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中支管理个人工作亮点与不足之处

来源:工作要点 时间:2023-03-15 11:20:02

下面是小编为大家整理的中支管理个人工作亮点与不足之处,供大家参考。

中支管理个人工作亮点与不足之处

亮点:

(1)提高认知不断学习:今年全面推动学习博士的课程,从内勤到外勤,提高认知,技能突破,微观营业单位经营方式的转型升级,建立在早会经营、新人培养、主管养成、绩优培育等各方面基础运作转型抓手,让学习成为一种经营方式,让队伍更纯净,安心做保险;

(2)狠抓凤凰绩优晋升:中支强推凤凰文化,在公司内部形成凤凰光荣的营销文化,对凤凰在活动量上投入资源,一季度达成7位金凤凰,三季度达成1位金凤凰,全年有望达成1个IDA铜龙奖,极大的刺激了争做凤凰的热情,人人争做凤凰绩优;

(3)基础管理成效显著:培养队伍良好习惯,在中支内部三访已成为主流文化,拜访、陪访、家访,水印相机拍照发群,群里每天都有文字分享,早会现场分享,典范带动的营销文化激励全体伙伴积极拜访。中支氛围营造、企划设计和典范推动上重点引导一日三访的概念,如今这些营销理念已深入人心。

不足之处:

(1)主管认知进展缓慢:基本工作态度,基本工作标准,基本工作责任,基本工作技能在主管队伍中已学习很多遍,博士的课程也不断在强调学习,但是现有主管的层面和素质仍然不高,对四个基本的理解和执行不够,没有真正的融入到自己的骨子里去,以致主管在日常的经营过程中出现偏差,不能按时按量的完成经营辅导工作,导致每个月出勤实效率仅50%,出现业务下滑,队伍收入下滑;

(2)新增困难架构萎缩:今年新增越来越难,中支投入巨大的资源,帮助队伍解决邀约、面谈、缴费进班、迎新会、新兵营、实效、转正、前三个月实效等各环节投入资源,今年在签单难度增加的情况,新人育成体系各环节指标改善不明显。

架构方面:晋升总监1人,分区15人,主管80人,凤凰主管力争达到60人,90%出勤。

(2)业绩方面:2022年2000万,1月300万,2月100万,3月200万,一季度合计综标600万; 4月100万,5月200万,6月300万,二季度600万,三季度500万,四季度400万。

(3)增员方面:12月进班50人,力争1月将出勤人力拉升至120人;2月普增20人,3月初出勤人力130人。

n 建立标准化经营:固化经营动作,明确队伍指标不动摇,强推主管凤凰比例60%,狠推出勤实效100%,主管倡导小组1+1+1的达标小组占比60%,1+1凤凰占比50%,10000C,结合基本法利益和新增实效方案,鼓励主管做大直辖;

n 固化主管三关两化一提升:通过每天对练,每周通关的方式,扎扎实实的训练,彻底提升主管的基本技能;做好主管的凤凰化和讲师化,60%的主管凤凰化是底限,做好主管兼职讲师培训,建立优化兼职讲师体系;逢主管会,启动会必讲行业优势,提升主管的从业意愿及经营能力;

n 做好营服经营三部曲:坚持周二下午的主管周例会,强化营服考核;每周安排一次绩优专属会,通过数据分析、TOP学习,强化发表,做好通关,提升队伍参与度;强化新人专属会,架构新人小循环;

n 落实营服周单元经营:要求落实营服每周边缘人力集训,做好边缘人力盘点,利用夜校或周末组织集训,让边缘人力和公司保持接触;

n 推动营服周单元活动:落实营服的周末蓄客活动,通过产说会或者创说会,转化客户经营,建立周单元经营的支撑点;

n 建立绩优经营三个一:以中支为单位,组织落实绩优三个一:一年一次的答谢酒会、一月参加一次客户活动、一周一次客户活动。

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