商务管理角度的两个商业机会

张迪

摘要：商务管理就是商品和事物的管理，商品的问题就是交换的问题也就是买卖的问题，買卖涉及到销售和采购。合格的商务管理人才需要善于商业情报分析和发现商业机会。本文通过联系两个完全不同的行业，就市场需求提出了两个商业机会。

关键词：SWOT分析;商业机会;商情分析

中图分类号：G648     文献标识码：B    文章编号：1672-1578（2020）30-0001-01

商业机会一：广场舞行业结合旅游业—-为广场舞人群设计旅行产品

1.商情调研。

从需求上来看，首先，根据知名广场舞APP糖豆的公开用户分析来看，其用户数量在一年多的时间里，从2015年5月的不到50万发展成2016年12月的超过600万，用户数量的不断持续上涨体现了居民对广场舞的丰富需求。其次，《中国老龄产业发展报告》显示，2014-2050年间，由于可支配收入的提高，中国老年人口的消费潜力将从四万亿左右增长到100万亿左右，老年人的市场消费潜力巨大。再次，老年人的可支配时间多，能够错开旅游旺季，以更经济的方式开展旅游活动。

从供给上来看，目前，大部分热衷于广场舞的老年人集体旅游主要以不正式、无规律、非官方的形式旅游，以官方的形式组织广场舞人群旅游的竞争对手较少。目前，携程、飞猪等APP都尚未推出广场舞人群的个性化旅游。

因此，结合供给和需求来看，将广场舞行业和旅游业结合起来推出广场舞人群的个性化旅游，这样的市场供求状态是供不应求的。

2.选择商业机会。

通过商情调研得出该商业机会供不应求的点在：一群爱好广场舞的老年人对集体旅游的需求同市场上提供的旅游产品不能满足该需求之间的矛盾。而我们能满足的是：找到这群老年人，对他们的需求提供个性化定制的旅游产品。

3.满足需求怎么做？

通过为广场舞人群提供服装、音响设备与他们建立客户关系，逐步提高他们的用户忠诚度。在这个过程中深入了解他们的旅行需求，有针对性的为其提供旅游产品，这种有针对性的计划不仅限于一个广场舞群体，在多个群体之间，只要产品需求一致都可以组团，这样，不仅能够降低成本、而且对于顾客来说，还有利于爱好广场舞个体之间的交流。

商业机会二：急救包业和交通业——火车站、汽车站、高铁站卖急救包

1.商情调研。

从需求上看，根据“2017年心脏性猝死全国认知调研”中国心脏性猝死发病率为41.8/10万人，参与调研的网友中，近半数曾经感觉自己压力大，离猝死很近，心脏骤停大于4-6分钟脑组织就会发生不可逆的损害，而大于10分钟将脑死亡。所以，猝死发生的黄金救援时间为4分钟，除了心脏复苏之外，硝酸甘油片和速效救心丸的常备也是必不可少的。2019年11月27日凌晨，年仅35岁的著名演员高以翔在录制节目时猝死身亡，猝死再次引起了民众的广泛关注，人们对猝死急救药的需求正在上升。除了猝死发生后需要的药物之外，骨折之后需要的三角巾和安全扣针、突发皮肤损伤时清理伤口所需要的生理盐水和酒精棉和绷带等，一般家中的急救包里都会常备。

从供给上看，首先，就目前市场上提供的产品来说：一种是较大的急救箱，这种大多数是不含药品的，卖家提供的只是一个空箱子，用户根据需要自己去买药，而大多数需要急救药品的突发情况是不可预见的，加上用户的不专业性，最后装进急救箱的基本是比重不平衡的急救用品，或者说是非急救用品比如说感冒药。另一种市场提供的产品是大众化的简易急救包，这种急救包里一般只包含酒精消毒液、碘伏消毒液、纱布、棉签、胶带、绷带、创可贴。而入口缓解病症急救药并没有。所以，虽然急救箱、简易急救包的市场提供者较多，但是，我们所做的产品是急救包/急救箱市场中的细分市场，即：为婴儿、老人提供个性化的急救包。

其次，就提供产品的平台来说：线上为各大电商平台，而线下，只有在大型的药房才会提供。我们选择的地点是火车站、高铁站和汽车站，这些地点的供给方较少。

2.选择商业机会。

通过商情调研得出该商业机会供不应求的点在：特定群体老人和婴儿对个性化急救包的需求同市场上提供的急救包和急救箱产品不能满足该需求之间的矛盾。而我们能满足的是：通过在火车站、高铁站、汽车站向关心这两类群体的人群推销，满足老人和婴儿对个性化急救包的需求。

3.满足这类需求怎么做？

首先，从急救包产品的制作来看，创业初期，在销量不大的前提下，可以从药房大规模购买急救包里的连带产品，同时，重视与药房进行关系管理，为后续销量转好的价格谈判做准备。创业成熟期，销量逐渐上涨，这时，可以选择固定一家有实力的药房进行连带品批发，以购买规模做筹码谈价格。

其次，从急救包产品的销售来看，我们所选择的销售地点为火车站、高铁站和汽车站;销售方式为流动式推销，坚决不强买强卖，分别以“老人急救包，15元一个，买一个捎给爸爸妈妈”“婴儿急救包，10元一个，宝宝健康，妈妈放心”为广告语推销给家里有老人和婴儿的群体。

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