学“四敢”悟精神，争突破求卓越

胡毓芳

太湖雪虽历经无数的挑战和困难，但始终保持了“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的精神。作为太湖雪的董事长，我也深受“四敢”精神的启发和影响。多年来，我始终坚持严于律己、精益求精，不断挑战自己的极限，努力使自己成为一个更好的领导者和榜样。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称太湖雪）是一家集丝绸产品研发设计、品牌推广、渠道运营及销售服务为一体的企业。2022年，公司实现营业收入34047万元，归属于上市公司股东的扣非净利润为2426.79万元，并荣获“江苏省专精特新示范企业”称号，成为苏州震泽丝绸产业领军企业。自“四敢”精神提出以来，我始终以此为信条，坚持敢于创新、敢于争先、敢于攻坚、敢于担当，并以身作则，不断鼓舞公司团队敢想敢干、敢试敢闯、敢作敢担，这股精神渐渐成为公司发展的强劲推动力。

突破自我 成为精益求精的太湖雪

苏州积极推进“敢为、敢闯、敢干、敢首创”作风建设，号召全市上下以“探路者”的姿态和“挑大梁”的自觉，走在中国式现代化建设的前列，更好扛起新使命，谱写新篇章。我深刻认识到“四敢”精神对于企业自立自强的重要性，这种精神成为不断激励我和整个团队，不断鼓舞太湖雪敢于突破自我、勇于担当的重要力量，为公司稳健发展、不断开辟新的道路起到了重要作用。

突破自我是太湖雪始终秉持的信念。世界丝绸看中国，中国丝绸看苏州。2022年，全国559家规模以上丝绸企业营业收入664.35亿元，蚕丝被市场规模突破220亿元，全国规模以上丝绸企业丝产量达49878吨，同比增长2.23%，丝绸行业呈现回暖向好态势。发源于“丝绸之府”苏州的太湖雪，在当前蚕丝被行业竞争激烈的环境下，更加专注锐意革新和突破创新。2022年，太湖雪通过与高校、科研机构的合作不断推陈出新，研发出具有抗菌、护肤等多功能的更高品质的蚕丝被产品，提升用户体验，同时引入先进的生产设备和技术，不断提高生产效率和产品质量。这种不断突破自我的精神驱使公司在市场上脱颖而出，使太湖雪领先的行业地位得以树立。目前，公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大类产品，并与颐和园、苏州博物馆等知名IP开展跨界联名合作，逐渐成为市场上具备一定行业知名度的苏州丝绸代表品牌，先后荣获中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、苏州市知名商标等称号，公司的桑蚕长丝绵被也被授予“江苏精品”认证证书。

勇于担当是太湖雪团队的价值理念。作为蚕丝被行业的领军企业，太湖雪不仅致力于提供品优质美的产品，还积极承担起社会责任，以最大力度回馈社会。面对激烈的市场竞争和挑战，太湖雪敢于担当，在抗疫最困难时期始终将产品质量和安全放在第一位，确保每一件出厂的蚕丝被都符合高标准。同时，公司关注环保和可持续发展，积极引导行业的绿色转型，如公司正在研发的蚕丝纤维抗菌制备及应用技术，利用蚕丝脱胶的废弃物丝胶作为消臭剂组分之一，从而实现废弃资源的循环利用，保证消臭剂无毒无污染，进而实现良好的环境、社会效益。此外，公司还积极参与公益事业，关爱困难群体，累计向包括苏州市吴江区慈善基金会在内的多家慈善机构捐款超43万元，为社会做出了积极贡献。

在过去的发展历程中，太湖雪虽历经无数的挑战和困难，但始终保持了“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的精神，这种精神不仅激励着太湖雪在产品研发和市场拓展中勇往直前，也激励着我和团队成员在个人成长和团队建设中不断追求卓越。

作为太湖雪的董事长，我也深受“四敢”精神的启发和影响。多年来，我始终坚持严于律己、精益求精，不断挑战自己的极限，努力使自己成为一个更好的领导者和榜样。

在个人工作方面，我敢于接受新的挑战和机会，勇于拓展自己的知识和技能，不断学习行业的最新动态和发展趋势，关注市场的变化和消费者的需求，积极参加行业交流和学术研讨会，以此不断提升自己的专业水平。在团队建设方面，我坚持以身作则，勇于担当领导者的责任和使命，积极引导团队成员树立自信心和团队精神，注重团队成员的成长和发展，为他们提供培训和发展的机会，鼓励他们敢于表达观点、提出创新想法，激励他们突破自我、勇于担当。同时，我还不斷强调在团队中营造协作和沟通的氛围并加以落实，鼓励团队成员之间的互动和合作，激发他们的创造力和团队凝聚力。

积极创新 成为与时俱进的太湖雪

在现代商业竞争激烈的市场环境下，企业要实现持续发展和长久生存，必须不断传承创新，与时俱进。

公司建立了以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，保障公司的技术先进性以及创新性。目前太湖雪已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等研发创新载体；
同时，与苏州大学、北京服装学院等高校建立产学研基地，通过对消费者需求的深入研究，以消费者的视角对产品进行研发设计，形成具有“太湖雪”品牌标签的设计风格。

中国是桑蚕的原产地，素有“东方丝国”的美称，公司所在地苏州，更是中国丝绸文化源头之一。为提升现代丝绸文化的技术先进性及产品创新性，公司研发采用包含产品研发、平面视觉设计、门店商业空间构建的一体化研发价值链。在产品研发设计中专注产品设计和工艺开发，每季产品融合中国传统丝绸文化和时尚原创设计，在“新国潮、新国货、新消费”的消费趋势中，通过传播丝绸文化展现民族自豪感及文化自信。公司针对传统节日推出“橙意满满”“万柿如意”等文创设计产品；
针对女性日常装饰推出组合文创礼盒产品；
为苏州广播电视总台、相城文商旅集团、碧桂园等企业客户推出定制文创周边；
与苏州博物馆、颐和园合作推出“掩花颜”“粲金珠”“山色空濛”等联名设计产品。依托自主原创设计能力，太湖雪广泛借鉴国际先进设计理念，积极融合中国传统文化及非遗文化，形成了具有品牌特色的设计风格，并逐步积累了鲜明的品牌优势，也赢得了更广泛的市场认可。

除了产品创新，太湖雪还注重管理创新和市场创新。

太湖雪建立了现代化的企业管理体系，通过提升管理水平和优化流程，不断提高生产效率和产品质量。公司目前建立了完善的质量管理制度，实施包括ISO9001质量体系认证等在内的质量管理体系，同时在产品设计、原材料采购、款式工艺产品检验、售后服务等各个环节建立了完善的质量控制标准和措施，以此保证产品质量体系的有效运行。在质量控制制度层面，公司按照国家标准、行业标准，结合实际生产情况，制定企业内部标准《寝具用面料检验标准》和《单套件和芯類检验标准》，对面料和被芯类产品的多项质量指标进行规定和监控。同时，公司积极参与起草的国家标准5项、行业标准3项、团体标准2项，目前均已颁布实施，在助力行业健康良性发展上做出了巨大努力。

太湖雪也积极开展市场营销创新，依托线下和线上两条渠道主线，推广品牌建设，拓展市场份额，提高品牌影响力。一方面，公司聚焦苏州、北京核心市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局、提升门店运营质量；
在此基础上，积极创新新零售模式，通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。另一方面，公司紧抓线上销售红利，紧跟市场步伐，不断提升公司产品在电商平台的市场占有率，重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等电商新渠道，加强品牌直播投入、主播培养、直播基地建设。

攻坚克难 成为敦本务实的太湖雪

将万千想法落到实处，以敦本务实、精雕细琢的作风做好实际工作，是太湖雪历经困难挫折后总结出来的真谛，也是太湖雪“敢”字为先、“干”字当头的真实写照。面对残酷的市场竞争和技术的更新迭代，太湖雪及时开启创新和变革，并不断以笃行务实的作风将每一次创新计划落到实处，不断挖掘新材料、新工艺，不断改进产品的品质和性能。

围绕蚕丝原材料的稳定优质供给问题，公司持续推动科技养蚕，目前已建成近500亩集约化、现代化的科技养蚕示范基地，并通过与高校及科研机构的紧密合作，如委托苏州大学合作研究开发蚕桑丝绸高质量发展关键技术开发项目，不断优化科学养蚕、蚕丝生产加工工艺。公司还针对现代养蚕关键技术进行深入研究，围绕“种桑—养蚕—加工”等产业链上游环节开展技术创新；
通过对桑树品种选择、优质蚕种选育的研究，全面提升原材料蚕茧的质与量。目前，公司科技养蚕示范基地已成为国家现代蚕桑产业技术体系新蚕品种示范基地、江苏省农业信息化示范基地、苏州大学蚕桑研究所新品种试验基地、苏州大学高质量茧丝绸协同创新中心科研基地。

围绕丝绸制品更快、更好、更广地“走出去”的问题，我深刻意识到市场的多元化和全球化趋势，积极推动公司实施国际化战略，拓展海外市场，拓宽国际合作，充分借助全球资源和渠道，提高公司产品的国际市场份额。太湖雪创新制定了“中国制造+品牌出海”战略，持续加大对海外电商平台的投入，通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网进行境外销售，落实海外市场的渠道布局与建设。同时，公司还以“让世界爱上太湖雪蚕丝被”这一主旨为指引，加强新媒体和传统媒体融合，在国际范围内开展多维度跨界合作，打造一系列的品牌和市场推广活动，致力于将“太湖雪”打造成为具有国际竞争力的民族丝绸品牌，向世界讲好“中国丝绸故事”。

围绕“互联网+”时代的信息化建设与管理问题，我目睹了各行业经营环境在“互联网+”影响下发生的深刻变革，迅速意识到，随着公司业务规模和销售渠道的不断扩大，信息化建设必将成为太湖雪要解决的一个难题。因此，近年来，太湖雪将信息化建设与升级作为重要项目，着重在信息技术加强公司业务管理、产品管理、财务管理、供应链管理、人力资源管理、客户管理等方面的渗透上发力，以提高公司日常管理的精细化程度、实现公司资源配置最优化和提高公司的核心竞争力为重要目标。在基础信息环境建设方面，公司全面升级网络带宽，满足视频管理和无线网对带宽的需求，并按区域划分，实现区域独立结构；
在应用系统建设方面，公司专注于以“企微+SCRM”搭建私域流量池，引流拓客，深挖需求，并通过不断赋能“销售管理+客户服务”，在提高客户服务水平和满意度的同时实现精细化管理与运营；
在业财一体化ERP升级方面，公司将合理的管理思路和流程内置到系统中，保证管理和运营流程的规范性，打造以ERP系统为核心的业务流程操作平台，以及采销一体化、集团财务管控和面向未来的电商平台。

对于时下流行的网络直播销售模式，我也坚信，是值得太湖雪尝试并学以致用的。2022年，公司管理层根据市场情况及消费者购物行为变化，对线上渠道进行梳理调整，重点布局天猫、抖音、视频号直播，加强直播运营人员、直播基地及营销费用等投入。在直播带货方面，公司采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略：一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；
另一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“太湖雪”品牌属性。目前，“品牌自播”带货主播为公司员工，而天猫、抖音、视频号各直播平台因运营方式不同，公司在不同平台培养不同的带货主播，从而更好地提升各直播平台的运营质量。

在迎接挑战和务实实践的过程中，太湖雪敢于面对自身存在的不足和问题，主动改进和优化。在未来的发展中，太湖雪团队也将继续坚持“四敢”精神，不断突破自我，传承创新，敢干善为。

秉承精神 成为敢闯敢干的太湖雪

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。未来，太湖雪将继续秉承“四敢”精神，笃行务实，破旧立新。

敢于创新。创新是持续发展的源泉，太湖雪将积极推动产品研发和设计创新，通过与设计师、科研机构和行业专家的合作，不断引入新的材料和技术，开发出更具品质和科技含量的蚕丝被产品。同时，太湖雪将更加注重产品的功能性和舒适度，不断满足消费者对舒适睡眠和健康生活的需求。

敢于担当。作为行业的领导者，太湖雪将承担起企业的社会责任，致力于可持续发展，积极关注环境保护和资源利用效率，推动绿色制造和循环经济的实践。同时，太湖雪将关注员工的福利和培训，提供良好的工作环境和职业发展机会，激发员工的创造力和潜力。

敢于行动。太湖雪将积极响应国家的政策导向和发展战略，抓住市场机遇，加大市场拓展和品牌推广力度，深入挖掘国内外市场潜力，扩大产品的市场份额。同时，太湖雪将加强与同行业企业的交流与合作，共同促进行业的发展和进步，推动整个蚕丝被行业朝着更加繁荣和可持续的方向发展。

敢于突破。在竞争激烈的市场环境中，太湖雪将不断寻找突破口，应对挑战和变化。太湖雪将积极引进先进的生产技术和管理模式，提高生产效率和产品质量。同时，太湖雪将注重市场需求的研究和分析，及时调整产品策略和市场定位，以满足消费者的多样化需求。太湖雪还将鼓励员工提出创新思路和建议，激发团队的创造力和活力。

展望未来，相信通过不懈努力和坚持，太湖雪将在蚕丝被行业中取得更大的成就，并为行业的发展做出更大贡献。

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