业心、同情心;树立牢固的医疗质量、医疗安全意识;在院内全面开展优质服务和^v^安全就是最大的节约，事故就是最大的浪费^v^活动，激发职工比学习、讲奉献的敬业精神，形成比、学、赶、超的良好氛围。
建立符合医院实际的质量管理体系，医院成立以院长、副院长、医务科和各临床科室为成员的质量管理，质量控制考核领导小组，负责全院质量管理工作。全院形成了主要领导亲自抓;分管领导具体抓;职能科室天天抓;临床科室时时抓的医疗质量、医疗安全管理的格局。加强医疗质量管理坚持平时检查与月、季、年质控相结合，严把环节质量关，确保终末质量关。^v^抓三基^v^、^v^促三严^v^、落实^v^三级医师^v^查房制度。组织院内职工学习卫生法律、法规、制度、操作规程及操作常规，并记入个人业务档案。通过开展以医疗业务管理，努力提高医疗质量，确保医疗安全为目标的全方位质量管理工作，使医院的各项工作达到综合目标责任制预期目的，医疗质量逐步提高，安全隐患逐渐减少，无医疗事故发生，医疗纠纷少，提高医疗质量，确保医疗安全。
每学年初，学校专门召开食堂卫生工作会议，明确职责和具体分工，成立以校长为首的学校食堂安全工作领导小组和工会*为组长的监督小组和公示小组，针对各项具体安全工作制定计划明确责任。同时召开学校教职工、后勤人员会议，学习上级颁发的文件，要求学校后勤人员提高食堂卫生工作意识，增强食堂卫生常识，切实认识到学生安全卫生工作的重要性，保证把孩子教育好、管理好、保护好，让家长放心地将孩子交到我们的手中。
学校每期要求从业人员开展健康检查，及时审查和办理健康证，对检查中发现问题且不能从事该行业的人员学校按相关要求及时办理辞退。
建立健全的卫生管理制度及责任追究制度，责任到人，搞好食品卫生宣传，由住校生食堂管理人员主管、食堂厨师长、卫生教师做好对食堂每周一次的检查评比，做到奖惩分明。
（1）、把好采购、加工关：采购做好验收工作，加工做到烧熟煮透，认真做好了食品留样、食品试尝工作。
（2）、把好“消毒”关。厨房里所有的餐具、用具都
高温蒸煮消毒，学生餐具每天按时放入消毒柜进行消毒。
（3）、把好“个人卫生”关。做到身体不适的职工不能进入食堂工作，从业人员必须取得健康证及经过食品卫生培训合格才能上岗，工作人员进入食堂必须做到“三白”。
（4）、把好使用食品添加剂关。学校食堂除了在做馒头、包子时按标准使用酵母外，其余食品在烹饪过程中均未有添加非食用物质及滥用食品添加剂行为。
（5）认真核实原料清洗是否彻底，是否生熟分放，是否存在交叉污染，操作人员是否佩戴口罩，是否按照规定留样，留样设备是否正常运转。
（6）严查索证索票制度是否落实。认真核查食堂采购食品及原料、食品添加剂等是否具有进货台帐、库存食品是否在保质期内，严查食用油脂，散装食品的进货渠道和索证索票情况。
为有效的控制学校食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障学校师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决：
（1）、加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。学校卫生室、食堂要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作。
（2）、加大管理力度，杜绝校门流动摊点的食品流入学校；
食堂生产加工加*生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。
（3）、全面停止使用一次性碗、筷和塑料袋，杜绝白色污染和食源性疾病的发生。
（4）、学校通过健康教育，告诫学生不吃霉变食品，不买“三无”产品，不喝生水冷水，教育学生增强自我防护意识。利用校园广播、黑板报、专题讲座，开展健康和食品安全知识的宣传，倡导学生养成良好的卫生生活习惯。加大对学校周边饮食摊点的监控力度，禁止学生到无证摊点就餐或购买副食、饮料等商品。
（1）、学校因经费原因，学校食堂配套设施标准不高。（2）、学校食堂从业人员都是临时工，工资低，不够安心。
总之，要持之以恒做到上述几条，才能杜绝食物中毒事故的发生，我们一定在以后工作中再接再励，把食堂卫生及食品安全工作做得更好。
城台乡中心学校
20xx年10月9日
自20xx年3月参加工作至今已将近十个月了。在这段时间里，在单位领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作上，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够把领导交代的任务按质按量完成，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充。
工作能力及专业知识方面，来单位的前三个月，主要是做辅助招标代理工作。项目从头做到尾的每个细节，都需要足够的耐心，还需要把各方沟通协调好。在领导和同事们的热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，工作虽琐碎，但是收获很大。主要有以下方面：
项目备案时，要把项目前期材料准备齐全，而且最好是原件，同样，这些东西自己要留一份复印件。去招标办备案时要知道项目的负责人，为了项目的进展顺利，沟通起来会很方便。报名时，要仔细看好报名单位的证件，填写报名表时要准确无误，不漏项。如果是需要资格预审的项目则是需要领取资格预审文件，开资格预审会，资格预审会一般采用有限数量制，然后领取招标文件，开招标会。若不需要资格预审，则直接领取招标文件，开招标会。招标会结束后，则要把整个招标过程中产生的文件汇总成册，一式五份。原件留给招标办，甲方和我们各留一份，剩下两份留作备用。
在工作期间，我不错过，不浪费每一次锻炼的机会，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时，利用闲余时间向领导及同事请教有关招标代理及有关招标代理的各种知识，使自己成为适合招标工作的人员。
在工作这段期间，我接触了很多涉及不同领域的项目，印象深刻的有几个。首先是哈药集团重要二厂的项目，由于一个字的疏忽，导致整个项目的备案过程重新再来一遍，浪费了不少财力物力，而且这件事也让我懊恼了很久，但是领导并没有责怪我，只让我下次多仔细一些，真的谢谢领导的宽容，要不我还不能释怀呢。从此之后，我知道了在输入报名单位名称的时候要按照他们的公章一字不差的输入，输入完成后还要认真检查两遍。其次是哈尔滨第四医院改扩建工程，帮同事给四院的领导送一份材料，由于先前的和现在的在用词方面有些变动，四院的领导便锱铢必较起来，我只能认真耐心仔细的解释给他听，而且还用到了一些招标方面的知识，还好顺利过关，只是从四院出来后我长嘘一口气，还好他问的我知道，不然就尴尬了，以后要再加强专业知识的积累。最后比较波折的是哈尔滨市第五医院的项目，接触了在招标范围内以外的人，学到了一点接触人技巧。
招标工作基本上和施工工作是同步的，在哈尔滨这个地方，夏天的项目特别多，所以加班时常有的事，印象中是哈投集中供热的项目，清单来了，要求当天必须弄出来，这是我第一次弄清单，方法上还不够熟练，我和同事就加班干，晚饭时间过了，还没弄出什么来，而且清单都是表格形式的让人看着眼花，饥饿、疲惫加厌烦，导致效率越来越低。只好休息一下调整一下情绪。不过还好在晚上十点多终于把清单调完了，拍手！
由于这边的人手不足，我就兼职起跑银行的工作，接触银行琐碎，而且要求的特别严格，这样更锻炼我的耐心，对工作也是有很大帮助的。
从事招标工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大；
大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，工作时还不够足够的细心。争取在今后的工作中自己将努力做到更好。在实习和工作的这段时间里，我对整个招标工作有了系统的认识,这对我今后招标工作中有很大的指导作用。
通过总结这段时间的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，对有些领域的招标工作不是十分了解，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水*，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
在这里工作很开心，一个好的工作环境主要取决于领导，领导给我们足够的空间，而且领导像是大家长，想着每一个人，照顾着每一个人。这就让我们工作起来特别带劲。非常感谢领导这段时间的培养。
提高职工的安全文化素质、基础理论和基本技能是搞好安全生产工作和构筑企业安全文化的基础和重要目标，企业主要从以下两方面来强化职工的安全意识，培养安全文化及理念。
企业在抓安全教育上，严格执行“三级安全教育”，对新进厂的人员按要求进行了厂级教育，同时督促、检查二、三级安全教育，使他们熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护技能，达到要求后方可上岗操作。对换岗、转产、复工人员，各单位均按要求进行了安全技能和岗位操作法的培训，经考核合格后才能上岗作业，并且把安全考试成绩作为职工晋级的依据之一。对民工、临时工按照“谁主管谁负责，谁使用谁负责”的原则进行安全管理，并经过安全培训，考核合格取得了我厂“安全技术操作许可证”的民工、临时工才能进入厂区作业。对外来实习、参观人员进行安全培训并完善相关手续后才准许进入生产区。
一年来，在抓好日常安全教育的同时，培训新职工12人，培训转岗、复工人员44人，培训外单位作业人员、民工15人。9月19日至23日，对全厂27名二级单位安全员进行脱产专业培训，并进行了严格考核，进一步增强了安全员的安全管理、技术水*和安全意识。加强对特种作业人员的培训取证工作，全年共复训压力容器作业人员77人，复训起重机械作业人员26人，复训锅炉水处理工4人，新培训焊工2人，复训焊工13人，复训电工2人，新培训危化物品操作工40人，复训危险物品作业人员225人（其中：操作工198人、经营人员19人、储存保管人员8人），从而使全厂特种作业人员100％有效持证上岗。各车间结合生产实际，利用生产间隙，开展了全员安全教育，包括安全知识、安全规程、岗位操作法、事故案例等内容，同时加强对二、三级教育和复岗、转岗职工的教育，使职工的安全技能和意识得一定提高。
1、认真开展“三查、三反活动”，杜绝人的不安全行为。根据化医集团（20xx）41号文《关于在全系统认真开展“三查、三反”活动的紧急通知》精神，厂部成立了生产副厂长任组长的活动领导小组，各车间以车间主任为首，分管安全的副主任及安全员具体开展日常工作，并将此项工作作为一项安全管理的基础工作长期坚持。企业紧紧抓住“以人为本，安全第一”的主题，认真开展“查隐患、查漏洞、查问题”和“反违章、反违规、反违纪”活动，积极检查和修补安全管理问题及漏洞，认真组织职工讨论近年来发生的事故案例、学习安全管理制度及三大规程，加大对违章、违纪的处罚力度，强化安全管理，全面提高职工的安全意识，大力营造反对违章、关爱生命的氛围。
2、积极组织好“安全生产月”活动，结合当前安全生产工作，营造“关注安全，关爱生命”的文化氛围。活动紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全生产方针，突出活动主题“遵章守法，关爱生命”，贯彻落实上级部门的文件、会议精神，强化安全管理，加大宣传力度，全面提高职工的安全意识，落实各项安全工作。开展安全生产知识宣传教育，内容涉及《安全生产法》、《*＜关于进一步加强安全生产工作的决定＞》、《原化工部安全生产禁令》、《***市安全生产监督管理条例》、《***市化工安全生产八严禁》、《***化医控股（集团）公司安全生产管理规定》以及企业安全管理规章制度。以“安全生产月”为契机，企业积极组织职工参加***市安全生产监督管理局举办“遵章守法，关爱生命”安全生产知识有奖竞赛活动，并要求各单位开展“学法、懂法、知法、守法”系列活动，通过全员性学习国家相关的安全生产法律法规和企业的规章制度，进一步提高了职工的安全生产法律意识。企业决定，从安全生产月开始，对违章行为、违章操作、违章指挥等现象，采用“违章告知卡”形式，送达违章单位或人员，并将违章记录纳入企业或各级单位的经济责任制考核中。按厂“安全生产月”活动安排，技安处组织各单位进行了单位间相互交叉安全检查，并督促各单位认真进行岗位安全自查活动（首先工段内开展自查，然后车间内工段间进行交叉互查），对检查中发现的不足进行改进，对好的经验进行推广，对查出的隐患及时进行整改。厂工会、技安处组织召开了以“我为安全献一计”为主题的安全生产经验座谈会，进一步提高了职工参与安全工作的积极性和责任感。
3、组织相互交叉安全检查活动，互相学习，共同提高。9月14日至16日，按厂部要求，技安处组织了全厂范围内的安全自查和部份单位相互交叉检查。检查内容涉及安全目标的完成情况、风险分析与控制情况、安全教育情况、安全、消防、防护设施、用品的维护和维修情况、现场作业安全情况、安全检查与考核情况等。在活动中，各单位负责人、安全员、工段长积极参与，并在互查活动中相互间深入交换意见，提出好的建议，使这次互查活动达到了相互学习交流、共同提高安全意识和管理水*的目的。
5、为提高安全员业务水*，厂工会与技安处联合开展安全员劳动竞赛活动，每月对安全员日常工作进行全面考核，并对安全员进行工作责任考核，年终给予工作先进者予以表彰。
企业认真贯彻《安全生产许可证条例》（*令第397号），并按照《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》（原*生产监督管理局令第10号）规定的安全生产条件逐项对照落实，对不符合项立即进行整改，并及时向***市安全生产监督管理局提出申请领取安全生产许可证。经市安监局组织审查，于8月份顺利取得安全生产许可证。
1、根据企业实际情况,对****[1998]51号文《安全机构管理制度》进行适时修订，出台了****[20xx]27号文，合理地设置横向安全管理部门,划分纵向安全管理层次，进一步完善了安全管理机构,形成“横向到边，纵向到到底”的安全组织、工作体系。
2、为加强安全管理工作，落实企业《安全生产责任制》，在制定生产计划的同时制定了安全工作计划（见****[20xx]8号文），各单位在抓生产、抓经济效益的同时，认真搞好本单位的安全工作，企业将各单位的安全工作纳入经济责任制进行考核，对单位工作实行安全否决权，并对各单位工资总额的5％与安全工作责任挂钩考核。在20xx年12月30日下午的年终安全总结会上，企业主要负责人与各单位签订了《20xx年安全生产目标责任书》，会后各二级单位与工段、班组签订安全目标责任书，并和全体职工签订了职工安全职责书。通过层层签订安全生产目标责任书，使各工作层面、各生产岗位、各级人员都落实了安全责任，形成自上而下的安全生产目标责任体系。
转眼间xx年就过去了，到公司上班也有两个多月，在这段时间来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下：
一、 牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。
我负责的主要工作是负责管理桂*公司印章及证件，联系桂*市政公司总部协助项目投标事项，编写项目投标的相关文件以及收寄文件。通过这段时间的工作，对照上级领导和同事们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还是生活都要有更大的耐心和细心。
二、勤加学习，积极参加各项培训，不断提高自身综合素质。
由于刚刚转入这行，所以很多知识都要重新学习，只有积极参加培训才能更好地掌握相关知识，才能更好地完成本职工作。
三、存在的不足和改进措施
在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；
有时开介
绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。
四、下年度的工作展望
总结过去，展望未来，在以后的工作中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行员工岗位职责的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术、新经验，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。
总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在xx年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的专业水*，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶。
本周接管区域第二周，从以下两个方面总结一下。
（1）熟悉了所管区域的零售店地理位置
（2）对日常工作也有了基本的认识
（3）对自己区域零售店分类管理，重点店面，可提升店面会花更多的时间管理。
（4）掌握了促销员任务量分解的一些技巧
（5）掌握了临促资料核销的相关工作。
（6）与门店店主，店员，其他促销员都有沟通
（1）促销员管理还是做的不到位，还有个别促销员不满意自己的工作。
（2）还是没有找到区域销量提升的好的方法。
（3）数据分析工作还是不熟悉
（4）对市场工作还有很多不懂得地方，要学习的地方太多。
（5）心态还是不好，经常有挫败的感觉
（6）对每天的工作计划性还不是很强
（7）与促销员的沟通还是存在一定的障碍
最大的一个不好的事情：是我个人疏忽，错误的分配了ges促销员的任务量。我明明知道ｇｅｓ的促销员工资的算法，在分配的时候还是按照ｏｐｅｎ的分配方法，没有在意总量是否合理。由于我的失误给给很多人带来麻烦和损失，我深深的自责，也愿意承担责任。对于ｇｅｓ两位促销员本月的任务达成我会重点跟进，希望可以帮他们尽量达成。如果达成情况太差，我一定给他们一个交代。关于周末活动说明：
上周安排了几个临促，感觉没有效果，还浪费公司几百块钱。所以本周就没有上临促。去广百8楼的时候，店长说本周咋没有临促啊，感觉店长有点不高兴，原来临促也是对店里的支持，也算是客情投入吧。综合考虑的话，上临促还是很必要的，在人多的时候可以帮忙卖机，也可以为五一，十一等培养临促，现在十一马上到了，我从下周开始会认真对待周末活动。
本周每天都感觉很忙碌，但是都在做一些琐事，而且做事效率不高，分个促销员任务量都要花很多时间。而且还出现很多不应该犯得错误。还是对工作的流程不熟悉，没有掌握数据分析的技巧。
这段时间由于我的工作不到位，能力有限，给领导，同事还有促销员带来很多麻烦，我很抱歉。在以后的时间我会尽我最大的努力把工作做细致。这段时间也对我是个考验，考验我是否适合这份工作，是否胜任这份工作。这段时间的频频出错，不知道是新人必经历的阶段还是我个人能力有限。希望得到领导的指导，非常感谢！
㈠、抓粮食购销工作，引导企业增强市场竞争能力。继续贯彻落实粮食购销市场放开政策，引导国有粮食购销企业按照市场趋向，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，积极开展各种市场粮食的购销业务活动。粮食市场、价格放开以来，国有粮食企业除经营小麦、玉米主要粮食品种外，还不适时机地开展大麦、茴香等农作物购销业务活动。特别是在收购旺季，购销企业职工分组分片带秤、带钱、带车走村串户积极开展粮食收购活动，克服农发行收购贷款不能及时到位的实际困难，由职工垫资进行收购，为企业开展经营活动争取了一定数量的粮源，整个收购工作做到了谨慎定价、应收尽收。截止目前共收购粮食万斤，完成全年指导任务20xx万斤的。同时，作为粮食主管部门，从过去侧重管理国有粮食企业向管理全社会粮食流通转变，鼓励多渠道、多种所有制主体*等参与粮食市场流通，活跃粮食市场。
在粮食销售工作上，指导国有粮食购销企业开展以购代销、边购边销、薄利多销、加工转销、兑换促销、推陈储新等形式多样的粮食促销活动，不断扩大优质畅销粮食品种的销售比例。在扩展粮食销售渠道上，准确把握粮食市场行情，随行就市，灵活销售，在稳定老客户的基础上不断发展新客户，并通过省粮油批发市场集中拍卖陈化粮1292万斤，至此98年全国清仓查库时认定我市的陈化粮已全部销售处理完毕。截止目前共销售粮食1978万斤，完成计划的，实现销售收入1250万元，完成计划的。
㈡、抓粮食仓储管理，确保省级储备粮食安全。今年我局利用春秋两季粮油普查有利时机，对国有粮食企业库存粮食进行了全面清查，重点对省级储备粮食进行了安全检查，同时对周转库存粮食进行了有效监管。粮食安全储存坚持以“一符四无”为目标，按照“帐物、帐实、帐帐”相符的工作要求，明确责任，落实措施，强化管理，严格执行轮换管理办法和工作制度。为加强省级专项储备粮食的管理，将省级储备粮食承储库点调整为仓储设施较好的中心粮库。为加强地方粮食宏观调控，按照上级*下达的我市市、县两级粮食储备各260万斤的计划任务，我局请示市*，同意正式启动建立市、县粮食储备工作，这将对加强**衡粮食余缺、抵御市场风险能力，确保全市粮食安全起到重要推动作用。目前我市储存的520万斤省级储备粮，亿斤周转库存粮，做到了数量真实，质量完好。
㈢、抓国有粮食购销企业改革，注重解决困扰企业发展的实际困难。我市国有粮食购销企业改革工作在任务重、困难多的情况下，根据省、市粮改政策，按照“全员置换职工身份、实行全员劳动合同制、组建1户国有粮食控股企业、放开搞活基层粮油购销站”的改革思路，积极推进了企业改革，取得了明显进展。一是广泛宣传，启动改革。开好了四个会议。即：购销企业中层以上领导干部会议；
购销企业全体职工大会；
局领导班子会议；
全市粮食流通体制改革工作协调会议。通过开好这四个会议，全局上下统一了思想认识，领会了粮改政策，把握了关键措施。二是成立机构，明确责任。请示市*成立了全市粮食流通体制改革领导小组，并抽调了市*、粮食、财政、劳动、审计、监察、农发行等部门的工作人员，组成了政策宣传、方案起草、清产核资、资金筹措、工龄认定补偿五个工作组分头开展工作。三是调查研究，制定方案。在充分调查研究和广泛征求意见的基础上，拿出了企业改革实施方案，并进行反复修改完善，提请市企业改革领导小组会议研究通过后实施。四是细化方法，置换身份。我市国有粮食购销企业全员置换身份的职工有139人，置换职工身份经济补偿资金需万元，除省财政拨补118万元，企业自筹资金万元。根据方案批复精神，职工领取每个工龄年1000元经济补偿后，先解除与企业的原劳动关系，尔后企业与职工办理短期返聘合同。经精心操作，共有119人置换了身份，有23人领取工龄补偿后与企业解除劳动关系后面向社会自谋职工，有6人办理了内退手续。五是按照方案，组建企业。成立xxx1户国有粮食控股企业，承担政策性粮食购销业务。对企业主要经理管理人员（董事长兼总经理、副总经理）请示市*实行了委派。
为积极稳妥地推进国有粮食购销企业改革，我局从注重解决困扰企业发展的实际困难出发，做了大量的调查研究和协调准备工作。一是摸底调查企业情况，做到家底清。组织人员对企业资产、粮油库存、企业构成和从业人员进行了彻底调查摸底，并按要求上报上级业务主管部门进行认定；
二是密切关注改革动向，对困扰企业发展的“三老”问题进行了彻底清理，并积极争取有关政策。在处理“老粮”方面，由省财政拨付我市高价位粮食补贴218万元，缓解了部分库存老粮成本高的问题。在解决“老帐”问题上，报请上级财政认定我市1998年以来政策性财务挂帐5712万元，财务挂帐问题得到一定处理。三是吃透上情，摸清下情，对置换身份工龄补偿标准、解除劳动关系工龄补偿年计算、人员分流安置等敏感性问题进行了反复研究，在广泛征求意见、权衡利弊的基础上果敢做出了符合我市粮食企业改革的实际举措，改革得以顺利推进。
㈣、抓粮食市场管理，极力营造竞争有序的粮食市场秩序。按照《粮食流通管理条例》赋予粮食部门的职责，依法管理粮食市场。一是依法做好粮食收购资格许可。组织落实粮食收购主体资格审核制度，为符合条件的12家企业和个体工商户办理了粮食收购许可证，并进行了年审。二是认真组织开展社会粮食流通统计工作。按照《粮食流通管理条例》和《甘肃省粮食流通统计制度》的要求，对全市用粮涉粮企业进行了为期一个月的调查，最后确定全市近7家企业进入流通统计的范围，并督促按时报送统计报表，为做好粮食供需*衡预测做了一定的社会调查工作。三是认真开展粮食流通监督检查工作。在夏粮收购季节，深入全市各乡镇，检查了各粮食经营企业的收购资格，督促落实了社会粮食统计制度、粮食收购许可制度，为加强粮食宏观调控，营造良好的粮食流通秩序依法履行了部门工作职责。
㈤、抓搬迁措施落实，积极创建“绿美净”花园式单位。一是加紧施工装修进度，完成新建办公楼搬迁入驻工作目标。我局办公楼总投资300万元，在资金十分短缺的情况下，经克服各种困难，在今年2月中旬顺利实现搬迁。二是以落实“绿美净”工程为目标，全力做好楼前院内附属设施的建设工作，完成土方开挖、地坪硬化、植树种草、车道修建、围栏设施等的建设。硬化地坪2100*方米，绿化面积895*方米，绿化覆盖率达，植树种草有10余种，一个设施齐全、环境舒适的工作环境已建立。三是极力协调落实单位搬迁职工购房“三补”政策，在单位经费十分紧张的情况下，兑现搬迁职工购房单位补助资金万元。四是积极向上争取资金，着力解决机关经费不足的问题。通过粮食企业转换经营机制、粮库设施改造、零星购建等资金项目，多渠道积极向上争取资金。
㈥、抓重点环节，加强粮食宏观调控。粮食市场放开以来，粮食宏观调控的形势发生了根本变化，为确保粮食安全预警，增强对全社会粮食调控的科学性、预见性，加强对区域内粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，启动构建全市粮食收购、加工、储备、运输、供应体系、市场监管和应急报告系统。在充分调查研究的基础提出了全市重大粮食安全应急预案，已经市*研究批转相关部门贯彻实施。为充分利用市内外两个市场和主辅两条购销渠道，综合运用市场调解和各种调控手段，促进市场粮价在合理区间运行，适时开展本辖区内粮食供求总量和结构*衡的调查研究工作，为上级有关部门判断粮食形势及时提供准确、可靠的依据。
㈦、抓粮食改制企业有关遗留问题的处理，力求解决职工群众关心的实际问题。我局粮食改制附营企业xx、xx、xx、xx公司是在1998年以来按照政企分开、收储与附营业务分离的原则改制而成的。以上企业都是通过企业整体买断产权、职工整体转换身份、职工人人参股，以有限责任公司形式组建成立，并按照《公司法》运行，企业为具有独立法人资格的自主经营、自负盈亏的经济实体。在企业运行过程中，暴露出一些经营业务萎缩，无力扭亏，管理滞后等问题，企业经营陷入困境，相继关门停业。在今年推行国有粮食购销企业改革期间，4户企业员工以不同形式*，强烈要求参加本次国有粮食购销企业改革，领取工龄补偿并要求解决有关遗留问题。我局本着“以人为本、解决问题”的原则，做了大量的调查研究和说服解释工作。从彻底清理4户企业人员构成、企业演变、法人变动、员工“两金”、股金缴纳等情况入手，体现既尊重客观事实、又遵循政策原则的精神，对企业性质、员工身份进行了界定，提出了已改制企业不能列入本次国有粮食购销企业改革的政策依据，并进行了耐心细致地解答。同时，在市*主管领导以及上级业务主管部门的精心指导和协调配合下，充分考虑到企业已关门停业、房屋资产贬值、员工失业生活比较困难等实际情况，我局承诺按实际步骤和务实举措解决本应有企业承担的养老金拖欠、现金股等问题。通过我局细心调查、务心研究、耐心劝导，附营企业员工*事件得到了*息，遗留问题也终将会得到解决。
㈧、抓职工工作作风建设，推动各项工作协调发展。一是按照构建学习型、服务型机关的要求，加强机关思想、组织作风建设，弘扬诚信、务实的工作作风。二是认真开展扶贫济困送温暖活动。慰问系统内特困职工支付慰问金11697元，发放面粉600斤，积极开展社会“慈善一日捐”活动，机关班干部捐款980元。三是积极参加社会公益性事业活动。圆满完成市政迁址庆典活动分配我局的工作任务，全力做好社会义务植树工作。四是积极为包村部门办实事、办好事，为其订报、无偿提供桌椅等办公用具。
一是老粮问题。即按保护价收购的高价位粮食，已由省财政补贴一部分资金，包袱得到一定程度释放，但老粮成本仍然过高，消化处理工作进展比较缓慢。二是老人问题。即粮食企业现有的职工，上级财政已拨付118万元资金，专项用于国有粮食购销企业职工身份置换补助。由于我市财政困难，置换职工身份经济补偿万元全靠企业自筹，增加了企业负担。三是企业没真正触及到产权制度改革，离退休、伤残、精减退职、遗孀遗属人员费用无法预提，这块资金预计386万元，为继续推进企业改革增加了难度。四是4户附营企业员工的*案件和遗留问题急待解决。
1、进一步做好国有粮食控股企业改革后续工作，转换企业经营机制。根据已完成的改革工作任务，进一步做好规范运行等各项工作。依据《公司法》建立健全企业法人治理结构，通过企业改革从根本上转换企业经营机制，做到以改革促发展，以改革促稳定。继续深化国有粮食购销企业产权制度改革，通过资产评估，按照工作程序，对业务萎缩的边远粮油购销站依法进行公开出售，对暂不具备出售条件的购销站，实行先租后卖，逐步退出企业国有资本，实现国有民营或民有民营。
2、做好国有粮食购销企业政策性业务指导工作。引导企业面向市场，开展各种有效的粮食经营活动，通过粮食购销和多种经营业务的开展，极力提高企业的生存竞争能力。进一步强化机关职能，加强对粮食企业国有资产的监督管理，确保国有资产保值增值。
3、加强对各级储备粮食的管理工作，充分发挥库存粮食的吞吐调解功能。管好省级储备粮食，监督企业做好粮食安全储存。启动建立市、县粮食储备，做到数量到位、轮换及时、储存安全，确保粮食调控能力。
4、充分发挥粮食行政执法职能，配合有关执法部门，依法管理粮食市场。进一步转变粮食行政管理职能，落实社会粮食统计、收购许可、质量安全制度。加强对本辖区粮食生产、需求、库存、价格、质量状况、市场动态的实时监测和动态分析，做好先兆预警。
5、做好项目建设和争取资金工作，为行业发展注入新活力。通过深化企业改革，整合粮食加工转化等行业优势项目。围绕全市经济工作重点和市政迁址，咬定项目不放松，做好行业发展项目的调研和引导工作，以项目引资金，以诚信跑项目。
6、坚持以人为本，努力解决职工群众关心的实际问题。进一步做好改制企业职工群众关心的遗留问题，力求在工作措施、实际步骤上有新的突破。坚持稳定促和谐的工作原则，高度重视系统内职工群众的来信来访工作，及时排查各种矛盾纠纷，确保一方稳定。
7、优化发展环境，落实服务承诺，努力构建学习型、务实型、服务型机关。
尊敬的各位老师，同学们：
自20xxxx年9月入学至今，我一直担任本班的副班长一职。回忆这些时间的工作，在班主任与辅导员老师的领导下认真按照学校的各种规章制度去严格要求自己，认真做好自己的本职工作，不管在工作生活学习上，都取得较大的进步。同时积极配合班长工作，带领全班同学积极参加学校组织的各项活动，在各个方面都取得很大进步。现将我任职期间职期间履行职责和工作情况汇报如下：在开学初期，同学们因为刚刚入学都能积极的遵守学校的各种规章制度，班级工作也就能够顺利的进行。可是到了大二，同学们的主动性都变差对于学校的规章制度也不那么在乎，经常呈现迟到早退逃课的现象，班级的出勤率大大减低;学习上，同学们的成绩也大幅度下降。为了将班级重新带上正轨激起同学们的积极性，我便开始从各个方面催促呈现上述情况的同学们：
(1)天天提醒他们记得按时出勤，个别没有起床的打电话或直接敲门通知以确保出勤率;
(2)上课前，提醒他们上课时间和地点保证他们按时上课，不迟到不早退;上课时候认真做上课的考情，如是的记录并上交给学院;
(3)老师布置作业的相关要求我都及时做完，并及时的告诉同学，让同学们可以保质保量的按时完成;
在我的这些催促下，同学们并没有在学习生活上产生依赖感而是已经养成习惯，能够积极主动的去关注自己的学习，成绩有了提高;班级的出勤情况有明显好转;同学们也能按照卫生委员分配的很好完成班级的清洁工作。虽然这几条看起有些催促过头，但是我认为作为班干部就应该处处的为班级为同学们着想。除此之外，班上同学的课余生活不是那么丰富，着也是我做为一名副班长的工作的失职，在这里我想所有同学道歉，在今后的日子里，我会更加努力的去丰富我们的课余生活，让我们班同学的学校生涯更加美丽光彩。
在学习上，不仅要自己走在前面还有带领大家创建良好学风，与大家共同奋斗;在生活上，也要尽所能的为同学服务。班级所获得的进步并不是哪个班干部一个人的功劳，还是依靠全班同学的积极配合和共同努力。真真正正的做好自己的工作，切切实实的达到效果，才不会违反自己对同学们的诺言不辜负大家的信任。
大学生活已经过去一大半，在今后的时间里，我依然会做好自己的本职工作，虽然在工作期间可能会遇到一些艰难，但只要静下心慢慢思量冷静的处理问题，问题便不再艰难。我会与大家继续努力向前，不断进取。
以上是我的述职报告，请同学们指正。
一年来，在学校领导和同事们的关怀帮助下，我按照“一帮一、一对红”的活动要求，与xxx，共同探讨，悉心教研，使所任学科成绩有了很大提高。为使今后的教学工作取得更大进步，现对帮扶工作作一总结。
为了使我的英语教学适应新时期英语教学要求、树立起新的育人理念，我们俩经常抽休息时间对《英语课程标准》进行了研读，了解了此次英语课程改革的目的、掌握了此次英语改革的重点、明确了英语课程各级的总目标和各内容的分级目标、理解了英语教学原则、学会了一些科学评价原则等，从而为后面的教学提供了充分的依据、奠定了的扎实的基础、保证了教学的顺利进行。
备课是课堂教学的重要环节，我们在备课时做到了以下几点：
1、课前备课，做到“有备而来”。认真阅读各种教科参书，既备教材、教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知的横向衔接;既要突出重点，又要突破难点;既要体现出完整的教学过程，又要注意好各环节的过渡自然。并制作了各种有趣的教具，如：单词卡片、实物(图片)、头饰等教具为课堂教学做好服务。
2、课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变为生动有趣“快乐堡”，让他们在快乐中学习，在玩中获得新知，通过反复的趣味操练(如：唱、演、玩、画、涂色、做手工等形式)来巩固所学新知。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生们的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。
3、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我们都及时对该单元作出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。
《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求，英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇、句型的听说认读和语言实际运用的能力。为此，我们在实际的课堂教学中做了以下几点：
1、巧设导入，培养兴趣。每节的教学我首先通过做游戏、唱英语歌来激发学生的学习兴趣，让学生融洽在学习英语的氛围内。
2、图文结合，掌握新知。根据教材“图文并茂”的特点，充分运用单词卡片、实物教具、简笔画及肢体语言来启发学生，使学生带着明确的任务目标，并借助图片、动作、表情等手段掌握其义，让他们积极主动参与学习获取新知过程，培养他们学习英语的兴趣。在遇到难读的单词或句子时，我不厌其烦，耐心教导学生认读，力争让他们学了就懂，懂了会用，培养他们认读的能力。在学习新知的同时，还适时对他们进行思想教育。
3、游戏活动，巩固新知。在完成了每节课的新授任务后，抓住学生争强好胜的心理，通过师生互动、生生互动的游戏活动将教学内容层层铺开;为了尊重学生的个体差异，营造宽松的学习环境，以简单易操作的趣味性、多样化游戏为主来实施教学，让学生进行反复模仿、认读、玩演、视听，从而给他们提供充分的活动和交流机会，让学生在玩的过程中获得新知，提高他们语言的运用能力，培养他们的学习兴趣。
4、通过听录音，复习新知。我常在每节课结束的前5分钟，让学生听有关本节课教学内容的录音磁带。第一遍先认真听，第二遍边听边跟读。在学生能听读后并要求学生用相应的肢体语言或动作入情入境的来模仿、表演对话。在学生进行合作学习、表演时及时给予示范和指导，让学生充分体验到成功的喜悦，体会到学习英语的乐趣。这样既复习了本节课的知识要点，又提高了同学们的听说能力和读音的准确性，，从而让学生真正做到眼到、口到、心到、手到。
我虽然在英语教学方面积累了一定的经验，但是在教学的同时，还经常虚心向资历深的教师请教，和我们英语组的同事一起学习有关英语方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野;用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，时常听录音纠正自己的语音语调。
总之，一年的工作自己付出了很多，同时自己也有很多的收获。领导的信任，使我精力充沛;同事的肯定，使*劲十足;学生的渴求，使我信心倍增。我会继续努力，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和和有效利用课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获!
20xx年3月28日入职xxxxxx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xxxx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；
信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；
朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的*台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；
很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；
在这样一个积极向上的*台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；
看大家从不认识到认识，最后成为朋友；
看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
销售的第一产品是销售员自我；
成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到*时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。
按照区委、区*的统一安排部署，区*20xx年“百千万帮扶工程”工作联系挂钩指导洒渔乡白鹤、弓河、新立三个行政村；
昭区通（20xx）6号文件按排××区*包户特别帮扶陈正耻；
新农村建设挂钩苏家院乡坪子村。根据××区委办、*办《关于印发〈××区直单位（部门）挂钩联系乡镇办事处指导重点工作实施方案〉的通知》（昭区办通[]67号）及有关会议、文件精神，区*全体干部职工认真领会“抗大旱、保民生、抓春耕、促发展”的精神实质，以认真抓落实为切入点，指导洒渔乡做好各项重点帮扶工作；
对陈正耻进行特别帮扶；
切实把新农村建设工作落到实处。现将半年帮扶工作总结如下：
（一）必须深入实地调研，充分掌握村情民意，找准开展扶贫工作的切入点。
（二）把握重点，狠抓落实。20xx年的扶贫工作应体现上级“抗大旱、保民生、抓春耕、促发展”的总体要求，监督、配合、参与乡党委、*做好相关重点工作。
（三）为基层解决1至2件困难问题。
（四）心系群众，办好实事。1、认真落实科级干部挂钩扶持2户，一般干部扶持1户的要求。2、结合扶贫对象实际情况，充分发动全局职工捐款捐物，切实为扶贫对象解决生活中遇到的困难。
12月14日和20xx年4月21日分别两次由局长带领副职领导和部分科室负责人深入洒渔乡挂钩村了解乡情、村情和民意，参与人员共计11人次。一是听取了乡党委、*的主要领导对洒渔乡的总体乡情和近期工作情况介绍；
二是深入挂钩的白鹤、弓河、新立3个行政村了解村情民意，充分了解群众想什么、盼什么？急需解决什么？在调研中发现干部群众普遍担忧的是旱灾的影响，关心的是春耕生产。针对百年难遇的特大旱情，群众忧虑，为认真落实好“抗大旱、保民生、抓春耕、促发展”的要求，对××区*就是落实好挂钩帮扶重点工作。
1、抓护林促扶贫。洒渔乡既是××区的一个重要农业生产基地，同时也是一个覆盖面积较大的护林防火区。全乡共有森林面积11万多亩，已完成林改面积10万亩。林权改革是农村的又一大改革，森山林木将来是群众经济收入的又一大资源，森山林木的管护安全是农村工作的一个重点，保护好森林资源就是保护生态环境，爱护自己的“绿色银行”。在森林防火期间，区*以一个成员单位的身份，既监督又配合，积极参与洒渔乡做好森林防火工作，努力做好森林防火宣传教育，层层落实责任制。为了确保农民在林业生产上的利益不受损失，进一步做好森林防火工作，区*为其解决了5000元的工作保障经费。经过多方努力，今年以来，洒渔乡范围内至今未发生较大的森林火灾，未出现大的林区损失，确保了洒渔乡人民群众的利益。
2、抓抗旱促扶贫。今年是百年不遇的特大干旱之年，尤其在春耕生产上，农民面临着诸多困难需要帮助解决，区*面对群众需要解决的困难和问题，真是心有余而力不足，没有资金，没有项目，在很多工作上只能做到出点子、想办法，与乡党委、*领导共商抗大旱保春耕、减灾之策。一是提前调水220多万方保灌溉，确保大春栽插、苹果灌溉；
二是强力推广农业科技，措施得力，合理布局，在没有灌溉条件的山区、二半山区使用地膜覆盖种植玉米5000亩，在坝区主要推广节水农业措施，水稻旱育稀植3600亩，占总育秧面积的90%。千方百计“抗大旱、保民生、抓春耕、促发展”，目的只有一个，就是让农民在大灾之年能够实现农业不减收，家中有粮，袋中有钱，从而实现扶贫工作的最大目标。
3、抓计生工作促扶贫。一个区域，一个家庭的贫困，是由多方原因形成，在农村的贫困家庭中有相当一部分仍是由“多子多福”的旧风俗、旧观念意识而致超生。因此，扶贫措施、方法应该是多措并举，标本兼治。抓好计划生育工作，控制人口增长，就是抓住了扶贫工作的治“本”措施之一。为了更好的落实计划生育政策，实现今年的计生工作目标，区*一是做好乡村干部“鼓劲”的帮手，让他们多方设法做好计划生育工作，完成20xx年的目标任务；
二是计生工作经费不足。区*为挂钩的三个行政村解决了共计6000元办公经费。目前，洒渔乡的计划生育工作正在有效有序开展中。
根据区委、区*《关于实行区级领导及区直部门对口包户帮扶云南省扶贫现场会××区参观点所涉及农户的通知》（昭区通[20xx]6号）文件要求，区粮食包户帮扶省扶贫现场会××区参观点所涉及农户是小寨子村陈正耻，局领导高度重视，3月中旬，积极组织党政领导深入陈正耻家中了解，通过实地调查的情况，陈正耻家中没有电视和沙发、家具破烂，按照“缺什么补什么”的原则，区*购买了一台电视机、一个电视柜，配了一套沙发，由局领导班子亲自送到陈正耻家中。折合共投入资金3500元。
××区*按照全区新农村建设工作队的安排，要求选派一名副队长，我局结合部门工作，认真选派了一名正科级干部（虚职）到苏家院乡坪子村指导新农村建设。20xx年4月20日，××区*党组*局长赵荣、副*李琴、新农村建设指导组副组长梁绍云，带领局办公室工作人员一行8人深入到挂钩坪子村了解新农村建设工作情况，同时送去五套办公桌椅；
通过了解调查，坪子村办公设施简陋，凤苏路至村公所一段长80米，宽米的土路需要硬化。道路硬化通过新农村建设“一事一议”项目解决，由财政解决7000元，*筹资5000元，差额由农民自筹，采取农民投工投劳修筑。梁副队长通过对外协调，为该村向外争取新农村建设资金0元，用于坪子村办公设施购置和办公经费。合计坪子村新农村建设投入资金和物品折合人民币约40000元。
1、区*条件有限，不能满足挂钩村、社群众对扶贫的需求；
2、人畜饮水工程等基础设施建设薄弱，需协调有关部门才能解决；
3、工作力度还不够，下半年还需要加大，把扶贫工作做得更细更具体。
1、继续协助乡党委、*，尤其是挂钩村的各项重点工作，努力实现今年的扶贫工作目标任务。
2、继续关注挂钩帮扶对象户，解决他们在生产生活中遇到的困难，提高群众脱贫意识，增强脱贫信心，使贫困群众通过自身努力和帮扶，逐步改善生产、生活条件。
3、在尽可能的条件下，协调有关部门为挂钩帮扶村解决一些实际问题。
总之，扶贫工作既是一项政治任务，又是一项社会责任。区*一定会以饱满的工作热情，以负责的工作态度去努力，帮扶困难群众，为他们解决一些尽可能解决的困难。
根据县委、县*20xx年安全生产工作的部署，结合县安全生产委员会办公室《安全生产综合目标管理考核办法》的要求，本局高度重视全系统的安全生产管理工作，年初在总结考评20xx年安全生产管理的基础上，及时开大会动员部署10年的安全生产目标责任落实，现将上半场年安全生产管理工作有关情况总结如下：
为了切实抓好全系统安全生产管理工作，进一步促进本系统安全生产工作稳定向好，县局主要领导和分管安全管理工作的领导十分重视局安全领导小组的建设，认真评估领导小组组*员的合理与否，作用发挥程度好差，及时作出了保持安全领导小组组成成员的稳定，并赋予相应的工作要求。县*安全管理领导小组组*员为局领导、相关科室负责人，二大公司的总经理。坚持单位主要领导负总责，分管领导具体抓，班子成员共同抓的“一岗双责”领导体系。
在明确局安全管理工作领导小组后，针对本系统安全单位管理层次的要求，确定了局管责任主体单位三家，即海盐县粮食收储有限责任公司，海盐县粮食资产管理有限公司及海盐县油脂有限责任公司。20xx年1月14日，县局召开了全系统安全生产管理责任签约大会，县局领导对20xx年度较好完成安全管理工作，实现了全年安全无事故进行认真总结并给予表彰奖励，同时按二个层次分别进行10年度安全目标责任落实的责任签约。县局与三个单位进行了安全责任状签约，二大公司与相应的区域分公司签订安全生产管理责任书。会上要求各单位各职能部门要齐心协力，层层签订好安全生产管理的目标和责任，各司其职，通过责任的落实和强化，把20xx年的系统安全生产管理抓实抓出成效，为全县安全生产稳定向好尽好责任。
10年2月，县局以盐粮管[20xx]2号文件“关于做好20xx年安全生产工作的意见”下发各局管单位，要求结合实际，根据国家和省、市、县有关安全生产工作的要求，强化安全生产主体责任，明确安全生产管理的目标，围绕“储粮、资产、生产、资金人员”五项重点内容，把安全目标和任务尽职履行好。
根据粮食流通体制改革的不断深化，在确保储粮安全一的大前提下，结合粮食资产的现状，对日常资产质量安全和租赁生产的安全一管理，县局十分重视并作为重点监管的经常性任务。年初，县粮食资产管理公司分别与分布于全县各地的100多户资产租赁户签订安全生产责任书，把目标对象、任务要求和责任明确落实。
县局对安全生产管理工作的监督检查高度重视，明确了全年四个季度，每个季度开展一次安全生产的系统大检查，重大节日开展抽查。监督检查重点是加强储粮化学药剂的管理，规范熏蒸作业行为。每次检查对执行“双人双锁药剂管理规定”情况进行对照评判，确保约剂严格科学管好，严防药剂丢失流失。对粮食熏蒸作业完成后要求按规定认真处理药剂残渣，不留隐患，防止意外事故发生。此外，对粮油装卸作业的规范操作，装卸作业责任主体的明确都做好以书面形式予以落实。在上半年春粮、油菜籽收购期间，各收储的库站完善岗位责任，加强防火、防盗值班管理，确保粮油物资人员的安全。
县粮食资产管理公司认真按照《安全生产法》的要求，对承租单位（户）的安全生产做到“不将不具备安全生产条件的房屋出租给生产经营单位，也不将房屋出租给不具备安全生产条件的生产经营单位”。每次局安全监督检查，此要求均认真对照检查，严防违法行为产生，从源头上抓好监管。在监管中，除了开展安全知识的宣传外，重点把握好五个关：“出租房屋质量关，租赁单位准入关、安全生产设施关、日常生产管理关、监督检查整治关。”今年上半年，每次检查，县局领导和分管领导亲自参加安全生产的大检查和抽查活动，对生产现场发现的有不安全隐患，局领导严肃认真面对面向业主进行批评教育，督促即时整改。检查中，口头教育，提出整改的租赁企业有5家。
今年3月份开展了一季度的安全生产监督大检查，二天的时间，对全系统的相关单位做了一次较全面的检查，检查后，对于有安全隐患等三家单位，县局发文予以通报，责令改正。
五月一日劳动节前夕，县局开展了安全生产局部重点抽查，对个别单位存在的安全值班不健全老问题进行批评教育，责令有关公司认真落实。
从上半年安全管理通过责任目标、制度等落实，安全形势比较*稳，但存在的压力仍很大，如消防安全形势较为严峻，仍需加强监管。
按照盐安监[20xx]34号文件《关于开展20xx年全国“安全生产月”活动的通知》，县局及时将开展“安全生产月”活动精神以盐粮管[20xx]18号文件转发给局管各单位，要求在安全生产月活动中扎扎实实抓好三方面的工作：一是严格责任落实；
二是严格监督检查；
三是坚持科学理念，树立安全发展观。通过树立科学的安全发展观宣传，提升干部、职工安全生产法制意识、责任意识、事故防范意识和自我保护意识，进而确保本系统全年目标责任的落实，圆满实现全年安全无事故。:
在安全活动月中，县局及局管各单位悬挂横幅2条，张贴安全宣传标语45条。组织开展“建设杯”安全生产知识竞赛试题解答，发放试卷140份，回收答卷140份，从局机关到企业干部职工均踊跃参加，较好地普及安全知识。
结合科学发展观学习，县局领导和职能科室的同志亲自走访企业，听取安全管理工作的意见和建议，对安全生产管理薄弱的企业进行安全知识宣传，日常管理措施改进的指导等。根据20xx年5月1日新实施的《消防法》，对照本系统的消防重点单位，县局及时组织订购了180本《消防法》单行本，送发到相关企业和干部职工，供学习，努力实现依法治“火”。
在安全生产月活动中，县局计划在2季度末，7月初开展一次消防安全的现场参观经验交流会，结合消防安全管理较好的事例，教育、引导系统内其它企业自主行动起来，从制度和具体措施上在企业消防安全管理方面抓好落实，消除各种不安全隐患，促进安全生产管理水*跃上新的台阶。
上半年将过去，下半年还需按照县委、县*的工作要求，在县安委的指导下，结合本部门目标责任制考核要求，进一步扎实工作，善于运用科学发展观理念，努力实现“安全发展”，圆满完成全年安全目标和任务。
为切实保障在园师生的身体健康和生命安全，完善后勤管理，按20xx年秋季食堂食品安全工作总结照汉中市教育局《关于切实加强学校幼儿园食品安全工作的通知》精神，我园对幼儿园食堂食品安全进行了全面细致的排查工作，现将情况总结如下：
我园高度重视幼儿园食堂管理和食品卫生工作，学期初，就成立了以园长为首的安全管理工作领导小组，实行园长负责制，园长对食堂负管理责任，食堂炊事班班长对食堂工作负有总责，保健员对食品安全负有监督责任。幼儿园食堂分工到人，职责明确，并层层签订了安全责任书，使食堂每个工作人员都能明确自己的责任。
为了使食堂管理工作规范化、程序化、制度化，我园建立健全了各项规章制度和工作职责，制定完善了《幼儿园后勤管理制度》《食堂工作人员岗位责任制》《有害物品禁入制度》《食堂安全与卫生责任制度及追究制度》《食物中毒应急处理及疫情报告制度》《食物中毒应急预案》等规章制度，从制度上保证了幼儿园工作有章可循。
首先我园对幼儿园的食品操作人员进行了全面的培训，使食堂工作人员在思想上对食品安全再度重新提高了认识，使食堂工作管理理念先进化、经营程序规范化、采购管理统一化、人员着装整齐化，确
保了在园师生的生命安全，全面提升了幼儿园食堂的管理水*。其次通过班级安全教育活动和健康教育课，教育幼儿养成良好的饮食习惯和个人卫生习惯，防止病从口入。
由于幼儿园食堂服务群体的特殊性和重要性，不允许工作中出现任何失误，所以在卫生、安全、操作等各方面都要制度明确、科学规范管理，严格按标准行事。为了切实保障在园师生的食品卫生安全，我园按照规定依法办理了餐饮服务许可证，从业人员都进行了业务培训，持有培训证，到期都进行了体检，并持有健康证。食堂重点部位安装了监控设备，操作台、粗加工间、红白案、清洁池、储藏室等都安装有监控探头。严格执行食物留样制度，每餐由专人负责对幼儿所吃食物进行48小时留样，留样食品有专用的冰箱存放，并作有详细记录。对幼儿园食堂长期所用米、面、油等粮食及肉类，坚持定点采购和索证制度，索取检验合格证、营业执照及相关证件。严把采购验收关，保证食品质量，在粗加工阶段食堂工作人员就注意观察蔬菜的质量，发现问题及时处理并上报园领导，切实保证了饭菜的质量。
我们办公室在局领导的直接领导下，始终以粮食工作全局服务为出发点，坚持以服务领导、服务机关、服务企业为核心，认真履行办公室各项职能，积极稳妥、扎实而有效的开展各项工作。使上传下达、文件传阅、政务信息、档案管理、文字资料、安全保卫、机关后勤、学习活动等方面工作取得了一定成绩。下面就办公室今年以来各项工作情况向领导作以简要汇报，不妥之处敬请批评指正。
1、及时完成了局机关的上传下达、文件传阅任务。共收到上级来文277件，均按标准程序和要求进行传阅。
2、圆满完成了文字资料工作。一是为市粮局、县委、*信息中心提供了有参考价值的文字信息100多篇；
二是材料拟制，先后协助局领导制订起草了涉及全局工作的规范性文件以及开展各项活动总结及年度工作汇报40多份；
三是高质量高标准的完成了文字资料档案整理工作，经过整理，归档文件85件；
四是会议及学习筹备，及时为局机关安排布置会场，保证了会议及学习活动的顺利进行。
3、做好机关安全、卫生、车辆调配、后勤管理等各项工作。及时安排机关节假日及汛期值班，完善值班及门卫值班制度，加强夜间值班、保证电话24小时畅通，确保机关安全。并定时组织人员搞好院落和楼道卫生及院落花卉管理。加强车辆管理，建立用车登记及派车制度。打印审批登记及耗材登记，完善了后勤管理制度，保证局机关及各项工作的顺利进行。
4、走访慰问老干部。今年春节前对全系统的离退休、内退干部职工进行了春节慰问活动，并送去慰问品，同时也送去了党对老同志的关怀和温暖。
5、开展专题活动方面。按照县委的部署，结合我局的实际情况，我们开展了创先争优活动，在开展活动时，分别制订了实施方案和学习计划，分阶段分步骤地进行了宣传、学习、讨论、总结。先后召开了不同类型会议10多次，收集心得体会60多份，征求各种意见、建议100多条。通过这些活动，大家提高了思想认识，理清了工作思路，增强了干工作的自觉性和积极性，精神状态和工作面貌焕然一新。
6、积极完成了局领导临时交办的工作任务。
在局领导的正确指导下，经过办公室全体人员的精诚合作和共同努力，取得了一点成绩，但这与领导的要求还有一段距离。工作中或多或少的存在着一些问题和不足，主要表现在：
1、办公室人员有待加强学习理论知识，提高政治业务水*和综合素质，尽快培养成能适应各项工作的多面手。
2、工作质量要求不高，工作缺乏主动性，只限于局领导交办的工作，尽量去做，缺乏开拓创新精神。
坚持以服务领导、服务机关、服务企业为核心，以人为本，凝聚力量、务实创新、工作效率再加快、工作能力再加强、工作水*再提高，力争使办公室各项工作有新起色、新提高，取得新突破。
1、文字材料起草要及时可用，上报信息要力争位居前列；
2、文件收发、打印工作要及时准确保密，档案管理工作达到标准要求；
3、党组会记录工作要严肃认真负责；
4、加强机关后勤及车辆管理，树立节约意识，加强车辆管理，树立安全意识，司机出车一定要遵守交通规则，不出任何责任事故；
5、精神文明建设和思想政治工作要常抓不懈；
6、确保机关安全、及时安排好节假日值班工作。
7、积极做好领导临时交办的各项工作任务。
1.主要业绩及工作职责
做好各项目日常文件（内部/外部）收发流程及记录；
指令申请单收发流程及记录；
及招投标、合同、变更、结算等会签审批流程及记录；
合同/协议等用印审批流程及记录。
做好各类文件、图纸、招投标文件、合同会签文件、变更会签文件、结算会签文件等资料的整理归档及重要文件扫描归档。
配合领导拟定部门管理制度和内部工作流程，完成部门领导所交办的其他合约相关工作（如部分设计、咨询、配套类合同的招投标、定标、费用变更等工作）。
做好部门领导安排的其他工作（如每周部门工作计划和小结的收集及呈报）。
2.主要负责并完成的工作
与设计部、项目部、协统部、资产运营管理中心等公司各部门配合做好各项目内部文件收发（包括扫描、复印、存档）及资料交接，及将相关文件（包括前期遗留文件）进行分类并交予相关领导安排工作。
各项目之招投标名单会签、招投标文件会签、定标会签、合同会签、费用变更会签、结算会签、用印申请等审批流程的跟踪及记录，并将相关进度及时反映予部门领导及经办人。
各项目指令申请单的收件（包括扫描、复印、存档）及将指令按项目及专业进行分类，以供领导分发予部门内的相应负责人。
学院：xx工程所属教研室：课题名称：
专业(方向)：班
学级：生：学号：
指导教师：
日期：职称：高级工程师
毕业设计工作计划
1.外文翻译时间20xx年2月28日3月20日
在老师下发了翻译文献，我开始了文献的翻译工作。定题的时候下了非常大的功夫，因为题目确立了文章的翻译大体走向。经过不懈努力的翻译，文献的大致内容基本翻译完成。最后经过不断的检查和特殊词汇的修改，翻译工作圆满完成。
2.论文选题时间20xx年4月1日4月7日
老师给了论文任务书与论文资料，确定了毕业论文的题目与写作方向，明确了毕业任务。
3.读书报告时间20xx年4月8日4月9日
招投标合约部在公司的统筹安排及各部门的协调配合下，我部门紧紧围绕公司奋斗目标，部门员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显著的成绩。在20xx年里，部门全体员工充分发扬了“德于心，成于行”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了公司及部门的年度计划，各项工作均达到了较好水*。其主要情况如下：
招投标合约部紧紧围绕以协调、沟通为中心，招标、合同、采购、工程款支付为基本点。本着“沟通迅速有效、合同严谨缜密、询价效率高、采购性价比高、工程款支付可控”的原则，努力提高部门的严谨性，使各项工作稳步提升。
工作流程
部门的流程始终如一的进行贯彻到底，流程如下：
1、根据各项目的需求，编制招标文件，并进行文件传签。
2、施工单位（或供应商）的寻找、考察、选择、管理及数据维护。
3、开展招标工作、整理招标材料、发放招标文件及安排招标答疑。
4、进行市场询价。
5、接收投标文件，并组织开标、评标。
6、对各单位的报价进行成本分析、价格分析及价格的确定。
7、开标分析汇总及商务谈判。
8、封样。
9、合同起草、传签并签定合同。
10、施工单位（或供货商产品）施工过程跟踪及与整体工程的沟通和协调。
对以上每个环节进行把关，避免在环节之间出现漏洞。如发现漏洞，必将严查到底，揪出原因，避免以后出现同样类似的问题，坚决要求每一环节严格按照程序办。
工作中值得肯定的地方
1、 20xx年加强了对施工现场沟通和协调，并对其过程跟踪，有利于合同的履行。
2、 招标合约部的各项工作加强了与相关部门的紧密联系，及时沟通与协调，商谈及时的，行之有效的解决问题方法。
3、 招标合约部的工作（包括施工单位、设备或产品）能够满足现场工程的需求。
4、 工程款的支付，都严格控制在合同约定的范围以内，有效的降低了合同风险的发生。
5、 能够维护公司利益，提出合理化建议，降低资金风险。
7、 所有询价及产品的采购，能够保证95%以上产品价格，接近或同等市场最低价，确保产品性价最高。
工作中需要改进的地方
1、 需定期或不定期的加强对市场材料价格的波动了解，以便及时作出应对措施。
2、 在合同起草传签过程中，加强跟法务部沟通。
3、 加强对文件的整理。
4、 加强对原材料各阶段（淡季、旺季）询价的汇总分析。
招投标合约部计划从以下几方面入手：
1、 加强对材料市场价格的了解，及时作出价格调整措施。
2、 加强各供应商辅助资料的收集工作。
3、 加大各施工单位或材料供应商资料的收集力度；
4、 完善各阶段（淡季、旺季）材料询价的汇总分析，并建立数据库。
5、 加强供应商产品质量控制及供货周期跟踪。
6、 加强施工单位（或供应商），自合同签订至施工完毕交付使用前全过程的监管。
7、 严格规范合同管理，加强合同执行力度。
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