2023年公司活动策划集锦

公司活动策划第1篇一、活动主题领略自然风光、增进友谊二、活动目的春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强部门凝聚力，体现团结友爱的团对精神下面是小编为大家整理的公司活动策划集锦,供大家参考。

公司活动策划 第1篇

一、活动主题

领略自然风光、增进友谊

二、活动目的

春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强部门凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让同学在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌去学习、生活。我们将组织去泉山森林公园春游活动，在走进大自然自然美好风光的同时，通过一些团体游戏加强同学们的团结合作精神。

三、活动对象

市政工程学院秘书处

市政工程学院宣传部

四、活动时间

20xx年3月3日

五、活动地点

徐州市泉山森林公园

六、活动安排

前期策划准备工作

1、为保障全体同学的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程。并就相关的各类事项达成共识，专门人员负责清点同学人数，避免遗漏。

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，爬山注意人身安全、烧烤注意用火安全。

4、在春游前期购买好春游当天用到的一些物品。比如一些烧烤用到的食物、工具等。

七、活动当天事宜

1、活动集合时间

20xx年3月3日上午8：00在体育馆门前集合，人员到齐后出发。

2、活动内容

1）在前往景点的途中，班干再次提醒全体同学们游玩时应该注意的事项。

2）沿着山路攀爬，至泉山森林公园烧烤园

3）抵达后，同学们先进行烧烤的相关准备工作，之后进行各自小组的烧烤行动。

4）烧烤过后，全体同学一起做一些团体游戏，游戏期间做得好的组有一定的`奖励。所以希望大家积极参与。

5）计划4:30返回

3、后期工作

1）清点各自带的物品，确定人数；

2）有序地组织好同学们安全返校；

4、注意事项

1）出发前由做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

4）期间出现任何突发情况时，要及时上报部长，部长及时处理好应变工作。

5、后期反馈工作

1）召开总结会议，全体同学交流春游感受；

2）部长听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

八、活动经费预算

按实际花费

九、应急预案

1、如果3月3日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系同学。

附：

本次春游活动期间的相关游戏明细。

1、虎克船长

简述：可以通过游戏来多认识旁边人的名字人数，不限场地，不限适用范围，刚认识或不认识的人都可。

游戏方法：

1.全部的人围成圈圈，先搞清楚坐在两旁人的名字。

2.由其中一人开始，说自已的名字二次，然后再叫另一人的名字。

3.被叫到的人两边的朋友必须马上说：“嘿咻！嘿休！”和做出划船的动作。

4.接着再由被叫到的人接着叫别人的名字，直到有人做错或做错三次,适当给予惩罚。

2、青蛙跳水：

游戏方法：

1.全体围坐成圈。

2.由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通！」第六人：「跳下水」。

3.继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通！扑通！」第六人：「跳下水」....。看似单纯，但玩的时候，要越说越快，往往是说成「二条嘴」、「四张腿」的笑话。

3、大风吹：

游戏方法：

1.全体围坐成圈，野外可划地固定各人的位置，主持人没有位置，立于中央。

2.主持人开始说：「大风吹！」大家问：「吹什么？」

主持人说：「吹有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，另换位置，主持人抢到一位置，使得一人没有位置成为新主持人，再吹。

备注：

可「吹」之资料：有耳朵的人、带表的人、两只鼻子的人、没有指甲的人、穿X颜色衣服的人、带戒

指的人、打领带、擦口红的人、有女朋友的人....。

4、串名字游戏

游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位同学自我介绍班级、姓名，第二名同学轮流介绍，但是要说：我是xxx后面的xxx，第三名同学说：我是xxx后面的xxx的后面的xxx，依次下去，最后介绍的一名同学要将前面所有同学的名字、班级复述一遍。办公室春游活动策划书

公司活动策划 第2篇

一、活动主题

领略自然风光、增进友谊

二、活动目的

春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强部门凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让同学在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌去学习、生活。我们将组织去泉山森林公园春游活动，在走进大自然自然美好风光的同时，通过一些团体游戏加强同学们的团结合作精神。

三、活动对象

市政工程学院秘书处

市政工程学院宣传部

四、活动时间

20xx年3月3日

五、活动地点

徐州市泉山森林公园

六、活动安排

前期策划准备工作

1、为保障全体同学的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行

2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程。并就相关的各类事项达成共识，专门人员负责清点同学人数，避免遗漏。

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，爬山注意人身安全、烧烤注意用火安全。

4、在春游前期购买好春游当天用到的一些物品。比如一些烧烤用到的食物、工具等。

七、活动当天事宜

1、活动集合时间

20xx年3月3日上午8：00在体育馆门前集合，人员到齐后出发。

2、活动内容

1）在前往景点的途中，班干再次提醒全体同学们游玩时应该注意的事项。

2）沿着山路攀爬，至泉山森林公园烧烤园

3）抵达后，同学们先进行烧烤的相关准备工作，之后进行各自小组的烧烤行动。

4）烧烤过后，全体同学一起做一些团体游戏，游戏期间做得好的组有一定的奖励。所以希望大家积极参与。

5）计划4:30返回

3、后期工作

1）清点各自带的物品，确定人数；

2）有序地组织好同学们安全返校；

4、注意事项

1）出发前由做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

4）期间出现任何突发情况时，要及时上报部长，部长及时处理好应变工作。

5、后期反馈工作

1）召开总结会议，全体同学交流春游感受；

2）部长听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

八、活动经费预算

按实际花费

九、应急预案

1、如果3月3日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系同学。

附：

本次春游活动期间的相关游戏明细。

1、虎克船长

简述：可以通过游戏来多认识旁边人的名字人数，不限场地，不限适用范围，刚认识或不认识的人都可。

游戏方法：

1.全部的人围成圈圈，先搞清楚坐在两旁人的名字。

2.由其中一人开始，说自已的名字二次，然后再叫另一人的名字。

3.被叫到的人两边的朋友必须马上说：“嘿咻！嘿休！”和做出划船的动作。

4.接着再由被叫到的人接着叫别人的名字，直到有人做错或做错三次,适当给予惩罚。

2、青蛙跳水：

游戏方法：

1.全体围坐成圈。

2.由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通！」第六人：「跳下水」。

3.继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通！扑通！」第六人：「跳下水」....。看似单纯，但玩的时候，要越说越快，往往是说成「二条嘴」、「四张腿」的笑话。

3、大风吹：

游戏方法：

1.全体围坐成圈，野外可划地固定各人的位置，主持人没有位置，立于中央。

2.主持人开始说：「大风吹！」大家问：「吹什么？」

主持人说：「吹有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，另换位置，主持人抢到一位置，使得一人没有位置成为新主持人，再吹。

备注：

可「吹」之资料：有耳朵的人、带表的人、两只鼻子的人、没有指甲的人、穿X颜色衣服的人、带戒

指的人、打领带、擦口红的人、有女朋友的人....。

4、串名字游戏

游戏方法：小组成员围成一圈，任意提名一位同学自我介绍班级、姓名，第二名同学轮流介绍，但是要说：我是xxx后面的xxx，第三名同学说：我是xxx后面的xxx的后面的xxx，依次下去，最后介绍的一名同学要将前面所有同学的名字、班级复述一遍。办公室春游活动策划书

公司活动策划 第3篇

一：活动背景

随着春天的到来，春暖花开，应当放松紧张的工作压力

二：活动目标

增进员工之间的友谊，放松压力营造一份良好的员工友谊。

三：活动时间

20xx年x月x日（星期x）8：00——15：00

四：活动地点

青山湖公园

五：主办单位

*****企业

六：参与人员

***企业全体员工以及负责人

七：活动安排

1、公司里共44个人参加，可以分成6个组

2、每组选一名组长负责分配和管理每组内部的事

3、4月22日正式邀请总经理

4、允许员工带家属，但不得超过两个，每个家属须交人平均消费一半的钱

5、活动总负责：周勇勇，高延军，何刚，肖乔华

6、周勇勇，肖乔华负责人员点到问题和安全问题，何刚，高延军负责活动用品等细节问题

7、其余班干部协助负责

8、每个人保证自己手机有电有话费（利于联系）

八：活动流程

1、4月17日交策划与负责人，由负责人审批

2、4月22日下午由副负责人带三名员工购买不易变质的物品

3、4月23日早上7：00由副负责人带2名员工在最近的菜市场购买烧烤食品

4、8：00在公司楼下**由周勇勇点到

5、带好所有物品走路去昌南客运站，16路公交车去青山湖坐（8：00——9：30）。

6、进入公园后首先搞烧烤，起齐心合力弄（9：30——12：30）。

7、烧烤完后自由活动并通知14：30在公园门口**。14：30**后乘坐15路公交回昌南客运站然后步行回公司到公司后点名看是否到齐（14：30——16：00）

9、确定人都回来后解散各自休息

九：后期工作

每位参加活动的员工谢一篇活动感想（意见和感受）副负责人统计消费情况

十：注意事项

从公司步行道昌南客运站的路上不得打闹注意安全烧烤时注意用火

十一：经费预算

廋肉六斤80元鸡翅200个100元火腿肠90元面包60元蔬菜30元水果50元饮料和水100元调料40元筷子叉子竹签30元纸类30元门票10*45=450、其他物品200元总计1160元

十二：后备方案

1、有特殊情况去不了则推迟一天

2、如有员工出现食物中毒现象立刻拨打120急救

3、如果半路车坏了则换车去

4、一辆车太挤这分两辆车坐

公司活动策划 第4篇

一、活动目的：

利用春节这个传统节日周期长和合家欢乐的喜庆气氛，来推广发廊的全新形象，同时提升发廊的亲和力。

二、活动主题：

“新年到—合家欢”，隆重推出新春家庭套餐！

三、活动时间：

xx年1月15日—2月15日。

四、活动内容：

1、“百年好合”套餐：

参与人数：2人，参与者关系：夫妻或情侣

活动内容：一人消费烫或染以上项目，送另一人洗、剪、吹发项目；

2、“小康之家”套餐：

参与人数：3—4人，参与者关系：夫妻带子女

活动内容：每人消费洗、剪、吹发以上项目，送一人洗、剪、吹发项目；

3、“合家欢乐”套餐：

参与人数：4—6人，参与者关系：一家三代（老父母、夫妻、子女）

活动内容：一人消费烫或染以上项目目，其余人员消费洗、剪、吹发以上项目即二人洗、剪、吹发项目；

五、活动方式：

凡符合参与“套餐”项目条件的顾客，所送项目直接冲抵当次消费金额。

六、活动物料：

店内POP宣传海报3张；

七、注意事项：

1、每次只能享受其中一项“美发套餐”项目；

2、参与本活动不可同时享受其他优惠（使用VIP卡折扣的用户不参与本次抽奖活动）和重复参与店内其他同时开展的活动；

3、本活动奖励不可兑换现金；

4、本次活动秉承双方自愿的原则，参与抽奖即视为认同并遵守本公司制定的游戏规则；

5、本次活动一切最终解释权归属本公司。

公司活动策划 第5篇

一、促销计划目的：

1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：

1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：

1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

3、一般地级市：销售一部：65个

销售二部：65个

销售三部：65个

共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

四、促销时间：

1、生动化陈列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4、批市陈列促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日

五、促销方式：

(一)促销方式

1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市xx4个城市=2400家省会城市300家/市xx22个城市=6600家

3、海报张贴要求：

(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面米左右墙面上。

(3)每个小餐馆张贴海报2张。

(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

(6)所有张贴均争取免费张贴。

4、卖场货架陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

5、BC店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

6、D类店陈列要求：

(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

(二)促销方式

1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

4、特价规定：

(1)340g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价元/袋。

(2)240g原卖场供价元/袋，售价元/袋，活动期间供价下调至元/袋，售价4元/袋。

5、堆头陈列标准：

a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

b、陈列面积：堆头面积不小于米米，堆头上产品陈列要饱满。

c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

(三)促销方式

1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

(四)促销方式

促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gxx90真心香瓜子。

六、公司资源支持：

1、直辖市：

a、15000张产品海报

b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

c、2卷帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、500个吊旗

g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

2、省会城市：

a、8000张产品海报

b、1000张空白海报

c、1卷产品帷幔

d、500个插卡

e、500个跳跳卡

f、100个产品吊旗

g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

3、一般地级市：

a、5000张产品海报

b、1卷产品帷幔

c、公司承担5个卖场特价费用50%

d、公司承担5个卖场堆头费用50%

e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

七、方案执行：

1、各城市根据城市级别参照执行。

2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《20xx年新年新春促销城市提报表》)

4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

7、导购员上班放假时间安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、导购员工资：

导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

10、导购员必须每日填写工作日报表。

11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

八、活动监控：

1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

2、各省区活动城市检查：

(1)生动化检查不得低于5次/月。

(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

(3)批市活动不得低于3次/月。

3、检查必须按表填写检查记录。

4、公司相关领导将进行不定期抽查。

5、市场专员负责活动最终真实性核查。

6、公司活动督战小组成员：

(1)活动总指挥：曹恒广

(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

(3)活动第一负责人：

销售一部：吴孝纯、杨福裕

销售二部：单祥进、王化松、方高忠

销售三部：顾军、刘学兵

(4)活动第一执行人：各省区经理

(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

九、费用预算：

(一)单个城市费用预算：

1、直辖市：

a、海报费用：元/张xx15000张=10500元

b、空白海报：元/张xx20xx张=1400元

c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元

d、500个插卡：元/个xx500个=80元

e、500个跳跳卡：元/个xx500个=110元

f、吊旗：元/个xx100个=260元

g、卖场特价费用：900件/月/店xx2个月xx90元/件xx20店%=20xx40元

h、卖场堆头费用：5000元/月/店xx2个月xx20个店=20xx00元

i、导购员工资：1500元/月/名xx2个月xx10名=30000元

j、商超捆绑费用：300件/月/店xx2个月xx8个xx90元/件%元

k、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx30家=3780元

费用合计：502，元

2、省会城市：

a、海报费用：元/张xx8000张=5600元

b、空白海报：元/张xx1000张=700元

c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

4、插卡：元/个xx500个=80元

d、跳跳卡：元/个xx500个=110元

e、吊旗：元/个xx500个=260元

f、卖场特价费用：600件/月/店xx2个月xx90元/件xx10店%=68580元

g、卖场堆头费用：3000元/月/店xx2个月xx10个店=60000元

h、导购员工资：1000元/月/名xx2个月xx5名=10000元

i、商超捆绑费用：200件/月/店xx2个月xx5个xx90元/件%=21006元

j、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx20家=2520元

费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

3、一般地级市：

a、产品海报：元/张xx5000张=3500元

b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元

c、卖场特价费用：200件/月/店xx2个月xx5个店xx90元/件%=11430元

d、卖场堆头费用：1500元/月/店xx2个月xx5个店=15000元

e、批发客户陈列费用：63元/件xx2件xx15家=1890元

费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

(二)活动全国销量及费用预算：

1、活动期间全国销量：

(1)直辖市：200万元xx2个月xx4个城市=1600万元

(2)省会城市：40万元xx2个月xx22个=1760万元

(3)一般低级市：20万元xx2个月xx195个=7800万元

销量总计：11160万元

2、全国费用预算：

(1)直辖市：元xx4个直营城市元

(2)省会城市：169036元xx10个直营城市+84518元xx16个非直营城市=3042648元

(3)一般地级市：16000元xx191个城市=3056000元

费用合计：8109225元(万元)

3、费用率：万元/11160万元%