最新渠道销售岗位职责,营销渠道经理职责(24篇)（完整文档）

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渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇一

1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

3、负责销售团队的管理工作;

4、负责分销中心的数据运营管理工作。

任职资格：

1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

3、有线上分销管理经验，熟悉分销价格体系，代理制度;

4、基本技能：较强的市场分析能力，优秀的业务拓展能力，良好的行业人脉关系，良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

5、基本素质：良好的职业道德与职业操守，良好的心理素质，能承受高压，强烈的进取心及精力充沛，富开拓精神。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二

职责：

1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;

3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

任职要求：

1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

2、有it、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇三

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

5、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游客户。

6、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇四

职责：

1、行业渠道开拓，渠道管理和渠道关系维护等工作;

2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴，与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

3、定期出差，负责维护好区域内代理商，对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划，协助分销商成长;

7、对公司产品线进行管理，确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

9、 保证资金的安全，降低应收账款风险;提高产品运销率，完成每月的回款任务;

10、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等。

任职资格：

1、大专及以上学历，具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力，分析与解决问题的能力;

4、高度的责任心，工作高效，具有较强的承压能力;

5、出色的人际沟通能力，分析问题及解决问题能力强。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇五

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇六

职责：

1、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;

4、协助渠道操控小型项目;

5、完成上级交给的其它事务性工作。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;

2、具有较好的市场营销知识，较强的市场开拓能力，掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

3、有2年以上it相关行业渠道拓展工作经验，具备较强的压力承受能力，熟悉安防监控行业优先。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇七

职责：

1、完成销售目标;

2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

3、为公司的业务拓展、销售的管理工作提供好的建议及建设好团队;

4、规范销售流程、制定销售计划、确定销售政策做好销售人员的培训及业绩考核评估;

5、负责对销售人员进行辅导;

【任职要求】

1、有5年以上销售相关工作经验,具有良好积极的心态，较强的市场策划能力、动作能力和商务谈判能力，能对产品进行市场定位，制定销售方案和策略。

2、身体素质良好，吃苦耐劳，能承受出差的创业之苦，强大的创业动力与愿望。

3、性格开朗、口齿伶俐，具有独立分析、开拓及维护客户资源能力，擅长人际交流、形像好。

4、胆大心细，为人诚实、自信。能适应销售行业高压高薪的工作理念。

5、能够适应出差。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇八

职责：

1、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;

2、开拓线上分销商渠道，负责线上分销商平台的招商，分销工作;

3、维护淘宝等线上分销商关系，并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

4、对分销产品线进行管理，确保分销平台流程的畅通和规范运作;

岗位要求：

1、 大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业。

2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，

3、有渠道管理工作经验者，熟悉化妆品，美妆行业优先。

4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇九

职责：

1、通过多种方式搜集目标代理商资料，并且洽谈和筛选，完成代理商招商任务;

2、对代理商团队进行培训，增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

3、梳理代理商当地资源，结合市场调研和需求分析，制定代理商业务拓展方案;

4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况，针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案，并且推动方案落地快速改善业务问题;

5、搭建及管理渠道销售团队，塑造积极向上的工作氛围，树立永不言败的工作信心。

任职资格：

1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验，其中2年以上互联网或saas渠道管理经验，1年团队管理经验，有过电销经验为佳。

2、认同公司的价值观与发展目标，擅于战略性思考，强执行力;

3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力，以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

4、良好的团队沟通、协作能力，工作主动、踏实、认真、负责，抗压能力强;

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十

职责:

1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3c，母婴、家居百货)，制定相应的推广计划并加以实施;

2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);

3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈;

4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

【岗位要求】：

1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;

2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先;

3)了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;

4)有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十一

职责：

1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征ai人工智能)to b sales;

2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

3.开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

4.负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系;

5.完成领导交待的其他工作。

任职要求：

1.大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

2.三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

3.热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高;

4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力;

5.独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十二

职责：

1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;

2、 市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;

3、 客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见;

4、 市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度;

5、 充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

任职要求：

1、 大专以上学历，有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;

2、 能与客户进行良好的沟通，具有一定的市场营销知识;

3、 勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力;

4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十三

职责：

1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;

2.负责区域销售业务，巩固传统市场、开括新市场;

3.收集反馈代理商的信息，做好客户档案的归档;

4.维护与本区域代理商的关系，建立长期合作伙伴关系;

5.协助代理商拟定方案、招标投标;

6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案，完成季度、年度销售指标;

7.完成公司分配的其他任务。

任职要求：

1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;

2.工作的主动性、责任心强，具备开拓及协调客户的能力，能承受一定的压力;

3.有一定的文字功底，能协助代理商完成项目方案拟定。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十四

职责

1、 执行公司策略，负责区域内行业客户的开发，完成销售目标;

2、 维护和提升厂商的合作关系，达到客户管理的目标要求;

3、 负责合同的签订、销售活动、回款、品牌宣传及促销的落地执行;

4、 参与与市场营销相关的其他工作及上级领导安排的临时性工作。

任职要求

1、 全日制大专以上学历，25-35岁;

2、 具备暖通、中央空调、工程2-5年的行业经验，擅长渠道分销及工程管理;

3、 自律、性格外向，善于沟通，承压能力强;

4、 认同公司发展及文化，有良好的职业操守;

5、 适应短期出差。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十五

职责：

1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对具体渠道制定有效的营销方案;

3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

4、及时收集了解主要竞争对手情况，提出应对策略和建议;

5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

6、自带渠道资源者优先。

任职资格：

1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/b2b拓展工作的经验与维护经验;

2、具有独立的分析和解决问题的能力，良好的总结能力和分析能力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，理解与应变能力强，具备良好的客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力。

4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十六

职责：

1、规划整体区域渠道策略及运作模式，执行销售和市场推广方案;

2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;

3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;

4、独立完成区域内客户开发和运营维护，确保区域内销售指标的达成。

5、收集分析竞品市场动态及销售政策，提出对应策略，以确保公司产品市场份额及销量。

6、定期负责管辖区域内客户的拜访，运营情况、积极了解客户进销存数据，提升客户销量。

7、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;完成每日客户访量，每周汇总上级主管经理。

8、按时完成相关促销活动及销量目标。

9、监管各渠道应收账款，确保财务安全;

任职要求：

1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历，熟悉婴童店、ka、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验，有一定渠道客户资源者优先;

2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。

3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;

4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据，有较强分析能力，熟悉office操作软件。

5、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十七

职责：

1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

2、负责线上分销商的开拓维护工作;

3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

【岗位要求】：

1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十八

职责：

1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

任职要求：

1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

2、 有一定it或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

4、 积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇十九

职责：

1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;

2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;

4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)

5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署

6.完善及优化分销商制度与体系;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。

2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;

3.了解天猫专卖店专营店、京东pop等平台销售逻辑。

4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二十

职责：

1、协助渠道伙伴推进电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;

3、积极开展网格内招募布局，为渠道伙伴提供人才支持;

4、积极组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力，帮助伙伴达成业绩目标。

岗位要求：

1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

2、工作责任心及主动性强，勤奋、认真，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习能力，富于激情及创造性;

3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿，并愿意长期发展;

4、具备较强的应变协调能力，能独立处理紧急问题，并善于处理客户关系;

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二十一

职责：

1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;

3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标

4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作

5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。

6、熟悉3c电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。

任职资格：

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;

2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;

3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;

4、 有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;

5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;

6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二十二

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二十三

职责：

1、辅助经理经营管理销售团队，能够独立制定计划并进行解决跟踪;

1、了解公司产品、负责市场新产品销售相关事项，有一定的团队管理能力;

2、负责市场部团队销售技巧和方法的培训教学，责任心强，能承受一定的工作压力;

4、合理划分公司每天作业区域，及时发现下属团队所存在的问题并高效解决;

5、负责团队，必须能带动整个公司的氛围，保证员工每天的积极状态;

任职要求：

1、本科以上学历，年龄18-28，有1-2年管理经验的的优先考虑;

2、市场营销专业优先考虑，有销售管理相关方面的经验，勤奋敬业，吃苦耐劳、具有较强的抗压能力;

3、良好的个人形象、面对问题较强的反应能力

4、良好的团队凝聚力以及人际交往能力

渠道销售的岗位职责 营销渠道经理的职责篇二十四

职责：

1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

任职要求：

1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。