2023年销售主管岗位职责和要求(14篇)

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销售主管的岗位职责和要求篇一

2、认真对待客户，不间断的与企业对接人沟通真实用人需求，保护公司信誉;

3、优秀者可无相关经验，公司提供带薪培训;

4、制定个人及团队目标并合理分解，最终完成目标;

5、管理销售团队，激发员工潜能，发挥团队力量;

6、维护老客户，为公司树立良好的企业形象。

销售主管的岗位职责和要求篇二

1、主动的开拓潜在客户，及时发现意向客户;

2、并且能够迅速的根据客户的需求提供相应的解决方案

3、管理、建设销售团队，合理调配销售资源，做好协调沟通;

4、处理客户反馈，及时做好售后服务;

5、做好老客户的维护工作;

6、有客户资源积累,市场敏感度高

销售主管的岗位职责和要求篇三

1、负责阿里巴巴国际网站整体运营和规划，有阿里巴巴国际站相关营销经验，能独立操作店铺，有能力搭建销售团队，带领团队，开拓海外市场；

2、对竞争对手品牌的价位、设计及相对优势进行研究，提出应对措施，做出可行性分析报告；

3、通过阿里巴巴后台及google关键词等各种渠道收集相关行业热门关键词，建立词库，提高店铺转化率；

4、定期针对推广效果进行跟踪、评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析，及时对店铺细节进行改进；

5、熟练使用网站分析工具，对网站流量统计分析、跟踪广告投放及邮件群发

6、负责用户行为分析，对用户访问流量日志进行数据提取，分析用户的行为特征，为不同类型的用户提供相应的运营建议

7、及时收集客户使用的反馈信息，实时改进。

销售主管的岗位职责和要求篇四

1. 积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划，完成销售任务，合理分配和实施销售费用预算;

2. 根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3.充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

4.制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

5. 新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交)，开展必要学术推广，向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;

6. 学习产品知识和提高工作技能，树立良好的公司和产品形象

7. 完成上级交付的其他任务

销售主管的岗位职责和要求篇五

1、负责市场调研和需求析;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

销售主管的岗位职责和要求篇六

1.中心电话邀约、洽谈签单；

2.完成每月制定的销售指标；

3.会员客户的后期服务；

4.协助市场部做好市场推广工作；

5.实施市场推广策略，有效保持招生数目；

6.做好顾问团队的管理工作；

7.协助完成中心的其它工作。

销售主管的岗位职责和要求篇七

1)负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

2)带领和管理各区域渠道团队，完成所负责的区域的渠道销售目标；

3)负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

4)负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

5)做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

6)配合代理商完成当地重大项目的跟进。

7)参与当地市场组织的营销会议和活动。

销售主管的岗位职责和要求篇八

1.负责组建销售队伍，培训销售人员

2.执行经理的方案指定和安排的各项计划和工作

3.负责带领销售代表，开展各项销售工作，协助经理管理，监督销售团队

4.对销售工作进行分析，就存在问题为项目提供合理化建议

5.各种销售活动现场组织，鼓动，巡查与协调销售业务按计划顺利进行，负责寻找潜在客户

6.负责协助人力资源招聘补充销售代表

7.统计汇报各类销售数据

销售主管的岗位职责和要求篇九

1.负责医药中间体销售;

2.开发全国化工产品的代理商或合作伙伴

3.收集客户资源等相关信息，电联或拜访形式与客户建立联系

4.制定营销计划方案，达成计划目标

5.负责行情信息的收集及反馈，辅助公司制定营销战略

6.开发新的产品/市场，完成销售团队的建设及管理

销售主管的岗位职责和要求篇十

1、负责区域客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、跟进区域市场特点结合公司情况制定市场布局及业务拓展计划;

3、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

4、负责销售团队建设、目标绩效管理及销售目标的达成;

5、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交;

6、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

销售主管的岗位职责和要求篇十一

1、严格遵守公司及部门的各项规章制度

2、达到或超过月收入和销售指标

3、严格遵守公司及部门的各项规章制度和流程

4、晨夕会时，使用qc-sales流程来指导销售顾问的展厅工作，以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准

5、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5s管理检核表》要求

6、按每日工作计划进行日常工作

7、运用qc-s报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

8、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

9、必要时支持展厅顾客的洽谈，尽最大可能争取成交

10、支持展厅工作十步骤流程中(如：试乘试驾)的审核并签字确认，监督销售顾问的展厅十步骤流程

11、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和pcr卡信息是否一致，并确保已录入dms

12、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售顾问是否按流程执行工作，且提供的服务是否令顾客完全满意

13、关注销售顾问销售进度及各流程完成情况和各项数据的比例，利用qc-s报告2#5#6#7#，对销售顾问进行一对一辅导和培训

14、收集团队绩效，进行每周会议

15、执行各类促销活动，达成邀约成功率及订单目标

16、重视不同阶段销售顾问的成长，制定有针对性的辅导计划，提升销售顾问能力

17、通过报告分析、观察和询问的方式，收集本组培训需求并反馈给内训师

18、鼓舞团队士气，认可销售顾问的成就、努力或成果

19、12小时内处理客户抱怨和投诉

20、与各部门保持良好的沟通及合作，确保各项流程执行顺畅

21、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和公司会议

销售主管的岗位职责和要求篇十二

1、销售主管直接对销售经理负责;

2、现场销售经理不在场时，自动担当销售现场经理职责，并对现场负管理全责;

3、汇总销售信息及时反馈;

4、监督置业顾问行为规范、接待程序规范;

5、协助销售经理完善、落实销售计划;

6、带领销售团队进行内外场的销售工作;

销售主管的岗位职责和要求篇十三

1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行

3、销售代表的入职培训和日常业务培训

4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研

7、定期向主管领导提交工作计划和总结

8、负责销售资料的监控和准备

9、完成上级领导交办的临时性工作

10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

11、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排

销售主管的岗位职责和要求篇十四

(一)信息沟通

1.负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责发货沟通;

6.负责售后沟通;

7.负责合同审核和签定跟踪。

(二)维护和服务

1.回访客户，听取客户意见;

2.向客户提供咨询服务;

3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，跟踪生产进度，制定发货计划;

4.协调客户之间进行设备推广、推介;

5.客户购买能力评价;

6.跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议;退换货评估和建议。

7.客户满意度调查和评价。

(三)处理客户反馈

1.负责客户反馈投诉的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价。

(四)市场开发

1.收集不同领域和区域对产品的需求信息;

2.根据市场信息制定销售计划;

3.执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告;

4.了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力;

5.适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

(五)监控货款

1.协调财务开具相关发票;

2.跟踪合同，在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

(六)指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训。

(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。