先开枪，再瞄准

来源:专题范文时间:2024-05-28 18:38:01

这是个急遽变化的时代，也是个越来越确定的时代。

变化在明，新技术革命全面铺展，模式创新纵深突进，新玩法、新场景、新概念、新趋向总能形成风口。

确定在暗，经营越来越成为一个可以靠模型“跑”出好结果的游戏，如炒股变成程序的量化交易，直播间的商品是不断测试后打响的爆款，流行的短视频也是海量数据校正后留存下的有效模板。

确定隐藏在变化中。传统生意与现代生意之间，正经历着经营思维范式变革。

传统逻辑下的生意，投入高、迭代慢、不确定性强，需要战略先行、通盘考虑，认真瞄准之后再开枪。就像手枪点射，瞄不准就很难杀出重围。可现在的生意，更明智的方式是用加特林打出去一梭子弹，再根据市场反馈调整产品和服务策略，并不断在业务增长过程中校正。

先开枪，再瞄准，是在无数不确定中，寻找有限确定；
是用空间换时间，四维宇宙的量子在三维宇宙的展开。

例如，元气森林的气泡水，是在公司一系列产品线中杀出重围，用线下零售端的一手数据快速试错迭代出来的优等生，拥有击穿市场的能量。再如，传统餐饮门店也在用数据说话，测试引流款、福利款和利润款菜品的搭配方式，用简单直接的短视频高效传递信息，用精准内容+海量投放的模式，让经营变成快速反馈和调整的数学题。

它们推出爆品的速度指数级升高，容错能力也指数级增强。

先开枪，再瞄准，据说是时任惠普公司CEO卡莉提出的理论。她表示：“过去新产品要在各方面都达到95分以上才推出，现在我们应当改变这种思维方式了，产品做到80分就该推出，然后再求慢慢改进。”

在试错中试对，在狂飙中寻找方向。因为在竞争的时间纬度不断压缩的年代，竞争的空间和速度是决定胜负的关键。

卡莉的理论，侧重于强调企业面对市场快速反应，直面挑战的品格。那是创业者身上自带的野生性和旺盛的生命力，践行着商业中最纯粹、最珍贵的东西——勇于承担风险。

而现在，这个理论有了更加丰富的意涵：驱动市场的的模型变了，由纵横捭阖、谋定后动的棋局，变成了不斷反馈，随时调整的数学题、算法题。创业者不仅要勇于平衡风险和速度之间的冲突，更要善于用客观数据排除干扰，让不同要素、不同环节、不同流程变得可观测、可追踪、可度量、可分析，有迹可循，有的放矢。

用海量的数据穿透时间的迷雾，在今天这个综合化、复杂化的商业世界，变得弥足珍贵和重要。站在现象与本质、风口与机遇之间，不妨先开枪，再找靶心。

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