『强迫选择效应』:让孩子轻松接受任务

来源:专题范文时间:2024-04-25 16:38:02

有个经典的营销故事，估计大家都听过。

说有两家相邻的粥铺，每天顾客的数量和服务质量都差不多，但一家粥铺的销售额总是高于另一家。

后来人们发现，效益好的那家粥铺的服务员为客人盛好粥后，问的是：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家服务员则问的是：“加不加鸡蛋？”

第一家粥铺，其实就是心理学上“强迫选择效应”的一个典型应用——如果想让一个人听从意见，最简单的方式之一，就是直接给出几个选项让他选。这样会让顾客默认为“至少要加一个蛋”，早上着急上班行色匆匆的顾客便会本能地就从“一个和两个蛋”中做出选择，很少会有人想到“不加蛋”，店家也因此增加了销售额。

日常教育孩子的过程中，面对一些棘手的情况，我们经常会羡慕那种特别会做思想工作的家长，其实我们自己也可以学。比如带大家现学现卖一下，刚刚这个心理学技巧可以怎么用呢？

到了学习时间了，你是打算先背古詩还是先做《数酷》？想周六早上收拾房间还是周日早上收拾？是想放学先练跳绳还是晚饭休息20分钟后再练？

这样把答案框定在几个你能接受的选项里，就能相对轻松地让孩子接受任务，不会产生抵触心理。

（据中新社11.24讯）

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