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做正确的事

来源:专题范文 时间:2024-01-18 08:00:02

张茸,1981年出生于北京。上海同济大学工学学士,德国基尔大学理学硕士。淘宝店主,贸易公司合伙人。

“詹小姐,刚看到有个背影很像你的人进你家了,我还以为是你,还想打招呼来着,但想到你出门时,穿的不是那身衣服。”

詹纳拎着一袋零食刚走进小区大门,迎面就遇到物业公司经理,她答道:“那是我的一个好朋友,来我这里住几天。”詹纳故作神秘地说,“她是来躲疯狂追求者的,所以就低调一点!”物业公司经理作恍然大悟状。

“安妮,我回来了。”詹纳一进家门就把零食放在茶几上,招呼自己的好朋友,“快出來,你点的加冰焦糖玛奇朵。”

“你还真买回来啦,我随口一说。”安妮一脸尴尬又难掩惊喜,随即期待地说,“你这么有能力,快帮我解决一下这个大难题呢!”

“边吃边聊吧,”詹纳说,“我觉得,你这个问题涉及价值观,而不是能力。”詹纳坐在安妮对面的沙发上,身子靠在椅背上,“如果你站在投资人一方,当然是觉得越快收回投资越好。如果是个有瑕疵的公司,确实也影响退出的价格。目前在没有确凿证据的情况下,态度强硬绝对是一种合理的避险方式。从被投资的公司方面来说呢,虽然可能会在舆论上受谴责,以后难免会被翻旧账,但实在扛不住就把责任往无良资本身上一推,自己扮演不得已而为之的弱者,想要全身而退也不难。反正几个世纪以来,资本的罪名已经数不胜数了,多一条不多,少一条不少。”

“我只是这个项目的财务顾问,与投资方和被投资公司两边的关系都差不多。”安妮喝了一口咖啡,嘟着嘴说,“这才是我比较犹豫的事情,手心手背都是肉。”

“我不是窥探你的商业机密,但你不把病情说清楚,我也没法对症下药给你建议。”詹纳向前探过上半身,下意识蜷起手指用关节敲了敲茶几的玻璃台面,“这个引发大批人群排队购买奶茶的营销计划究竟是谁最早提出来的?”

“呃,”安妮脸上的表情逐渐凝固,支支吾吾不知如何回答。

“看来我没有猜错。”詹纳身子靠回沙发背,一脸无奈地说,“这个项目你能抽成几个点?至于用这种杀鸡取卵的办法吗?”

“现在的生意实在太难做了,每个行业都有很多个差不多的初创公司在争夺下一轮投资。”安妮的口气像是默认了詹纳的猜测,“我手里这家公司最有竞争力的卖点,就是奶茶门店都在‘网红’打卡地,这样找人去排队的宣传效果更好。”

“你一定要在每个门店都复制这种大排长龙的戏码吗?”詹纳眨眨眼睛。

“必须的啊!”安妮斩钉截铁地回答,“现在安排明星探店,人工痕迹都太重了,没几个人会相信,还不如来个大型实景真人秀。和线上比,线下看热闹的人显然更多,而且直接就可以转化为实际购买。这次就是运气太好了,赶上有个大明星做街拍,背景是一家门店外排了很多人,我们一夜之间声名鹊起,那个明星的经纪公司发现之后就不愿意了。”

“这难道不应该是他们节目制作的事故吗?”詹纳下意识地抓了抓头发。

“我也这么认为,”安妮瘪着嘴说,“但他们觉得自己亏了。在节目宣传的采访里,暗示我们预先得到情报,故意在那里摆拍蹭他们节目的流量。他们借社会新闻的舆情,反过来蹭我们的流量了。”

“这确实有点儿麻烦,你又不能出来澄清说,你是雇人在每家店前都安排了人排队。”詹纳一脸尴尬,“那就成不打自招了。”

“其实奶茶店找人排队这个点子是找的品牌运营外包做的,听说还是几个策划人一起头脑风暴出来的方案。”安妮说,“我当时觉得奶茶店的营销创意已经到了黔驴技穷的地步了,他们还能有什么资源?没想到他们简单粗暴用钱砸,采取人海战术。”

“现实中往往是这样。你越是想不到的地方,越有不可预料的事发生。”詹纳耸耸肩膀,“你这种空降的领导,无法窥探这些想要逆袭人群的心声。我也是看过一个纪录片才知道,新品上市、新店开张、新楼盘放号什么的,都有专门的人安排排队。还能根据产品定位,帮你选择年轻人排奶茶、中年人排新楼盘、老年人排保健品什么的。”

“要按你说的这样,”安妮反问,“这种营销数据‘内卷’岂不是成为常态了吗?”

“你作为天使投资轮的财务顾问,是不是应该关注创新?”詹纳一脸无奈,“你的本职工作应该是用创新打破‘内卷’吧?”

“不跑题了!”安妮撇撇嘴,“我现在发愁的是,这事儿都上社会新闻了,我该怎么给领导写报告说明这件事。感觉千头万绪,又不知从何说起。”

“你只是不想当‘背锅侠’而已。”詹纳偷笑,“不能把锅甩给被投资的公司,更不能甩给投资人,因为你的提成还要看人家的脸色,所以才左右为难吧?”

“是啊。”安妮央求道,“好姐姐,求你给指个方向吧,你一向办法多。”

“这有什么难的?实话实说呗!”詹纳耸耸肩,“这个馊主意又不是你想出来的。”

“但毕竟是我认可的。”安妮支支吾吾地回答。

“你又没认可过这种无底线的操作。换句话说,你虽然应该承担一些责任,但毕竟是有限的次要责任。”詹纳解释说,“人都有畏难心理。毕竟你的出发点是好的,就不要用一个假象去掩盖另外一个假象了。先保持沉默,直到领导给你批复,然后按领导的意思办呗。”

“你怎么比我还理解我自己啊!”安妮苦笑,“能依靠的就剩英明神武的领导了!”

詹纳看着安妮拿着咖啡去回邮件,右手托着下巴陷入沉思。其实在事发之前,大家都曾在利益的诱惑和对困难的畏惧中痛苦挣扎,之后又在良知和名声中反复权衡。身处复杂的职场大环境,虽然难免随波逐流,漠视一些无法控制的环节,但无论如何,在自己能力所及的范围之内,还是应该坚持只做正确的事情。如何判断对错呢?遵纪守法是底线,不蓄意侵害别人的利益是一把很好的衡量尺子。

看着正在噼里啪啦敲打键盘的安妮,詹纳很欣慰自己的好友虽然意志并不坚强,但还是没有跨过那条是非红线。詹纳真心希望安妮能以此事为鉴,吸取足够的教训,在未来的工作中越走越顺利。

(编辑 郑儒凤 zrf911@sina.com,吱吱绘图)

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