下面是小编为大家整理的2023年烟草月度市场分析报告(范文推荐),供大家参考。
九月份市场分析报告
一、 市场基本情况
*****位于****中部,与*****接壤,辖区面积 平方公里。全县辖 镇 乡 个行政村。地广人稀是我县的基本情况,全县总人口 人,其中农村人口 人,城市人口 人;是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入 元,农村居民人均可支配收入 元,县域基础设施薄弱,工业发展缓慢,农业发展滞后,消费结构偏低。
1、 辖区客户基本情况。
目前我县共有客户 户,其中城镇零售户 户,乡村零售户 户,占辖区人口总数的 ;订货方式全部为网上订货,电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端 户,“319”客户 户。
辖区客户业态分类情况:
项目 | 合计 | 烟酒店 | 食杂店 | 娱乐服务 | 超市 | 便利店 | 商场 | 其他 |
客户数 |
各类业态客户数分别为:烟酒店 户,超市 户,商场 户,便利店 户,食杂店 户,娱乐服务 户,其它类 户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主,食杂店客户占总客户数的 %,便利店客户占客户总数的 %。
九月份我县新增客户 户。
辖区品牌基本情况。
九月份我县辖区累计在销品牌品规 个,共计销售卷烟 箱(去年同期 箱),同比增加 箱,增幅为 %;
销售金额 万元(去年同期*万元),同比增长*万元,增幅为*%;
条均价*元/条(去年同期*元/条),同比减少*元/条。
二类烟销售*箱,(去年同期*箱),同比增加*箱,增幅*%。
细支烟销售*箱,(去年同期*箱),同比增长*箱,增幅*%。
辖区市场产业情况。
今年旧城区改造工程已经开始,外来务工人员也逐渐增多,将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气,洗煤厂、焦化厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态,导致今年有很多社会劳动力处于失业状态,使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。
二、 月度(季度)市场分析
1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。
单位(箱)
序号 | 全部客户 | 城镇客户 | 农村客户 | 319客户 | 备注 |
社会库存 | |||||
户均库存 |
2、市场价格分析。主要内容分为两块:一是基本部分,具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况(紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规,顺销品规仅指销量前20%以内品规,新品指上市一年以内品规)。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减)。
序号 | 类别 | 品规名称 | 包均价 | 条均价 | 市场流动价 |
1 | 紧俏品规 | 软中华 | 70 | 650 | 600 |
2 | 南京雨花石 | 55 | 500 | -- | |
3 | 黄金叶(天香) | 60 | 550 | 500 | |
4 | |||||
5 | 荷花(细支) | 50 | 430 | 420 | |
6 | 软牡丹 | 13 | 130 | 130 | |
1 | 顺销品规 | 紫云 | 10 | 95 | ---- |
2 | 云烟(福) | 12 | 115 | ---- | |
3
| 芙蓉王(硬) | 25 | 240 | ---- | |
4 | 软经典红塔山 | 8 | 75 | ----- | |
5 | 金猴王 | 6 | 60 | ----- | |
1 | 新品 | 长白山(迎春中支) | 13 | 120 | 120 |
2 | 钻石(硬迎宾) | 7 | 67 | ----- | |
3 | 红塔山(新时代) | 10 | 95 | 95 | |
4 | 红金龙(爱你) | 10 | 100 | ----- | |
5 | 钻石(金玉兰) | 18 | 175 | 170 |
3、自律互助小组运行情况。
结合市场实际情况,在全县范围内开展卷烟零售户自律互助小组建设工作,现结合实际开展情况,现阶段推进情况如下:
为确保自律互助小组建设工作的顺利进行,成立自律互助小组建设工作领导小组。由营销部主要领导任组长,分管领导任副组长,相关股室、部门负责人为成员的活动领导小组。
2018年累计建立*个小组,*户。截止2019年八月底重新签订小组*组,累计发展成员*户。占总客户数的*%。其中城区客户*户,乡镇客户*户,乡村客户*户。
县局 | 总体 | 城镇 | 乡镇 | 乡村 | ||||
小组个数 | 成员数 | 小组个数 | 成员数 | 小组个数 | 成员数 | 小组个数 | 成员数 | |
目前比较突出的问题:
1.小组互动不够,小组成员之间信任度有待提高。目前小组会议主要是专卖人员进行法制教育,营销人员讲解相关营销政策、宣传新品、教授经营指导技巧等内容,难以满足零售客户的教育培训需求。客户从心底期望能够平价甚至溢价销售卷烟来获得更多的利润,但却不愿意先他人之行,担心自己稳价后会损失客源,只意识到成员间存在竞争,还未意识到合作可以获得更多的好处,成员间不能相互信任,一旦听说有更便宜的卖价就直接让利。
2.成员的监督功能有待发挥。小组成员“抬头不见低头见”,大部分不愿意指出他人违约行为,个别小组长抱有“和稀泥”的态度,造成小组监督功能缺失,发挥不了作用,久而久之,小组将形同虚设。
3.辖区小客户比例较大,如何调动小客户参与小组的积极性,实施比较困难。
三、 月度(季度)品牌分析
1、 整体市场客户盈利情况。
通过近期的市场调查,根据各业态类型客户所调查数据测算出客户总体经营毛利率达到*%左右;城镇毛利率在*%左右,乡村毛利率在*%左右,现代终端*%左右,自律互助小组*%左右。319客户毛利率在*%左右。由于市场投放策略的改变和价格自律小组运行,当前城镇客户盈利水平逐渐提高,2018年起经济回升,卷烟市场好转。卷烟控量销售零售价格逐渐提高。
部分畅销品规市场价格执行情况如下表:
商品名称 | 本期 | 上年同期 |
云烟(紫) | 95 | 90 |
云烟(福) | 115 | 110 |
芙蓉王(硬) | 230 | 220 |
红塔山(硬经典) | 75 | 70 |
红塔山(软经典) | 75 | 70 |
利群(新版) | 130 | 130 |
南京(炫赫门) | 160 | 150 |
红河(软甲) | - | - |
黄山(新一品) | - | - |
长白山(软红) | 100 | 95 |
白沙(精品二代) | 100 | 97 |
长白山(红) | 75 | 70 |
中华(硬) | 420 | 400 |
黄金叶(金满堂) | 100 | 95 |
钻石(软红) | 55 | 50 |
中华(软) | 620 | 610 |
南京(雨花石) | 500 | 480 |
云烟(软珍品) | 215 | 210 |
玉溪(软) | 210 | 210 |
黄鹤楼(天下名楼) | 150 | 150 |
目前大部分卷烟市场价格稳定并呈上升趋势,客户盈利水平普遍提高。
四、 工作中存在的不足
1、客户经理工作主动性、积极性、工作责任心有待提高。主要表现在工作中存在“等、要、靠”的思想,遇到问题不能积极主动的想办法、动脑筋,工作中讲客观问题的多,存在等安排,等解决办法,安排一下、动一下的消极思想。
2、整体营销工作能力与水平有待提高。主要表现在工作方法还不够灵活,在完成卷烟销售目标、品牌培育等方面还存在搭销、强制压货的不规范行为。
3、联系客户不够紧密,市场走访有待进一步加强。在今年的工作中我们将客户经理下市场作为了一项重要工作来抓,并结合专卖工作百日歼灭战分组对市场每月进行地毯式检查与服务,虽然取得了一定效果,市场情况大有好转,但在走访中营销人员在应用服务策略与方法方面还不能够灵活掌握,对市场的研判、卷烟需求预测还不够准确。主要还是对客户的了解不够深,对客户的分析不全面,对市场的真实需求掌握不准,导致在市场调研、需求预测等方面不够精准。
4、挖掘市场潜力还有待进一步加强。在当前的市场状态下,受国家宏观政策及社会控烟形势影响,卷烟市场需求出现了下降态势,我们如何稳销量、稳价格,是当前的一大难题。特别是未来市场从哪里挖掘,卷烟销量从哪里得到保障是我们需要深入研究的问题。
以上问题的存在说明我们的工作还做得不深不细,我们将尽快研究具体措施,逐步加以解决。
五、 下一步措施
一是继续加强百日歼灭战工作方法,坚持全员专卖、全员营销,做到守土有责,为卷烟销售提供有力保障。
二是紧盯每周订货成功率,紧紧围绕卷烟销售目标,在每次订货周期内,抓住每一天、每个片区、每个客户、每条烟的销售机会,紧盯客户订单需求,与客户进行密切沟通,并逐个关注客户电子结算余额,提醒客户在在网订时间存足货款,以免影响正常订货,对网订期间未订货的客户及时进行电话提醒,保证客户按时提交订单。
三是按走访要求继续加强市场走访、紧密联系客户,从客户每次的订货情况、库存情况、实际销售能力、市场发展态势方面认真分析,有计划的针对不同区域、不同情况的客户实施灵活有效的指导经营。特被是针对:经常不定货的客户、购进不稳定的客户、卷烟经营大户。
四是强化科学合理的考核指标,提高客户经理工作积极性。今年销售工作目标距市局考核指标任务还很重,下两个月我们根据各片区的实际情况(所占比重),合理划分各片区每周的销售指标,并精确到每一次访销,并于每周最后一天下午召开部门会议,向各客户经理通报下周所核定的销售指标(客户经理可以提出意见),经客户经理确认后,与客户经理签订销售责任状,设定具体的奖罚办法(与经济收入直接挂钩),通过此项措施,增强考核指标的透明度,提高客户经理工作积极性,确保完成销售指标。
扩展阅读文章
推荐阅读文章
恒微文秘网 https://www.sc-bjx.com Copyright © 2015-2024 . 恒微文秘网 版权所有
Powered by 恒微文秘网 © All Rights Reserved. 备案号:蜀ICP备15013507号-1