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2023年度《谈判》内容总结

来源:专题范文 时间:2023-03-27 16:25:05

下面是小编为大家整理的2023年度《谈判》内容总结,供大家参考。

2023年度《谈判》内容总结

《谈判》1

1.谈判随处可见,不限于贸易谈判等高大上的形式,劝孩子吃饭买菜砍价都是在谈判。

2.谈判误区:

1)不要把谈判对象想成对手,而是合作伙伴

2)措辞要注意,在没确定更好办法之前,不要用“较好的”这种说法

3)寸步不让,除非交换。即使是自己看来很小的事,也不要轻易妥协

4)不要想通过善意来缓和局势,会留下软弱好欺的映象

3.不要轻易让步,善意的退让只会让对方变本加厉,并不会换来同等的让步。

4.遇到糟糕的事情,不要抱怨要通过谈判来补救。注意:要主动提出补救办法,不要争辩对与错,提出的办法要给对方留余地且合情理。

5.谈判定义:从想从我们身上获取所需的人身上,获取所需的过程。

《谈判》2

1.书面协议的重要性。无论是好友还是陌生人都不能仅凭口头协议,一定要有书面记录,白纸黑字是最有力的证据。

1)合同有变更时,只需要在原合同基础上签订变动细节相关文件即可平息异议

2)人员职位变动时,有原定合同做依据,可以与新合作方建立信任

2.如何避免含糊不清的合同

措施:多问为什么,多想万一。例如签订租车协议:万一出故障怎么办?万一被盗怎么办万一车辆损伤怎么办......

3.即使签合同是考虑再三,还是可能在实施中发现问题。对合同有异议如何再次协商?

1)白纸黑字并非板上钉钉,所有合同都可再次协商!

2)重新商定的出发点是双方的利益。最高效的捷径是找到高层,直接提出问题。

3)友善地再次谈判:使对方知道自己的困境,否则通过违约及时止损。

4)不友善地再次谈判:找到多方合作中的错误和纰漏,从“违背信任”的角度攻击对方。但要表现出受伤而非愤怒的情绪

《谈判》3

在一攻一防中,怎样要价怎样还价

1.用开价镇住对方:买方要开价低,卖方要开价高。首先心里要有目标价格,即期望值,随着谈判的进行期望值要相应变动。在开价合理的前提下保持强硬态度。

2.不要接受对方第一次的出价。

缺少谈判过程会让对方怀疑自己是否价格定低了(即使你是吃亏的一方),引起不好的合作体验。

3.怎样讨价还价:

1)世界上没有不能改变的价格,正如没有不能改变的合同,所以不要有概不议价的想法。

2)所有成功的交易都是满足了双方的需求,不要聚焦于价格,而是提出的内容是否踩在点上。

3)了解对方的还价动机,也要养成一物换一物的习惯,若你在某一方面让步,那对方需要在其他方面让步作为赔偿

4)若谈判价格未达成共识,可以更改相应条件,识别对方意图,同时价格随之改变。

《谈判》4

怎样把握好平衡,使双方受益?

1.在不了解对方提议内容时,不要贸然修改自己的提议。也就是说,不要对方一拒绝就让步修改提议,而是等对方打破僵局,表明立场。

2.把握谈判的力量。那么怎么知道哪一方更有力量呢?它取决于我们的主观看法,只要对方认为你更有力量,那么力量就在你这一边,反之亦然。

3.如何掌握主导权?答案是采用“受委托”策略,也就是虚构一个决策者给自己背锅,将自己作为一个意见传达者。这样可以不用承担决策压力,也不用担心谈崩友尽。

4.开启谈判的关键:引起对方注意,也就是你能给到对方什么,只有双方都能获利谈判才能顺利开展。

《谈判》5

如何躲避谈判中的坑:

1.不要贪婪,不要被“不劳而获”诱惑,利益面前要冷静!同时,不要被假象迷惑(开豪车的未必是土豪)

2.清楚了解“我为什么需要”这个问题,不要冲动,交易的成功不是因为便宜而是因为需要。

3.态度要积极。知己知彼,百战不殆。

1)碰面前,清楚自己和对方为什么想得到想要的东西。

2)了解对方的业务、机构、人员等背景

3)对方高频次提到的问题,要记录下来并总结对自己有利的答案

4)要扩展思维广度,立场不要单一。也就是方案在可能的情况下调整

5)尊重对方,尊重谈判结果。以礼待人。

4.掌握小技巧:

1)把自己重视和不重要的事情结合起来,组合成不同的谈判条件,从中挑选都能接受的组合

2)使用“如果……那么……”句式,传递给对方你行动的条件是什么

3)不符合自身利益,有权说“不”

4)尝试过很多办法仍然陷在“僵局”中,要坚信“万事皆可谈判”

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