高职市场营销策划课程考核方式探析

李怀堤

高职市场营销策划课程考核方式探析

李怀堤

(阜阳职业技术学院 经济与管理学院，安徽 阜阳 236031)

当前高职市场营销策划课程考核方式存在一些问题。授课教师要根据学生实际情况，贴近课程教学目标，改革过去纯理论考核和单纯的期末终结性考核，改革过去凭感觉进行主观评分的做法，发挥多元化的考核评价主体作用，既注重团队考核又注重个人考核，将平时考核、理论考核与项目考核相结合，探索实施适应高职市场营销策划课程教学需要的考核方式。

市场营销策划；
考核方式改革；
高职

多年来，高职院校一直在推进教育教学改革，其中，课程考核方式的改革受到广泛关注。市场营销策划是高职市场营销专业一门专业核心课程，主要培养学生营销策划的思维、方法和技能。授课老师应围绕课程目标，针对当前课程考核存在的问题，结合高职学生学习情况积极改革课程考核方式，通过课程考核真正检测出学生对课程知识和技能的掌握情况，以利于更好地实现课程目标。

（一）考核现状

当前，高职市场营销策划课程考核主要有两种方式：一种是采用常规试卷进行期末考试的传统方式。期末成绩主要由平时成绩和期末考试成绩两项按一定比例计算出来，只不过不同高职院校在计算该门课程期末总成绩时两项因素设置的比例不同而已。其中平时成绩主要包括学生日常上课到课情况、课堂表现情况和平时作业完成情况等。另一种是采用期末作业进行课程考核，期末时老师要求每个学生完成一份市场营销策划方案，然后对每位学生完成的市场营销策划方案进行评分。期末成绩主要由平时成绩和市场营销策划方案的成绩按一定比例计算出来。

（二）存在的问题

高职院校市场营销策划课程期末采用试卷进行考试，会出现一张试卷定成绩的问题，只能考核学生对理论知识的学习掌握情况，并不能检验出学生对营销策划实践应用技能的掌握情况，也无法检验学生运用理论知识解决专业实际问题的能力，有时会出现学生期末考试成绩很好，但是依然不会撰写市场营销策划方案的现象。采用期末作业即撰写市场营销策划方案的方式进行课程考核，不少学生会从网上下载一份市场营销策划方案，署上自己的名字，直接上交，上交的市场营销策划方案不但质量无法保证，而且并不是学生自己撰写的，不能真正反映学生对课程知识的掌握和应用情况，同时每个学生市场营销策划方案的得分也是由授课老师评定的，平时成绩基本上是由老师凭着感觉赋予的，均缺乏量化的考核指标，主观性比较大。

（一）学生缺乏主动学习的内驱动力

当前高职院校的学生有很大一部分是中职毕业生升上来的，也有部分来自普高。他们的知识基础比较薄弱，大部分学生没有升本的想法，没有职业生涯规划，缺乏学习动力，存在厌学情绪，认为学习是枯燥无味的事情，不能从学习中体会到乐趣，提前预习、进行课堂主动探究式学习的学生很少，大部分学生要靠老师督促，比如提问、讨论、交流发言、提交作业等才会去被动学习，缺乏主动探究学习的内驱动力。

（二）学习态度不端正

当前高职院校不少学生缺乏明确职业定位，存在学习态度不端正问题，认为学习是可有可无的事情，尤其对理论课的学习了无兴趣。考试只求及格，甚至有的课程考试不及格，学生也没什么压力。有的学生认为自己已经交了学费，修业期满学校肯定会给自己发毕业证的，上大学成为“混日子”。

（三）学习散漫，缺乏良好的学习习惯

当前高职院校一部分学生日常学习比较散漫，自我要求较低，自控能力差。大学宽松的环境让学生不知道如何学习，没养成良好的学习习惯。学生对课堂上老师讲解的内容尤其是理论知识缺乏学习兴趣，用于学习的时间和精力很少，大部分时间用来玩手机、谈恋爱或干其他事情。

高职学生虽然在学习上存在上述问题，但他们个性张扬活泼，易于接受新鲜事物，在他们感兴趣的领域他们还是愿意主动去学习钻研的。他们对老师过多地讲授理论知识比较反感，对于比较实用的技能，比如学了之后很快就能用到或学了之后很快就能帮其赚钱的技能还是很愿意学习的。

（一）高职市场营销策划课程考核方式总体设计

高职市场营销策划课程考核总体上采取平时考核、理论考核与项目考核相结合的方式，其中项目考核是分小组撰写营销策划方案，并制作相应的课件，每组同学依次上台通过课件展示介绍营销策划方案的内容，并回答考核组提出的问题；
理论考核就是期末通过试卷进行考试，检测学生对课程理论知识的掌握情况；
平时考核就是对学生日常上课出勤等方面的考核。课程成绩=平时考核成绩（30%）+理论考核成绩（20%）+项目考核成绩（50%），其中项目考核成绩=项目作业考核成绩（60%）+小组展示考核成绩（40%）。

（二）高职市场营销策划课程考核方式改革思路

1.项目考核取代纯理论考核，过程考核取代传统单纯的期末考核

高职市场营销策划课程考核要贴近课程教学目标，重点考查学生营销策划方面的实践应用技能，要改革过去纯理论考核和单纯的期末终结性考核，采取项目化考核方式，注重过程性考核，按照市场营销策划方案的结构设置考核项目，具体可分为市场调查分析策划、市场营销环境分析策划、STP战略策划、产品策略策划、价格策略策划、渠道策略策划、促销策略策划、行动方案的制定和经费预算及预期效果策划八个项目，具体实施如下。

首先，分组。每组2―3人，学生按照自愿原则自主寻找组员，老师统筹协调。其次，开学初让每组学生选择确定自己策划的公司及产品，告诉学生本学期该门课程要完成的八个策划项目。为防止各组内部分成员偷懒以及任务分配不均等问题，先将八个项目分解并落实到各组每个学生身上。各组在撰写每个策划项目前，小组成员先讨论，集思广益，协商好如何写，然后由子项目的负责人负责撰写；
在日常授课过程中，老师每讲授完一个章节的理论知识后即让每组学生完成所选企业和产品相应项目策划方案的撰写，并经过老师指导，修改好之后在规定的时间上交。考核组根据每组学生上交的策划项目对应的作业给每组评分，根据各子项目进展情况给每个项目的负责人评分，并及时在班级公布。

老师把八个项目策划与日常授课结合起来，同步进行，每个项目的完成均有具体的时间限制，而且老师要对每组学生每次上交的项目作业进行把关，指出存在的问题，让学生修改，从而保证每个策划项目是每组同学亲自完成的，而非随便从网上粘贴别人的策划方案。每组同学每次上交的项目作业就是一次课程考核，通过八个项目的过程考核，能够真正检验出学生一个学期学习的情况。

2.量化考核取代传统的模糊评价

高职市场营销策划课程授课老师要改革过去凭感觉进行主观评分的做法，制定评分标准，对照标准量化评分，从而保证考核结果的公平公正性。

比如在对各组学生每次上交的策划项目作业进行评分时，可以从每次作业的创新性（占40%）、目标性（占30%）和可操作性（占30%）三个方面进行评分；
在对各小组展示部分进行评分时，可从设计思路、PPT制作等七个方面进行评分，具体评分项目、评分内容和分值分配见表1。

表1 小组展示评分表

在对学生平时成绩进行评分时，也要制定量化考核标准，这涉及到学生出勤、课堂学习以及遵守纪律情况，具体评分标准见表2。

表2 平时考核成绩评分表

3.团队和个人考核相结合取代传统单纯的个人考核

高职市场营销策划课程考核可以尝试采取团队考核和个人考核相结合的方式。考核组根据每组学生上交的项目作业评定小组项目作业成绩，根据每个学生负责的子项目的完成情况评定个人成绩，根据每组展示情况评定小组展示项目成绩，根据每个学生在小组展示中的表现情况评定个人成绩，最后按照小组成绩和个人成绩各占50%的比例计算出项目作业成绩和个人展示成绩。采取这种团队考核和个人考核相结合的方式既能调动学生学习的积极性，又能培养和检验学生的团队合作和沟通能力。

4.建立多元化的课程考核评价主体

为了保证高职市场营销策划课程考核结果的公平公正性，使考核结果真正能反映出学生对营销策划知识技能的掌握情况，要改变过去授课老师一人对学生进行评价的考核方式，建立多元化的考核评价主体。可以邀请教研室其他老师、合作企业营销策划专员和学生代表共同组成考核组，对项目作业、小组展示和平时成绩进行考核，其中学生代表可以让班级学生随机轮流担任。多元化的课程考核评价主体尤其是让学生成为考核评价主体，不但可以增强考核结果的说服力，而且可以调动学生学习的积极性。考核组在课程考核评价过程中提出的各种意见和建议又可以帮助授课老师及时发现课程教学和考核中存在的问题和短板，为将来进一步优化改进课程教学和考核方式奠定基础。

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G642

A

1672-4437（2022）04-0062-03

2022-04-14

阜阳职业技术学院校级质量工程项目（2021JPKC03）。

李怀堤（1982―），男，安徽阜阳人，阜阳职业技术学院副教授，硕士，主要研究方向：市场营销、高职教育。

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