业务发言稿第1篇20xx年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达下面是小编为大家整理的业务发言稿19篇,供大家参考。
20xx年已经过去，回首公司这7年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展！
20xx年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊！
能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！
谢谢大家！不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间！
公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢
我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的！
我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关！所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作！
请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的20xx年打好基础！
我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！
这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。
xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌！xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌！是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好!
伴随着新年的到来，我们也正式结束了上一年的工作任务。在此，我非常荣幸能被评选为上一年的优秀员工。我能在工作中得到这样的收获，也同样离不开在工作中各位领导的培养和各位同事的帮助。值此年会之际，我在此先给大家拜个早年，祝愿各位在新的20xx年里，身体健康、工作顺利、家庭美满、幸福安康!当然，也请让我们一起祝愿我们的xxxxx公司，能在新的一年里，通过大家的努力和奋斗，取得蒸蒸日上好成绩!祝愿xxxxx公司，红红火火，步步高升!
回顾过去的一年，尽管从年初开始，我们的工作和公司的运转就不断的遭受危机和麻烦。这样的影响，不仅仅让今年的公司的工作从一开始就陷入了危机之中，甚至在后来的市场中也遭受了很大的影响。
但是，即使面对这样的巨大危机，我们xxxxx公司的各位都没有放弃希望，以领导层为首。我们在工作中积极的改变计划，并在各位领导的正确的领导下，努力的在困难中展开了全新的工作道路，为我们xxxxx公司在这场危机中，带来了全新的机会!
我尽管此次能被提名为年度优秀员工，但其实，在工作方面，我与大家是一样的。我们都是xxxxx公司的员工，并且，只有我们一起努力，才能推动xxxxx公司的前进!与我们这一整个大集体想比起来，我仅仅作为一个优秀员工，并没有任何的意义和伟大之处。我们都是xxxxx公司的一份子，都在依靠着xxxxx公司生活。只有公司的前进，公司的发展，才能够带动我们的发展，我们才能收获更多的福利和待遇!但这一切，都建立在我们在工作中的努力和奋斗上!
各位同事们，家人们!我们都是xxxxx的一员。而xxxxx是我们共同努力下的结果!我们的努力，是为了xxxxx的努力，更是为了我们自己未来的打拼。仅仅只有一名优秀员工的力量是没有意义的，我们要人人努力，人人奋斗，当我们都能成为一名优秀的xxxxx员工的时候，xxxxx才能成为真正优秀的企业!
同事们，努力起来吧!如今，这正是一年来辞旧迎新的时候。在告别过去之际，让我们也在此改变自己，努力创造一个更加优秀的xxxxx公司吧!
最后，再次祝愿各位工作顺利，事业步步高进!谢谢大家!
各位老师：
大家好！
首先祝贺大家过了一个愉快的暑假。可以说从今天起，我们又将开始新学期的工作。今天，我们在这里召开开学工作会议，主要目的是进一步明确新学期全校各项工作任务和目标，落实工作措施和要求，动员全校上下深刻认识个人及各系部主要工作内容，把握教学要求，在落实上下功夫，在效率上下功夫。集中全部精力，求实、务实，狠抓落实，共同创造让学生得益、让家长满意的教学业绩；
集思广益，精细、精致，着力塑造符合教育形势，适合教学要求，切合教学实际的本校教育教学特色。
今天我要讲三个方面的问题：第一，回顾、反思上学期工作及取得的成就；
第二，下学期工作重点及学校近期的建设；
第三，提出下学期工作要求。
一、教育工作总结回顾及成就
一学年来，在上级部门的正确领导和教育局的具体指导下，在全体广大教师的共同努力下，我们基本完成了教育教学工作。主要表现在以下多个方面：
（一）学校工作
20xx年xx月，我校全体教职工在教学楼前大广场举行了盛大的开学典礼仪式。内容有：全体师生齐唱国歌、新老教师代表发言。中大专部学生代表发言、领导讲话致辞。
20xx年xx月，我校举办国家德育课题组xx市调研会议。学校领导及相关教师参会，专家对传统文化进校园进行调研，我校做重要发言，其他各代表校交流讨论。在xx月份并圆满进行了“精细化管理”工作计划，各系部，年级组分分制定相关教育教学管理制度，大大促进了我校各项活动的有效进行。
我校全体教师进行了《中小学教师职业道德规范》学习，感觉到其要求与时俱进，激励和引导广大教师向全国教育系统的模范教师学习，树立崇高的理想，自觉规范思想行为和职业行为，做让人民满意的教师。
20xx年xx—xx月，我校开展了“第三届全国职教活动周”。认真研讨了活动内容，制定出活动方案，并且邀请家长进校参观及学生进企业参观，还举行了大型模拟招聘会，企业进校园，文明朗读者等活动。并且顺利完成了传统文化进校园的工作，进行传统文化的启动仪式，教育示范基地筹办会等各项主要内容。20xx年xx月，我校领导、xx市司法局党组成员、市普法办主任、xx司法局局长王xx等参会了xx产业园区“首届大学生文化节”启动仪式。
我校一直以来重视教师培训、互相学习、交流等工作。加大教师成长的培训力度，本学期先后有名教师外出参加省培
（二）实训部工作和机电工程系工作
1、20xx年xx月xx日，实训部完成了人事调动工作，总务处并对实训楼一楼进行改、扩建工作。
2、20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日，实训部成员对其进行安全排查工作、实训课整改专题会。
3、20xx年xx月，机电系全系部人员开展“创建‘节约型校园’”活动，第三届学生才艺大赛，20xx级学生模拟招聘会，以及欢送20xx级学生文艺演出等活动，都取得了良好的活动效果。
（三）大专部工作
1、20xx年xx月xx日，大专部学生及全体教职工听取“传统文化进校园”专家讲座。
2、20xx年xx月xx日，我校大专部数名学生参加了xx省高校制图与构型能力大赛及三维设计大赛，并取得了优异的成绩。
3、20xx年xx月xx日，我校大专部成功举办了“高校朗读者”文化活动，并且在学生中间产生了深刻意义，取得了良好的效果。
4、20xx年xx月份，学校教师多次去xx市职教中心，xx市职教中心等参观学习，加强了学校之间的交流，增进了友谊，开阔了视野，创新了思维，我们要借鉴成功经验，结合学校自身实际，寻找差距，弥补不足，积极推进学校“120项目名牌校”的建设，实现学校的精品化办学。
（四）学工部工作
1、20xx年xx月xx、xx日，学工部对新教师进行了拓展训练，打造新教师团队过硬的团队意识、责任意识、服从意识、创新意识。创造一支优秀的教师队伍，为学校发展提供强劲动力。
2、20xx年xx月xx日至xx月xx日，学工部对新入学的学生进行军训德育教育和队列教育，提升他们的境界和意志力，增强学生的国防意识和纪律观念，集体荣誉感和团队意识。
此外，我校总务处，教研室，图书馆，档案室等各科室对上学的工作也纷纷付出了百倍的努力，各项规划验收、环境验收等工作圆满完成，使我校各项工作得以顺利、有序的进行。
总之，过去的一学年，在全校广大教师的共同努力下，教学水平得到稳步提高。以上成绩的取得，是全体教职工扎实工作、拼搏进取的结果。在此，我谨代表学校领导班子向辛勤工作的教师们表示衷心的感谢！
二、当前教育问题存在的问题与不足
在肯定成绩的同时，我们必须充分认识到当前面临的诸多困难和严峻的挑战。细节决定成败，安全重于泰山，安全工作是我校一直以来重视和狠抓的工作。教学管理，教学安全问题一直是我们工作的重点。下面我做以下几点规范性要求。
一、均衡教学管理。学校领导及时更新管理理念、理清办学思路，脚踏实地干工作，发扬实干精神和敢干事、肯干事的开拓精神。教师之间以诚相待，精诚团结，促进学校管理。
二、重视教师课堂教学效益，严格把握新课程教学理念。准确把握教材，课标内容，提高备课质量，合理分配课堂结构，提高教学效益，做到对学生进行有效的指导。
三、课程计划执行有待完善。积极开设各门课程，提高学生的综合能力和水平。
四、认真学习，争做骨干教师。青年教师成长慢，应当认真工作，增强进取心、责任心，扎实工作，提高教学质量。
五、加强宣传教育，提高安全意识。认真组织开展以“构建和谐校园，健康安全成长”为主题的安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识。大专部和学校的公众号
六、关注课间安全。教师应当督促学生在课间不做剧烈的活动，避免发生各种伤害事故。做到“右行礼让”，不追逐嬉戏，不打闹，不攀高，不拥挤，不抢道。
在新学年里，我们必须着力解决好这些问题，才能真正团结一心，信心百倍的迎接挑战。
三、下学期的工作重点与要求
善之本在教，教之本在师。xx职业技术学校是一个高平台，大家热心工作，热爱学校与学生，不遗余力创设契机，搭建平台，为学生服务。教师是社会文明的传播者，推动着人类的进步，历史的前进。教师的事业是光荣而高尚的。同时，他又是一个沉甸甸的担子和责任。下面我将下学期工作要点作以下解释：
（一）弘扬“中华优秀传统文化”是一项长期工程人人都是参与者
中华优秀传统文化博大精深，现在很多学生并不了解传统文化的起源和发展历程，以及对世界文化的影响和推动作用，即便是教师，也有许多人讲不清道不明其中道理，或者只是了解到冰山一角，因此，加强对祖国下一代中华传统文化的教育已经是迫在眉睫的事情。
为了继承和弘扬中华优秀传统文化，进一步完善学校的德育体系，培养学生爱祖国、爱家乡的高尚品德，树立正确的人生观、道德观、价值观，使传统文化精神内化于心，外化于行，我校抓住机遇率先引领，20xx年xx月xx日，教育部德育工作专家到我校对中华优秀传统文化及创业创新教育进行专题教研，在经过一段时间的教研、考核之后，教育部德育组对我校给予各方面肯定和赞许，决定把我校定为全国第一所传承优秀传统文化的示范基地，这对于我校以及在座的各位教师是一个良好的机遇和挑战，我们应当团结一致，把中华传统文化进校园这一项工程做好，做大，落到实处。
20xx年xx月xx日，教育部德育组专家们及我校全体教师在xx职业技术学校共同开展了传统文化进校园的启动仪式，20xx年xx月xx日，在新生入学军训中，我们进行了传统文化进课堂的活动，收到了良好的效果。20xx年xx月xx日—xx月xx日，我校进行了教育示范基地筹办会。老师们，我们一定抓住这次机会，切实把传统文化的“三进”工作落到实处，做到全校上下能够营造出一种浓浓的学习中华优秀传统文化的氛围，做到以人怡人、以文塑人、以文化人。
（二）、培养两支队伍，构建名师梯队
1、建设一支高素质的管理队伍
率先垂范，树立威信。学校领导班子，要做教师的表率，做服务、工作的表率，做勤政、廉政的表率。从五个方面不断提升自己的素养和领导水平：一是政治品质和道德修养应堪称教师表率；
二是具有较好的业务知识和组织能力，分管工作要能出色完成；
三是有较好的工作作风，深入实际，能中肯地自我批评，勇于承担责任；
四是知人善用，有知人之明、用人之胆、爱人之心和服人之德；
五是有服务意识，有强烈的事业心和责任感，积极进取，敢为人先。一切从学校的利益出发，一切从大局出发，一切从学校的发展出发。不论条条块块，杜绝工作上不推不动，杜绝上推下卸、敷衍了事的工作作风。找准自己的位置，自觉坚持个人服从组织，下级服从上级的原则，努力形成心往一处想，劲往一处使，齐心协力，共同奋斗的良好局面。
明确分工，责任到人。各科室、各年级要按照校办室布置的工作，进一步明确职责，明确分工，责任到人。根据学校相关文件精神制定好本部门、本年级工作计划，创造性地开展工作。
2、建设一支高素质的教师队伍奉献精神
（1）加强职业道德教育。从爱岗敬业、热爱学生、严谨治学、团结协作、尊敬家长、为人师表等方面加强自我修养。充分发挥教师的榜样示范作用，要求学生做到的，教师要首先做到；
要求学生不做的，教师要首先不做。注意师表形象，细节体现素质，比如上课接打手机，办公室里不看场合的议论等现象要彻底杜绝。
（2）强化教师培训工作。
（3）加强和县内外名校之间的校际交流。
（4）广泛开展各类教学活动，丰富学生第二课堂。
（三）、立足德育为首，全面提升德育工作水平
坚持德育为首，突出教书育人。进一步突出德育地位，强化德育功能，努力改进德育方式，落实德育工作措施，提高德育工作水平。从基础抓起，从学生日常行为规范教育抓起，从培养良好的学习品质抓起。通过教育，使行为规范成为学生的自觉行为、自发行为。
1、抓好德育基础工程，提高德育工作的针对性和实效性。认真贯彻落实《中学生学习守则》，从生活中的小事抓起，不迟到不早退，不说脏话、假话，不抄袭作业、考试不作弊，不乱写乱画、不丢果皮纸屑，说好普通话、讲文明语言，排队做操、清洁卫生，在克服学生的不良行为习惯中培养学生的优良品质。
2、德育工作人人有责。学校的德育工作要渗透到学科教学，任课教师要做好班主任的助手。
3、加强班集体建设。坚持每天几分钟的小班会制度，总结班级一天工作，表扬好人好事，指出存在问题。在常规管理方面放手让学生自我管理，努力构建以培养学生自我管理、自我教育为目标的主体性教育模式。
4、加强安全教育，切实抓好学校的安全保卫工作。实行精细管理、分级管理。依法治校，从严治校，养成雷厉风行、脚踏实地、真抓实干的作风。日常管理中的每一项工作都要精心，每一个环节都要精细。每天早、中、晚三餐前后、就餐时间、晚自习后就寝时间，是管理的薄弱时间段，也是容易出问题的时候，各相关人员要时时紧抓，堵塞一切管理漏洞。对**行为要严肃处理。
（四）、坚持教学为中心，全面提升教学质量
1、加强教学常规管理。**学常规要求，细化检查评比，建立健全考核评价体系。
2、深化教学改革，在课堂教学改革上有所突破。各学科都要推出一些典型课例供全校教师观摩、研讨、交流，部分学科举办课堂教学创新比赛、说课比赛等。
3、加强教研组建设，努力提高教研活动的质量和效益。按学科组办公，**研活动，统一备课，**学资料，统一考试。加强合作交流，注重教学质量的整体提高。
（五）、建立后勤保障体系，提高服务水平和质量
加强食品卫生管理，加强卫生防疫。加强食堂饭菜质量监管，不断提高服务质量。确立为师生服务理念，坚决杜绝事故发生。
老师们，展望新学期的教育工作，任务繁重、压力巨大。但我们坚信只要我们上下同心、实干勇为，扎扎实实推进素质教育，努力推进学校管理创新，就一定能够开创我校教育工作的新局面！老师们，新的学期已经开始，让我们并肩战斗，齐心协力，努力打好工作开局，共同开创教育的美好明天。
尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：
大家上午好！
20xx年xxx邮电局积极贯彻落实区局的各项工作要求，紧紧围绕经营发展这一中心，把发展储蓄，特别是储蓄的中间业务作为发展的重点，全面加强管理，不断提升服务水平，使全局工作在经营创新和管理创新等方面呈现出良好的态势，各项工作取得了可喜的成绩，全面完成了区局下达的各项经济指标任务。业务收入全年实现x万元，完成年计划的x，收支差额完成x万元，完成年计划的103，劳产率完成24.81万元/人，完成计划的101。其中储蓄金融类业务完成367.94万元，完成年计划的104.3，储蓄余额达到1.7亿元。年净增余额3900万元，位居管局点余均余额第五名。
xxx邮局地处新建xxx小区内，周围有翠林小区和玉林小区。在我们的道界内既没有大的企事业单位，也没有一定规模的商厦，只有近百万的普通百姓。面对这样的环境，这样的市场，我们清醒地认识到，只有发展储蓄，特别是储蓄专业的中间业务才是我们今年业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报
一、统一思想明确目标，正确处理余额增长与发展保险的关系。
随着邮政体制的改革，邮政储蓄也发生了巨大的变化，我们由过去的单一型的吸储，转变成形式多样、种类繁多的综合的金融性专业。邮政储蓄的收入也由过去单一的利差收入，转变成多种业务收入的综合体。特别是近两年，随着邮储老存款余额在人行的逐季转出，利差收入也会随之逐渐减少。邮储如何发展，收入从何增长是摆在我们每一个经营者面前的问题。用老的观点，盲目地追求余额的增长，显然是不够准确的。有时看似是余额在不断地增长，但实际上，它非但不能为企业创收，相反会造成企业收入的减少，所以要有选择的寻找储蓄收入的增长点是非常重要的。20xx年我局在这方面做了有益的尝试。由于我局深处小区内，居民百姓的收入相对不高，办理中长期存款的储户居多。存款结构相对不合理，定活比例不平衡。开业之初，我们这样一个单点支局，每年净增余额超五千余万元。在看似一片繁荣景象的背后，我们也深深地体会到，储蓄收入的增长是那样的缓慢。而邮储自1998年恢复代理保险业务以来，得到了长足的发展，目前它也已成为保险销售市场一支不容忽视的生力军。首期保费金额的2.5即可转为收入，它既可以有效地调整存款结构，为企业创收，为员工赢利，同时也能有效地维护好用户，做好对外服务。这一点恰恰是对储蓄收入进行了有效的补充。何乐而不为！所以调整存款结构，发展保险业务，处理好余额的增长与发展保险的关系成为我们的当务之急。于是支局规定对于那些来到柜台前要求办理定期存款三年、五年期的或者是提取大额现金的储户，营业员要多说一句话，把分红保险可免利息税以及优异于长期存款等特点告知储户，从而引导他们办理保险业务。同时，我局以各种形式进社区开展丰富多样的保险宣传活动，强化居民百姓的保险意识，提高邮政代理保险知晓率，促进邮政代理保险产品的销售。通过这些做法，一年来，我们有效地克制住了长期存款余额的增长，调整了定活的比例，同时也为支局带来可观的保险收入。
二、强化保险营销意识教育，加快保险业务发展。
要促进储蓄收入的增长，只靠储蓄单一的业务种类是远远不够的，需要调整储蓄业务结构，采取发展储蓄余额和代办并重的多元化经营模式。“利用柜台营销开发保险业务及中间代办业务，坚持发展余额不动摇”成为我局全年工作的重点，特别是发展保险业务。目标确立后，结合地域特点，我们充分利用柜台营销方式不断开发储蓄保险业务。xxx邮局是一个单点局，柜员只有9名，在办理保险业务中，职工们普遍存在着一种想法，那就是，觉得保险有骗人之嫌，万一我给人家做了保险，而保险收益不向我们介绍的那样，那用户还不得找我们打架？不但给自己找事，还会引发服务问题，多一事不如少一事。也有人觉得用户都去买保险，那就没有人存钱了，还不影响我们的储蓄余额？支局了解到职工的想法后，为了让职工对保险有一个正确的认识，理解代理保险是丰富金融产品、为邮政客户提供多元化服务的有利手段。我们利用班前会和班组会不断向职工讲解邮政储蓄的发展趋势，并向大家灌输保险知识，同时请代理保险的公司业务员进行业务指导，介绍保险的营销技巧以及产品的特点。通过这些引导，使职工统一了认识，明确了柜台营销的重要性，并掌握了一些保险知识，为保险营销打下了良好的基础。为促进职工保险业务水平不断提高，局内还特别重视保险代理人资格考试工作，不仅要求所有储蓄人员参加考试，还动员非储蓄人员积极学习并参加考试，目前我局已有10人次通过了代理人资格考试。
三、以点带面，开展一带一的学习活动
随着职工对保险业务的关注程度加深，我局保险业务已经做到了“人人争做保险，人人皆能出单”的局面，能取得这样好的效果，得益于我们采取的一带一的学习方式。
鲍桂琴是我局保险营销状元，曾是一名管局级的“十佳岗位能手”，今年她个人首期保费已达1000余万元，为支局创收近22万余元。但是大家不知道，鲍桂琴今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而鲍桂琴通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，鲍桂琴做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比高兴和自豪。但是我们也清醒的认识到，xxx邮局的保险业务，光靠鲍桂琴一人不行，要靠每一名职工的努力，如果能使每一名职工都向鲍桂琴那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此储蓄班组在鲜中清的带领下，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都拜鲍桂琴为师学习保险营销，让大家都看看鲍桂琴是如何向用户推荐保险业务的。特别是对于那些刚参加工作的新职工，我局在培训储蓄业务的同时，专门安排一个星期让他们跟随鲍桂琴学习保险营销。通过这种一带一的学习方式，收到了实效，现在我局除鲍桂琴外，李雷丽、薛楠等等都已成为了保险营销能手。现在储蓄组人均办理保险首期保费达到了140万元。
四、制定合理、透明的奖励政策，调动职工的积极性
为了充分调动职工的积极性，我局制定了优厚的奖励政策。首先，对于保险局下发的各项奖励，我局严格按照上级制定的政策全额下发到每一名职工，做到公开透明，人人知晓，这样既激励了那些优秀职工，同时对营销业绩较差的职工也是一个鞭策。其次，在保险局奖励的基础上，还出台了我局自己的奖励政策。我局分别设立了突破奖和高额保单奖，即对于首次出单和单张10万元以上的高额保单，支局还给予职工相应的奖励。通过这两方面的努力，职工的积极性也被充分的调动起来了。也正是因为如此，截止到12月份，我局全年首期保费高达1500万元，创我局历史最高记录，同时在管局名列前茅，仅此一项就为支局创收31.2万元，为我局全年生产任务的完成做出了很大的贡献。由此可以看出，保险业务是一项低成本，高收入的业务，它可以为个人和企业赢得效益的最大化。
发展邮政储蓄的保险业务让xxx邮电局尝到了甜头。在明年的工作中，我们将在区局的正确引导下，继续努力，抓余额，促保险，力争20xx年保险业务收入翻番，使这项业务真正能够成为我局明年的工作亮点和收入的增长点，为南区经营发展多做贡献。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家早上好!
今天作为优秀员工站在这里，我的心情沉重及复杂，谢谢大家对我工作的肯定。很感谢我的同事们平日里在工作中给我的鼓励和协作，以及领导在工作中给我的指导和帮助;公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得，我很荣幸、也很感谢。
客服员，这份看似平凡的工作，让我学到了一些实在的东西，无论喜好、总之、一些对我来说很有益的东西。
我觉得任何事情只要用心去做，不管能不能得到他人的肯定，都将会累积成自身无形的财富，只要用心去做，每件事都是有意义的;而且，每个人赋予它的意义都不相同。任何时候，也不要把工作当成一种负担，保持良好的心态，这样工作起来也会很开心;让我们用感恩的心做人，去感恩生命的赋予和伟大，用感恩的心去面对社会、生活和工作，去化解工作中的消极与不愉快，用感恩的心把公司的利益放在最前线，乐观的把工作当成一种享受，这样坚持下去，一定会有很多方面的收获。
今天，有幸成为优秀员工，我很荣幸，也会以更高的目标来要求自己，希望在今后的工作中，能一如既往得到大家的肯定和支持。
最后，祝愿大家：工作顺利、和家幸福!
界三中全会精神，加快金融改革，促进金融业健康发展的重大决策，也是我国金融业一次全新的改革实践，通过股份制改造，我行将成为资本充足，内控严密，运营安全，服务和效益良好的现代金融企业。因此，对于不断创新基层内部管理，完善会计监督机制，创新会计信息质量和风险防范能力工作将成为我们的重点工作。围绕以上方面，在工作中我将重点对支行业务发展过程中存在的问题进行专题分析研究，提出整改意见，落实好整改情况;配合支行负责人协调好与上级行及当地与财会活动有关部门之间的关系;实施好会计基础规范化等级管理创新。
4、拓展服务理念，打造优质服务品牌。本着“银企双赢共谋发展”的服务宗旨，秉承“心系万家银行业务拓展”的服务理念，追求“我与银行共发展”的服务目标，坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务知识和操作技能的学习和培训工作，以熟练的技能为客户服务。配合支行对综合实力强、经营管理规范、业绩良好、有品牌优势、资信良好的企业和个体商户，尤其是资信20强的企业，加强会计业务合作，为开发商、消费者等提供限时、首问责任制评估、快捷办理的优质服务;全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范，从客户的利益出发，永远把客户的利益和需求放在首位。在会计规范化服务达标基础上，推出首问责任制、一次性告知制、同岗替代制、限时办结制、办事制和例会制等为客户提供差异性、个性化的服务。体会服务就是品牌、服务就是管理的深刻内涵，为建行业务的增长奠定了坚实的基础和良好的环境。
尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!
谢谢大家!
客服发言稿相关
时光如梭，回首过往半年的工作与成果，心中甚感责任重、压力大。随着市场大环境衰弱的转变，对业务难度系数与日俱增，在面对这样的环境下，我们需要的不紧紧是认知，更需要的是转变，如何提高客户满意度，提升客户信任度从而提高客户订单成交量;都是作为一名业务员必须考虑去分析。
我们这样的贸易公司多不胜数，今天我们优科能从市场上分杯羹生存下来;与大家的共同努力与协作分不开;与经理长期发展规划的合理性分不开;作为一名业务员，面对着客户与公司同事，我还是想真诚的说说我的感受。
一、面对客户：
1、我们做出了全方位的服务;
2、给了最好的价格资源;
二、面对公司与同事：
1、部门衔接配合相对比较和谐;
2、希望公司能对业务员的销售技巧做培训，强化业务员的业务沟通水平，不仅仅针对产品知识培训;
3、建议参加一些专业的展会。
4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获取利益最大化;在报价方面，更具备优势;
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
今天，我有幸作为xxx部门的代表上台发言，与各位同事一起分享2013年度的工作成绩，与各位一起共同总结过去望未来，我感到非常的荣幸和激动。来之前准备了很多要说的话，但是一见到在合肥的各位同事，我觉得之前那客套的话都不重要了，因为，你们让我真正体会到了铺面而来的热情，都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。在这里只有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。
今天有机会站在这里，请允许我首先要表达一下我的感谢，感谢所有的同事们，特别是财税审在过去一年与事业部诸位同事们的默契配合。感谢你们的精益求精，让我们的产品和服务更加完善，因为有你们，我才能够应付一次次的项目加急情况，因为有你们我们才能够日渐成熟和壮大，感谢一路走来有你们的相伴！
作为xxx部门一起走下来的团队的一份子，这一年多以来，我见证了xxx部门的发展，在这个时候我更加百感交集。2013是特别的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年这一年。我们从最初只有20来人的团队成长为现在的近60人；
产品线从最初的30款产品，到现在拥有整个产品线40余款产品以及3大主打综合平台的软件解决系统；
业务范围从实验室的红海到示范校以及专业专业建设的蓝海，业绩从去年的xxx万到今年的xxxx万，翻了三番！今年我们取得了一定的成绩，是大家共同努力的结果，但更得益于公司优秀的团队氛围和全新的管理感理念对我们的熏陶。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意！
万事开头难，我们开了一个好头，但要想让这颗果实继续成长，壮大，在未来的2012年我们要做更多的努力。2014年，我们调整了原有的组织架构，由以前外部商务部门，内部研发的模式拓展为对外由战略发展部，项目咨询部，售后实施部一体化流程式专业化服务，对内产品策划组，研发部，测试部完善的研发体系。并增设xx（城市）中心，不但从研发上更加从商务上，事实上丰富xx（城市）的综合实力。同时加强团队文化的建设，坚定的贯彻公司“正直、诚信、友爱”的做人态度以及“激情，踏实，创新”的做事方式，打造一支“招之能来，来之能战，战之能胜”的高效团队以迎接将要到来的一年将要到来的巨大的市场需求和业绩挑战！
新的一年，我们在去年产品的基础上，进行整合以及数据打通，以3款核心产品为基础，开发更加符合客户需求的产品；
同时，新的电算化软件也将着手开发。在财会实验室方面我们巩固以往软硬件方案的同时，在其他专业建设方面将投入更多的经历，并对大家一直关心和关注的大赛和研讨会，培训等做到落地落实。更加全方位的满足市场的需求！坚定完成新的一年xxxx万的业绩目标！我相信在与诸位的共同努力下，这些绝对不是神话，对吗？
如今，咱们公司正在大踏步地前进，如同国家对于教育的投入以及建设的蓬勃开展一样，我们从事的教育行业是正是如日中天发展的时候。我们更加坚信，在不远的将来能够取得更大的进步。在即将到来的新的一年中，我们更加希望与我们的兄弟事业部们一同努力，作为中国本土最具实力的教育集团公司，抒写中国教育领域的新篇章！我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。
愿我们携手并进，并肩作战！同时祝大家新年快乐！万事大吉！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好，值此新春佳节之际。有幸被大家评为出席集团公司的标兵，与各位同事一起分享20xx年取得的成绩，我感到非常的高兴与光荣，同时也感到责任更加重大。20xx年成绩的取得，得益于集团公司董事会的坚强正确领导、得益于各位股东、集团各部室的大力支持、得益于广大员工的拼搏与奉献。在这里我要真诚的代表20xx年获得标兵荣誉称号的同志们，向各位领导与同事致以深深的敬意。
20xx年我们选厂认真贯彻落实矿委的安排与部署，处理矿量、精矿含铜等各项产量、指标均超计划大幅度完成。
在新的一年里，我们要继续发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，勇于创新、积极探索，牢固树立产量、指标、成本、安全这一核心，以“7S”活动为契机，全面推行精细化管理，完成集团公司下达的各项任务与指标。
一、以提高设备运转率为重点，强化日常点检与保养，降低故障率，全面提升管理水平，完成各项生产任务。
二、加强科研、适当配比、合理添加药剂，全面提高各项经济技术指标。
三、厉行节约、节能降耗，狠抓现场跑冒滴漏，降低成本。
四、抓好安全管理,从细处入手、从小事抓起，严格操作规程，落实各项制度。推行车间、班组标准化示范活动，确保安全生产。
五、强化员工队建设，提高员工整体素质，打造企业文化。
六、做好尾矿库的运行工作，把新尾矿库办成一个标杆尾矿库。
新的一年开始了，刚才听了董事长的工作报告，令人振奋，站在新起点上，我们将努力工作，自加压力，超越自我，保证全年各项任务、指标的完成。
谢谢！
引言：
非常感谢北京如烟科技发展有限公司各位领导的精彩发言。今天，对于我们省的代理商朋友们来说，是一个非常重要的日子。8月4日我参加了北京召开的，具有历史意义的如烟电子烟在全球同步上市的新品发布会，在会上我亲眼目睹、并使用了由中国人自己创造并引领全球电子烟产品发展的新品上市那一激动人心的一幕。
这一刻我知道对我个人意味着什么，对我们公司意味着什么。作为如烟科技代理商体系中的一名核心成员，能够亲眼目睹如烟电子烟新品的全球同步上市，我倍感荣幸，内心也非常激动，我相信大家在聆听了如烟空间诶各位领导关于电子烟的市场策略、产品战略及销售模式的精辟阐述之后，会和我一样，内心充满期待、满怀信心、深受鼓舞。总结：
说实话，作为如烟科技在省的省级平台负责人，在今天我深刻理解了如烟科技差异化的产品及市场策略，也深深体会到全球唯一合法电子烟——如(一篇好范文带来更多轻松)烟品牌能够给我们带来广阔的发展前景。只要你有自己的地盘，并且按照如烟科技营销策略去执行，丰厚的利润、高额的回报就会属于你。
通过如烟科技的全球同步新品发布会的整个过程，最让我感动的是如烟科技优秀的同事们，他们时刻不离工作一线，亲自走访终端，所有宣传方案都要逐一把关，市场运作计划的安排，都是根据市场状况进行时时分析、及时策划、及时推广。因此，我深深受到他们这种敬业精神的感染。回想这一年走过的路，让我感触最深的还是如烟科技团队的执着、激情、奉献和真诚!这也让我更加坚信自己的选择，和北京如烟科技发展有限公司合作，我们赢定了!
机遇：
自20年全球第一支电子烟在如烟旗下诞生，一举改变了全球控烟、替烟市场的格局。如烟电子烟的销售额从0到近亿元，只用了4个月的时间，从2亿到10亿，也只用了不到一年的时间。真正创造了一个财富奇迹。
随后，如烟科技转战全球，行销38个国家，并获得了全球销售的辉煌业绩。今天，如烟科技在全球再次推出新品，并势必将再次引领电子烟的世界发展趋势。今天，如烟的成功上司不但给我的公司带来成立以来最大的一次发展机遇，同时我坚信，这项健康、绿色、可持续发展、利国利民的项目必将改变我的人生，如烟一定将引领我们全体代理商朋
友们走向事业的更高峰。
对此，我以及我得团队，满怀信心，充满期待!
支持：
现在，我们拥有一项极具市场价值的项目，正当我们张开双臂拥抱希望、拥有财富的时候，也必须清醒的意识到存在的诸多不足，在市场的发展中还有一些短板。面对巨大的市场机遇，我和我的团队已经做好了充分的准备，绝不辜负如烟科技的信任，承担起在省的市场管理责任，目前：
1、我们已经完成了省内电视台和媒体的广告签订工作，从月日起，我们将配
合如烟科技的宣传攻势，在电视台每天投放个小时的电视广告，同时，我们将在媒体上以每周三期广告的投放规模，对省内的代理商进行支持;
2、在人员支持方面，我们将确保对每个地市的支持力度，确保在每个地市都有我们
的区域经理进行长期驻扎指导，为代理商提供全方位的指导服务，同时，我们还将加大对各地市销售员工的培训工作，进行包括产品知识、销售技巧、售前、售中、售后等全方面系统的培训;
3、在终端建设支持方面，我们将加大对各地市代理商的终端建设的支持力度，帮助
各代理商建设标准的销售终端，确保各地市每个销售终端的有效性。
4、在售后服务支持方面，目前我公司已经制定了完善的全省售后服务制度的建设工
作，可以有效地支持省内每个代理商的售后问题，彻底解决省内代理商的后顾之忧，我们保证在3天之内解决省内各地市代理商任何售后问题;
5、在市场管理方面，我们如烟科技始终贯彻全程的价格保护政策，严格的保护市场，
窜货按售价收回。随意的降价3倍的处罚，真正的保证各级代理商的高额的回报。我坚信：凭借北京如烟科技发展有限公司在技术研发、品牌建设、市场推广等各个领域的雄厚实力,凭借我们众多优秀的合作伙伴，凭借我们充满活力的如烟团队，面对这样一个更加广阔的崭新的控烟、替烟市场机遇，数千亿的市场容量，让我们大发展的机会已经来临!
各位朋友，在北京如烟科技这棵大树下，为我们自己，为我们的团队，为我们的事业，让我们齐心协力、同舟共济，再铸辉煌!
亲爱的各位同胞们：
大家下午好，在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的`心情站在这里，和大家共同度过这个愉快而难忘的夜晚。
首先，我想对公司的所有同事们致以最真诚的感谢，因为你们每一个人的努力和付出，因为你们对工作的尽心尽责，全力以赴，我们才能取得今天的成绩。你们辛苦了，谢谢你们!
其次，我谨代表营销部全体同事对公司其他部门的协助表示感谢，没有你们的帮助，我们可能不会如此顺利的获得现如今的成绩。希望接下来的日子，我们能够一如既往的保持这种默契的互助精神，当然，我们在其他部门同事需要我们帮助的时候会提供的支持。
回顾过去的一年，在刚开始接到销售目标的时候大家脸上不可思议的表情，到后期为了达标拼尽全力、通宵达旦。终于，我们在最初零客户储备的状况下，实现了荆门地产项目销量的目标，成为荆门人气、瞩目的项目。可以说这是一个奇迹，一个万达速度的奇迹，一个城市商业变革的奇迹，更是每一个荆门万达人自我超越的奇迹。
过去的一年，公司的同胞们都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，让我们的项目在荆门一炮而红，从营销中心开放到各个产品开盘再到领导视察、工地开放日等，万达每一场活动都是人气爆棚，座无虚席。除了销量的成绩，在与荆门其他企事业的联谊上，我们也博得满堂彩。银行、保险、医院、商会、茶协等，我们用最真诚的态度结交广大荆门有识之士，希望在未来了日子里能够合作共赢。
盘点过去，展望未来。在新的一年里，我们将面临更多的困难和挑战，宏观市场转入了机遇期和变革期。在市场竞争激烈、国家调控不利等多重压力下，我们将面临更严峻的考验。但我们会顺应新形势、新变化，加强管理，拓展市场，最终顺利实现全年目标和任务。我们会充分利用公司现有优势，挖掘资源、整合资源，进一步拓展市场，突破销售瓶颈，在集团领导的支持下使公司的品牌形象进一步深入人心，以促成最终销售。
鲲鹏展翅正此时，扶摇直上九万里，是因为底蕴深厚的天池与万千股雄风托负起它的巨大翅膀。万达就是托负起我们在座每一位巨翅的千万股雄风，当然万达也会因为巨翅的翱翔而更加遒劲有力。志存高远的万达人将用自己的智慧与勤奋支撑万达的展翅腾飞，万达愿与所有志在未来的追求者和实践者一道，智慧博弈，竞合多赢，精诚合作。我相信，在不远的未来，所有与万达共同奋斗过的人，都会带着骄傲去回味每一个我们共同打拼的日子，并自豪的说：我们创造了荆门的商业传奇，我们助力了荆门商业从平凡走向卓越的新航程!
最后，在这辞旧迎新的日子祝现场所有的同事朋友们新的一年里，工作顺利、身体健康、阖家幸福、新春愉快!谢谢大家!
尊敬的各位老师：
大家上午好！
激情如火的假日已经离我们悄然远去，我们带着对彼此的一份想念和对教育的责任，又回到了我们熟悉的校园，很高兴又和大家见面了！在刚刚过去的一学年中，大家以高度的责任感和强烈的事业心，心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕全面提高教育教学质量这个核心目标，自加压力，默默无闻，辛勤耕耘。我们克服了工作、生活和学习中的重重困难，共同拼搏，取得了喜人的教育教学成绩。新学期开始了，一切都是新的，也让我们有了很多新的想法和打算。
在新的学期我们要力争做好以下几方面的工作：
1、关注生命安全与重视品行养成相结合。
安全防范教育及安全行为意识，仍是我们工作的重心。我们要时刻把关爱师生的生命健康与安全放在第一位。重视学生良好的习惯养成教育和健全的人格教育，要让我们的学生不仅有健康的身体，更要有健康的思想。
2、教学质量是我们工作的中轴，要转变学生学习方式，注重学生品质、意识、能力的培养。
教育教学质量是我们永恒的工作中心，我们要在新课程标准的要求上，眼睛盯在教学质量上，功夫花在备课上，点子出在课堂上，保证和提高教学质量。要教育指导学生养成良好的学习习惯，勤学乐学，多思善问。我们的各门学科，要在新课程标准的引领下，进一步探索新的教学模式，变革原有的教学方式，“教会学生学会学习，还给学生主体地位”，达到“教是为了不教，学是为了会学”，实现学习方式的改变，让每一个学生学得扎实，学得生动。
3、加强教学常规管理，努力保证教学质量。
课堂教学中，努力关注每个学生，做学生的引导者。变教学为导学，一位教育家曾经说过：“施教之功，贵在诱导，进学之功，贵在领悟”。以诱导的方式，把学生引入知识的殿堂！备课做到“四个有”，即“脑中有课标，胸中有教材，心中有教法，目中有学生”。教案中要充分展示教师如何激发兴趣，调动学生参与意识。课堂教学做到“四个一点”，即“微笑和激励多一点；
发展智力，培养能力的要求具体一点；
让学生施展才能的面广一点；
给学生活动及灵活安排的时间有一点”。批改作业要有激励性评价，且有所创新，在作业布置和批改中体现学生自主发展为本的教学理念，促进每个学生在原有的基础上获得个性化的最佳发展。
4、爱是教育的前提，爱是教师的天职。
“己所不欲，勿施于人。”每一个人都希望受到尊重，不愿意受到委屈或伤害。传承文明薪火的教师，不仅仅是在传授知识，更是在培养一种积极的生活态度。从这一意义上说，让学生感受到人性的光辉、培养学生的健全人格是教师的责任，也是教师的专业素养。任何一位有着职业操守的教师，都希望“青出于蓝而胜于蓝”，信奉着“严师出高徒”的古训。但良好的初衷是需要良好的表达方式来传递的，包括和学生谈话的语调、语速、措辞。不遵循自然规律、不讲求科学方法的严厉与苛责，只能事与愿违。不进行甄别的武断结论、不经过思索的极端批评，带给学生的羞辱和伤害，是稚嫩的双肩难以负重的。其中一些学生，会通过写日记等方式，给痛苦一个流淌的出口，即便如此，那种伤痛仍然难以消弭；
更多的学生则是把痛苦埋藏在心里，成为培养健全人格的阻碍。
今天他们是孩子，可明天他们是成人。“冰，水为之，而寒于水。”若干年后，重演的历史造成的是更多更深的苦痛，它们的源头，或许就是当初那伤人无痕却痛入骨髓的一个武断的结论、几句粗暴的批评。而这些人为制造的痛苦，本是可以用尊重和爱心避免的。作为教师，要努力做到，关心爱护每一个学生，把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！注意，我这里强调的是均匀，也就是说，对每一个学生要一视同仁，努力做到爱与严的结合，对学生严格要求，以严导其行，积极与学生加强感情交流，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人，管理育人，为人师表。
老师们，大家都知道：教育教学质量是我们的生命线，是我们的立身之本。在新学期里我们都要明确自己的工作职责，严格做好本职工作，把简单的事情做好了，就是不简单；
把平凡的事情做好了，就是不平凡。
让我们发扬敬业精神、奉献精神在新的学期做出新的贡献。
我在10086客服工作了六个年头。无论是在之前从事的前台话务员工作还是现在的后台投诉处理工作，我都切实地感受到“沟通从心开始”的重要性。从心开始是沟通的基石，它能打破心与心的隔阂，缩短心与心的距离，沟通是永无止境的。
是客服工作让我学会如何与别人更好地进行沟通，如何去体会别人和自己工作生活中的不同感受，它也使自己各方面的素质修养得到了进一步的提升。
作为客服，良好的沟通是做好本职工作的关键，如何倾听客户的需求，是帮助客户解决问题更重要的一步。由于每个客户的性格不同，表达方式也不同，我们无法用同一种模式来为不同客户提供服务。因此，如何去更好地了解客户的需求，是应该给予帮助，还是应该解释公司的政策，都要通过与客户的沟通才能得到信息，从而选择更加合适的服务模式。在服务中，我们所要做的就是要摆正自己的心态，不能让个人情绪左右自己。然而不可避免的，有时会对某些客户产生一些偏见。但如果互换位置来考虑客户提出的问题，我们的着眼点就改变了，从而能为客户提供更加满意的服务。
真正做到这一点并不容易，工作生活中总会遇到一些不开心的事情，这时就要学会想办法去排解不愉快的心情，做到对待每一位客户都是真诚的，热情的，尽量让每一位客户都感到满意。听到客户的一声感谢就是对我们工作最大的肯定，也是让我们最有成就感的时刻。
作为客服人员，对公司来说我们代表着客户，而对客户而言我们代表的又是公司，所以我们的工作不仅仅只是要提供给客户一个疏解怨气、发泄不满的渠道，更重要的是在彼此之间筑起一座解决客户问题，了解客户需求，达成客户心愿的桥梁!
服务感言：热忱是取得成功最具活力的因素，而微笑不需要花费什么，却能赢得一切。所以我带着热忱工作，带着微笑服务。
我到___公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润___万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
目前几乎所有代理商都非常重视针对终端客户召开的各种会议，因为一场好的会议可以对代理商的年度销售甚至是未来发展都起到非常明显的促进作用。目前代理商在会议召开上可谓是使尽浑身解数，用尽各种花招，其结果也为我们呈现了很多非常成功的会议。现就内衣行业代理商会议的流程管理进行简单的分享，望在会议管理的规范上对大家有一定的启示作用。
一、确定会议目的
开会以前，我们首先明确的是我们开会的动机，是为什么而开会。一般而言，代理商举行会议，主要动机一般有以下几种：
1、招商，开发加盟客户;
2、新品发布及订货;
3、联络与终端客户感情，或感恩客户;
4、展示代理商实力或团队风采;
5、年度总结和颁奖，回顾代理商自身或品牌发展，规划未来方向，并评选出“优秀终端客户”，“优秀导购”等;
6、新政策的执行。
一场会议的动机可以不是唯一的，我们可以通过一场会议达到多个目标，但是目标之间一定要分清主次。
二、确定会议类型。
根据我们开会的动机，我们可以将代理商会议分为以下几种：
1、招商会：一般新品牌都需要招商，现在的招商会主要有两种呈现形式，一种是代理商以自己经营的多个品牌进行综合性招商，另一种为某某品牌专场招商会;
2、新品发布会：目前内衣市场，一般厂家都将新品分为春夏季和秋冬季，所以很多厂家和代理商在一年中通常会进行两次新品发布;
3、订货会：目前很多品牌实行订货制，一般订货会都是伴随新品发布同时进行;
4、培训会：根据代理商目的或终端需求的不同，最通常的培训为新产品知识培训、导购销售技巧培训、终端客户店铺管理培训等;
5、年终总结或联欢会：很多代理商会在年底召集终端客户举行总结会或联欢会，回顾过往，规划未来，并都优秀终端进行评定。
上述几种会议很多时候也以组合的形式出现，品牌在举行新品发布时，往往也会组织订货或培训。
三、确定会议主题。目前我们的众多代理商对召开各种会议都有非常丰富的经验，而越来越多的代理商非常注意会议的品味和内涵。会议主题通常代表我们想要传导的一种价值观，好的主题可以让客户在情感上产生共吟。
四、费用预算。主要包含住宿费、餐费、会场费、模特费、音响费、灯光费用、广告物料费用、礼品费、用车费、广告公司费用、其他费用等。
五、会议流程和会议政策的制定。根据会议的目的和主题，流程中可加入一些特别的环节，如终端故事、品牌发展故事、感恩环节、游戏环节等，以丰富会议的内容或增强互动性和趣味性。
六、会议的准备工作及分工
1、邀请函的发放和回执，确认参会人员、客户数量、用餐人数，并提前一周完成;
2、酒店预订：根据会议性质和内容的不同可选择不同的酒店。一般而言，招商会可选择档
次较高能够充分体现品牌档次和形象的酒店;如果是培训会则经济实用型即可，且会议重在培训的内容和形式上。酒店预订需考察酒店房间质量、环境，酒店餐饮状况，会场大小及房顶高度，舞台大小及高度。会场大小由参会人数决定，会场高度影响走秀灯光桁架的搭建，舞台的大小和高度影响t台和走秀效果。
3、广告公司及模特的接洽：需确定好灯光、音响、舞台、静态展、桁架、t台、模特、化
妆师及会场布置方案，并选择好会议音乐或走秀音乐;
4、物料准备及跟进：首先主要是烘托会议氛围的物料，包括贵宾证、会议横幅、拱门、会
议厅背景、静态展背景、迎宾台背景、三角架或展架、易拉宝;其次是办公物料，包括文件袋、铅笔、笔记本、环保袋、签到本、签到笔、便签纸等;此外，可提前准备一些水果、点心、饮料等，供会议休息时使用;
5、会议资料的准备：主要包括会议流程表、订货合同、招商合同、订单、画册、企业简介、
新品资料、招商手册、会场纪录资料等。
6、道具的准备及管理：形象道的准备，包括全身模特、旋转模特、灯模和灯模台、形象柜
或中岛架、文胸衣架、家居服衣架、嘉宾牌、手提袋;办公道具的准备，包括幻灯片机、数码相机、订书机(钉)、计算器;组装工具的准备，包括螺丝刀、双面胶、菲黛尔品牌胶带等
七、会议样品的准备：安排专人负责准备样品及走秀所需的饰品和道具，并提前对走秀的样品、饰品、道具进行归类和编号。
八、会场布置：会场布置通常在会议前一天进行，主要包括舞台和t台的搭建，舞台
主背景、副背景布置，会场静态展布置，灯光桁架的搭建及灯光和音响的准备及调试，签到台布置，拱门搭建及横幅布置，会场展架、易拉宝等宣传画的摆放、现场座椅摆放等等
九、会议现场工作及分工：
1、用车安排，安排专人进行车辆调度，负责接送客户;
2、前台接待，通常安排2人负责，工作包括前台指引、客户签到、资料发放、会场指引、
房间安排及房卡发放及回收
3、酒店衔接，需安排专人负责与酒店方面的衔接，以解决会场出现的各种问题，如调试投
影仪，临时打印指示牌或嘉宾牌等
4、餐饮准备，需安排1人跟进餐饮准备工作，以保证用餐准时、有序进行;
5、样品跟进，需安排人员进行样品的现场管理
6、协助穿衣人员，走秀过程中时间往往比较紧凑，一般需每个模特配备一名协助人员专门
帮忙穿衣服
7、音控及灯控人员，虽然我们很多会议的音控和灯控都交给广告公司，但是现场最好安排
一名内部员工跟进广告公司工作，以保证走秀按照代理商的规划进行
8、拍照人员，专人负责拍照或摄影
9、现场服务，需安排人员进行现场秩序维护及现场服务。
十、总结
召开内部会议，对各方面工作进行总结或分析，找出不足，以期下次改进。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
今天很高兴能与各位领导、同事坐在一起，规划理想、交流奉献、分享青春。
在我看来青春，年春年少，是可以任意妄为的美好时光，我们最美好的青春岁月在大学中度过，那时候的我们，可以在体育场上挥汗如雨，在校园里漫步嬉戏，和室友评头论足班上的趣事，这是青春，美好的时光，那段岁月我们无忧无虑。
而如今走上了工作岗位，年纪也慢慢大了，我们考虑的东西，我们追求的逐渐发生改变。我们会不经意去关注物价，算计算计每月手头的结余。我们会关注银行的利率，因为他每上调一次意味着每月的房贷要多了几百。我们会关注存款准备金率，因为他每调动一下，意味着下阶段的股市会产生波动，而很多人都是股民。
这是成长的一个阶段，我们会褪去刚毕业那会儿的天真浪漫，为生活慢慢的变得现实起来。
每个人最终的归宿会被安排到一个岗位，每个岗位无聊职位高低，作为一个公司构成的一部分，是公司这个庞大机器上不可或缺的零件，作为裕安的每个员工，我们踏踏实实，勤勤恳恳，希望公司业绩更好，相应的，我们也能有更好的福利。
作为国际业务部的一员，我想谈谈国际业务部的事情。国际业务部的工作于去年年底慢慢起步，在总公司领导的关心与指导下，在潘总的带领下，不断发展，截止到5月底，出口总金额达到人民币180w。在人民币不断升值的大背景下，逐月的出口额不减反增，这是个好的兆头。
但是关于人民币升值这个问题，的的确确摆在了我们的眼前，其上升趋势我们能很明显的感觉到，从我们外汇收入银行的结汇中，我们可以感觉到。银行美元的买入价从3月初的6。54多到5月中旬的6。48多，可见人民币上升的势头是如何的猛烈。人民币的升值是一把双刃剑，对于原材料及劳务成本具有相对优势的我国，其优势渐渐地减少。但是，随着国内通货膨胀及人民币升值导致的外国商品进口到我国的价格相对便宜，使得许多国人更热衷于进口商品的消费。
这对于国际贸易部来说是一个契机，通过业务方面的扩张，希望能找到更多的进口代理机会。近期，潘总刘总以及整个国际业务部正寻求澳洲红酒进口的契机，相信随着人民币升值，外国价廉质优的商品会更受国内消费者青睐。虽然这个项目刚刚起步，但深受总公司领导的重视。希望也祝愿这个项目能成功。
说回国际业务部的工作。整个工作还处在试运行阶段，所谓试运行即还没有完成整个出口的流程。3月中旬我们出口了第一笔货物，到今天这个时间节点，出口批次达到27批货物。陆续的我们将收到各批次货物的报关单退单，需要办理核销及退税。这些工作需要与财务部的同事共同完成。
有一次，刘凯和潘总谈话，他向潘总表达了自己的担忧，因为他出口的货物品类及批次众多，他担心之后众多批次的核销退税可能出现的差错。潘总对他说，总公司十分重视国际业务部业务，因此特别安排了有经验的粱姐专门负责，让他完全放心。
还有小付，每次都能很快又准确的处理银行收汇结汇事宜。而我作为两个部门之间衔接的桥梁，一定会又快又好的处理好相关事宜。我可以保证自己在年末、年中、或是各季度做好各笔交易的相关事宜并记录好各笔交易的详细信息，年末呈现给各位领导一份满意的成绩表。
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！
根据总行的安排，下面由我就湘绵支行今年以来开展“四扫”工作向各位领导、各位同仁进行汇报，把我行“四扫”工作的主要做法拿出来共同探讨，不当之处，敬请大家批评指正。
为深入贯彻落实省联社孔理事长20xx年年会报告精神，践行以客户为中心的服务理念，进一步深耕目标市场，深挖客户需求，有效提升服务客户能力，根据省联社及总行深入推进“四扫”工作的有关要求，结合我行实际，从今年3月起对县城范围内的个体经营户及小型加工、小商小贩、小本经营等创收致富型客户开展了“扫街”、“扫户”活动，取得了一定成效。
一、主要做法
（一）高度重视，加强学习。
一是在思想上高度重视，将“四扫”工作作为提升市场竞争有效手段、拓展客户资源重要抓手；
二是认真组织学习省联社和总行印发的《深入推进“四扫”工作方案》文件内容，开展全面讨论分析，吃深吃透文件精神；
三是积极参加总行组织的集中学习培训，重点学习“四扫”工作营销技巧，充分理解掌握“四扫”工作操作流程。
（二）细分区域，落实责任。
根据总行下达的工作任务及划分的责任片区，在充分征求各小组意见的基础上，按照就近原则，结合现有存量客户分布情况，将“扫街”、“扫户”责任片区明确划分到小组，确保不留盲区死角。按照总行工作要求，明确“四扫”工作的时间表、任务图。
（三）充分准备，精准营销。
充分利用总行印制的宣传单和工作表，借助我行现有的社会知名度及美誉度，以2名客户经理为一组，统一着装，穿行服，戴带工号牌，随身携带工作证与身份证，按照规范的流程开展“四扫”营销工作，根据不同客户类型，为客户量身推荐金融产品，推行精准营销的服务理念。
（四）采取持续开展与突击开展相结合。
一是明确规定各小组每天必须确保2小时以上持续开展“扫街”、“扫户”工作，把贷款调查、贷后检查、上门催收等日常工作同“四扫”营销工作有机结合起来；
二是由支行行长带头出征，组织全体人员在节假日和双休日开展突击“四扫”工作，集中式开展宣传营销活动，进一步扩大社会影响力。
（五）想方设法，多措并举。
一是充分利用大家都在使用手机微信习惯，制作简洁的宣传内容在微信群、朋友圈内发布，一并公布客户经理的姓名和联系方式；
二是成功举办了一期会昌农商银行金融产品推介会，有针对性地邀请目标客户参加，确保取得实效。三是根据走访对象的经营特点，采取错时上户的方式，错开业务经营高峰期，让客户有充分时间与我们交流，如要上午去走访服装店商户，下午去走访菜市场周边的商户，晚上去走访五金店商户等。
（六）积极跟进，及时总结。
按要求分组整理“四扫”工作资料，将收集到的客户信息完整录入电子文档，便于各小组客户经理及时跟进对接有效的金融服务需求，定期督促对接人员定期做好客户回访等维护工作。结合网点转型导入要求，每周一晚上7：30准时召开工作例会，总结“四扫”工作好的经验做法，分享成功案例，对存在的问题进行讨论，共同探索研究解决办法。
二、工作成效
截止20xx年8月11日，我行开展“扫街”408户，完成总任务518户的"79%，新增有效客户51户，新增贷款授信金额1439万元，占当年新增贷款比例60%，营销网银35户，手机银行118户；
开展“扫户”53户，完成总任务130户的41%，新增有效客户44户，新增贷款授信金额752万元，营销网银8户，手机银行18户。
三、存在问题
（一）部分客户经理的思想认识不到位，没有充分认识到“四扫”工作重要意义，工作主动性不够。
（二）对“扫街、扫户”营销技巧掌握不够，工作方法不多，业余时间学习有待加强，不能把日常工作同“四扫”统筹兼顾起来。
四、下一步工作打算
（一）强化员工的思想认识，充分理解省联社深入推进“四扫”工作的战略意义，将思想统一到省联社的总体工作部署上来。
（二）充分发挥每位员工的人脉资源和关系网，积极寻求与小区物业、机关企事业单位合作，高效开展“扫户”营销工作。
（三）全面分析客户需求偏好，结合客户意见和建议，进一步加大金融产品的创新推荐，创新出更多更好的金融产品，切实满足客户的有效金融需求。
老师们，同学们：
大家下午好！
度过了一个快乐的暑假，今天我们又重返校园，开始了新的学习生活。我代表学校对大家健康快乐地返回校园表示热烈欢迎！
暑假里你们做了许多有情趣的事儿，并且用你们的笔、你们的相机、你们的图画记录了下来，学校为你们提供了展示的舞台和机会，事后你们就尽情地把暑假里那些令你难忘的事儿展现出来，让它们飞一会儿，让所有同学都能共同分享一下。它将使你快乐而自豪。
今天，我们已经正式开学了，在新的学期里，校长送给大家几句话：
第一，不管遇到啥样的事，哪怕挨老师批评，被值周生扣分，和同学发生争执，都要有一个好的心境，都要保持快乐的心情，这才是健康阳光的小学生。
第二，把学习成绩向前移动移动，成绩总是在后边不好，给别人点机会，让他们也尝尝在后边的滋味儿。
第三，多帮帮老师和班级做点事情，这样不仅老师会喜欢你，还能在班里混个好人缘。你的威信就会渐渐提升。
第四，按右侧通行，按秩序行走，给别人让座，向师长问好，这些看似小事情，却极难养成，一旦养成，你就成了一个懂事的孩子了。
第五，多参加体育活动，户外活动，在小学六年里，至少有一种你喜欢的.运动，这不仅能为班级争光，还能锻炼身体，使自己的生活不至于寂寞。
第六，喜欢一项艺术特长吧，不管是唱歌、跳舞，还是绘画、书法，你将来走到另一所学校，都会有比别人高一点的优势，别人将会另眼看你，你也因此会结交到更多的朋友。
第七，爱护你的课桌椅吧，它是你学习的支撑，这一点不要学习鲁迅在桌上刻字的做法，只要自己加倍珍爱就能够做到。
第八，多动脑、多思考，想想和别人不一样的做法会有更加刺激的结果，说不准，在你们这里会出现爱迪生或诺贝尔呢。
最后，希望孩子们午餐多吃点儿，千万不要浪费，不要觉得不好吃就不吃。实践证明，好吃的食物，不一定有营养，只要有营养，不管怎样都要摄取。
由衷的希望学校的男孩儿更加勇敢；
女孩儿更加聪慧。实验二小的校园会因你们张张笑脸的妆扮变得更加美丽可爱，更加璀璨夺目。
同志们：
今天我们召开全校教师大会，标志着新的一个学年我校工作全面开始了。今天我们拉开了新学期工作的序幕，盘点过去一年的工作，我们播撒了汗水，取得了进步，收获了经验，但也有许多值得总结和反思的地方，其中既有成功的经验，也有失败的教训。在这里，感谢大家对学校各项工作的支持，在每一项工作中，全体教职工都体现出了高风亮节，做到了相互理解，相互包容，也正因为如此，在全体教职工的共同努力下，20xx—20xx学年度年取得了可喜的成绩。
一、过去学年工作回顾
（一）队伍建设
1、调整后的班子成员、中层领导干部年龄结构年轻化，理论水平和综合素质不断提高，爱岗敬业的自觉性不断增强，班子的每个成员都能摆正自己的位置，对上级负责，对教师负责，对学校负责、对学生负责，做到政令畅通。20xx年xx月xx日，全县教育系统村级小学校长、幼儿园园长竞聘上岗现场会在我校召开，得到了参会领导的一致认可与好评。
2、教师队伍素质不断提高；
教师队伍稳定，无**、非访事件发生，无“三乱”现象发生，职称评聘、评优评先、年度考核、困难教师补助等涉及教师切实利益的事情均能做到理解、谅解、包容
（二）办学条件大力改善
1、新建标准化的中心幼儿园、九龙功能教室、庄家幼儿园，护山的围墙，太平、尖山的甬路，姜家的绿色文化小区建设等
2、新建了中心校和村小学共九个网络教室。中心校新增12个电子白班。
（三）教学活动扎实开展，教学质量稳中提升
1、中心校备课模式的改革，在不断的摸索中总结经验，步入正轨；
2、教研活动的开展形式多样，趋于常态化；
20xx年xx月xx日，全县小学低年级数学学科第一学段“在课堂教学中如何落实新课程标准”主题研讨会在我校成功举办。
3、20xx年xx月xx日，xx市“互联网+乡村同步互动课堂教学”伊通现场会在我校隆重召开。同步互动课堂教学模式的开展，优化了村小学学科教学，助推了我镇小学均衡、优质、快速的发展。
4、校本研修评估、教学常规管理、学长生竞赛等成绩较为乐观；
20xx年xx月，我校被评为“xx省校本教研先进单位”。
（四）安全工作务实、有效开展。全年无任何人为安全事故发生。
（五）德育活动特色鲜明，内容丰富。
1、为解决我校家庭困难学生和留守儿童问题，20xx年xx月xx日，伊通满族自治慈善总会来校，对我校25名学生开展贫困学生救助活动。
2、20xx年xx月，开展了“立师德、正行风”主题教育活动。
3、20xx年xx月xx日，开展了全镇大型春游活动。
4、乡村少年宫活动的开展做到常态化，体现了学校的特色办学。20xx年xx月，我校被评为xx省先进乡村少年宫
（六）村小学管理日渐规范。
这些成绩，是我们大家用辛勤的汗水换来的，我们要倍加珍惜。但是我们必须清醒地认识到目前学校工作存在的巨大困难和压力，也必须清醒地认识到我校在教育教学管理过程中仍然存在许多不适应形势发展需要的矛盾和问题：
1、教学质量整体不理想的问题；
（教学质量不达标教师较多）
2、教师素质参差不齐，品牌教师少，教师专业化程度不高，学习自觉性差。
3、课堂教学效率不高，有的老师组织课堂教学能力差，课堂抓不住重点，浮躁肤浅，不虚心学习，不认真专研教材、不了解学生，拿着课本就上课，眉毛胡子一起抓。
4、教育科研氛围不浓、教科研工作仍停留在表面的问题。
5、部分教师“重教书，轻育人”，德育工作没有做实做细。德育工作实效性不高的问题；
6、一些教师对学生教育缺乏耐心，缺少关爱，师生关系不融洽，和家长沟通不讲究方法，使得家长对其怨声载道。
7、一些老师不讲大局，不讲团结，缺乏正气，个人主义思想严重，缺乏团队合作意识；
（一个办公室里的同志们都不能和谐相处），还有的教师消极、怠慢，并且自以为是，说话不负责任、影响了周边同志们的情绪。
8、个别教师重个人利益，轻师德修养，体罚学生、变相体罚学生的现象仍然存在。
9、不遵守办公纪律，规则意识差，自觉性差，上班迟到，上网购物、QQ聊天、串办公室等等。
10、领导干部执行力不强，工作中妥协退让，造成学校管理执行力不强。
这些矛盾和问题如果得不到很好的解决，不仅会拉大我们与先进学校之间的差距，而且将会给学校今后教学的可持续发展带来很不利的影响。
二、新学年工作思路
（一）、明确学校定位，正视问题和差距，增强忧患意识。
解决问题就是我校今后工作努力的方向，如何解决问题需要全体教师的共同努力。
（二）、加强队伍建设，转变工作作风。
俗话说“事在人为”，所有事情成功与否，关键是人的因素，尤其是学校，学校要发展，教师队伍是关键。教师的质量决定了教育的质量，教育的质量决定了人才的质量。可以这么说，只有教师发展了，学生才能得到更好的发展，学校也才会有快速的发展与提高。因此，建设一支高素质的教师队伍是学校可持续发展的关键。
转变工作作风，工作中要“十戒”
一戒“闲”，戒工作无所事事，应抓的不抓，该干的不干，不想干事，不愿干事，不会干事，只图清静，只图清闲；
二戒“懒”，戒工作状态不佳，士气不高，萎靡不振，“不点不动，不拖不走”，混天度日，疏于学习、提高，懒于动手、动脑。
三戒“满”，戒“小进即安”、“小足即满”，有了小进步飘飘自大，面对小成绩沾沾自喜，沉湎于“成绩不大年年有”，不思进取，只求过得去，不求过得硬。
四戒“难”，戒工作存在畏难情绪，创新精神“萎缩”，工作中瞻前顾后，畏首畏尾，害怕困难，回避矛盾，怕出乱子，怕得罪人。
五戒“散”，戒组织观念淡薄，缺少团结协作，有令不行，有禁不止，纪律涣散，松松垮垮。
六戒“浅”，戒工作浮在面上，停在嘴上，心沉不下，身蹲不下，搞业务一知半解，不求甚解，习惯于生搬硬套，全盘吸收。
七戒“慢”，戒干工作拖一拖，缓一缓，等一等，看一看，行动迟缓，工作节奏慢，办事效率低。
八戒“乱”，戒工作盲干蛮干，不考虑后果，致使工作出差错，出乱子，秩序不稳定；
工作理不出头绪，分不清主次，抓不住重点，扭不住关键，手忙脚乱。
九戒“贪”，戒“吃、拿、卡要”的现象，利用职务之便耍小心眼，搞小动作，占小便益，工作中贪功心切，贪利心急，贪名心强，贪权心重，丧失原则，忘记纪律。
十戒“怨”。戒工作上不顺心、没成绩，就怨天尤人、理由一堆，借口一筐。多干一点工作，就要条件；
多出一分力气，就要抱怨；
埋怨待遇低，埋怨工作累，埋怨条件差。
希望在座各位老师结合自身存在的问题，认真反思，做到：自己忙好自己的事，努力做最好的自己，恪尽职守，各司其职，各负其责。坚守工作岗位，不擅离职守，认真上好每一堂课，做一个名符其实的教育工作者。
三、新学年重点工作：
（一）、研究和探索学校特色发展方向，理清发展思路，立足学校实际，明确发展目标，全面谋划和制定好学校“十三五”发展规划。
（二）、干部队伍建设：科学设置学校机构和岗位，提高学校中层、村小学校长的执行力，打造一支真诚沟通、团结协作、精益求精的管理队伍。
（三）、班主任队伍建设：通过班主任专题讲座、经验交流、专业能力大赛、主题班队会等途径有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平，打造高尚的教师队伍。
（四）、学生发展：全面关注每一个学生发展，重点关注贫困学生、留守儿童的发展，从学习和生活上多方给予关注，让每一个学生都能享有平等的教育权利。
（五）、硬件建设：完成标准化中心幼儿园校舍文化建设工程；
完成中心校基础设施提升项目工程；
完成中心校和村小学多媒体装备工程。完成村小学绿化小区、艺术长廊建设工程；
完成教师周转房、中心校标准化食堂建设工程等。优化已有的教学资源，建立中心校与村小学资源共享教学平台，使村小学从规范管理到设施设备配备上均有提高。
（六）、教学工作：“一个中心”：坚定不移地树立教学为中心，全面提高教育教学质量；
两个重点：以培养中青年骨干教师为重点；
以“关注后三分之一学生”实施有效教学、构建高效课堂为重点。以完成教科局质量目标为核心，教学成绩做到稳中求升。
（七）、安全稳定工作：切实发挥工会组织在学校工作中的桥梁和纽带作用，了解教师的疾苦，尽学校的能力及时解决他们的实际困难，做到教师队伍团结稳定，民主和谐，确保校园安宁，师生平安。做到“零安全事故发生”。
（八）、教师专业素质提升工作：培养教科研骨干教师及各学科带头人，省、市骨干教师、学科带头人及学科中心教研组成员人数做到只增不减，逐年递增。围绕“高效课堂”逐步引导教师走上“读书+反思+实践”的专业化发展道路，提升业务水平。
（九）、考核工作：逐步完善学校各种考核方案。针对原有方案中不适应学校实际工作情况、不科学、不合理的内容进行修改，从工作量、成绩与过程等方面考核进行合理调整，力争考核合理、客观。
（十）、财务工作：坚决杜绝乱收费，财务管理做到严格执行财务制度，帐目齐全，收支手续完善，校务公开。做到开支精打细算，做到花小钱办大事，花钱花在刀刃上，提高教育经费的使用效益。
新的学年就意味着新起点、新思路、新发展。本学期是我校发展的关键学期，全体教职工要以学校发展大局为重，我们要把“学校发展，人人有责”细化为“学校发展，我的责任；
学生发展，我的责任；
自我发展，我的责任”，充分发挥主人翁责任感，通力合作，为学校发展贡献力量！最后，祝老师们在新的学期里身体健康、工作顺利！谢谢大家！
尊敬的行长、各位领导、各位同仁：
大家晚上好！
下面我就市分行公司业务发展情况及下步工作做法汇报如下：
一、数据下跌，公司业务发展进入“探底”阶段
以来，我分行公司业务发展遭遇“滑铁卢”，由
去年年底的4.53亿元不断下挫，至3月17日，余额仅3.06亿元，累计跌幅达到32%，进入谷底盘整阶段。
我分行公司业务发展给人过山车般的震撼，其主要原因在于：一是年末冲刺过多，一定程度上透支了未来成长空间；
二是结算存款过于集中于财政类资源，易于大进大出；
三是县域发展缓慢，“小马不给力，拉不动大车”。
二、坚定信心，努力推动公司业务进入复苏轨道
为扭转上述被动局面，我分行唯有不言败、不言弃，坚定发展信心，知不足而后强，努力化颓势下挫为强势复苏，实现弯道超车。采取的工作措施主要有：
（一）强化督导，打响“抗寒促春”攻坚战
为了消溶余额下滑这股“寒流”，我分行于2月16日下
发了《关于公司业务余额止跌回升的紧急通知》，下达了全市在3月底余额要完成3.5亿元、6月底全面完成省行下达的4个亿的硬性指标任务，要求各营销单位务必不遗余力、不打折扣地促使公司余额回升。此后，公司余额小幅回升了3000万元，全市公司存款达到了3个亿。我分行还将继续进行领导分片包干地督导，让各营销单位、业务骨干早日结束“冬眠”，紧张起来，行动起来。
（二）立足项目，提速“扭负为正”工作进程
为确保业务大逆转，近期我分行确立了7大营销项目：
⑴非税代收，力争营销万余额；
⑵国资委资产处置，力争营销3000万余额；
⑶住房公积金开户，力争营销1000万余额；
⑷永定区财政局国库股开户，力争营销1000万余额；
⑸市监狱建设资金开户，力争营销1000万余额；
⑹烟草开户，力争营销万余额；
（7）武陵源医保局开户进账1000万元，以上项目计划发展公司余额1.1亿。3月底之前，市国土、财政、法院三个单位已同意进账2300万元，索溪浴产业公司、桑植财政资金可分别进账1000万元，慈利财政及二个医院可进账1800万元，以上资金共可进账6100万元，可确保我行公司存款余额在3月底前达到3.5亿元的进度计划，同时市林业局育林资金、水利建设资金也正在运作之中。
（三）引进人才，发挥“岗位资源”拉动效应
我分行计划今年引进资源性客户经历3-5人，揽收余额1.5亿元，目前社保局、国土局、银监局、国资委、财政局相关负责人对我行这项政策表现出极大兴趣，正在采取措施组织资金。市分行三月份新引进一位客户经理，预计3月底之前可引进资金1500万元，其他资源性客户经理的引进工作也正在洽谈之中，力争“好中选优”、“优中选强”。
（四）强化市管县职能，提升区域联动发展能力
长期以来，县支行公司业务的发展是我市公司业务发展的一个短板，到今日止，我市的二个县支行公司余额都低于3000万元，严重拖累了我市公司业务的发展。为解决“二元性”窘境，我分行采取了部门领导津贴挂钩支行的考核模式，督促市分行对口部门强化指导、培训、联动营销，输血送氧，雪中送炭。目前，我市正在联动发展的项目有非税代收、土地出让金二个项目，慈利已成功开立了非税代收、土地出让金二个账户，桑植县支行、索溪浴支行相关资金的运作也正在进行。
尊敬的行长，省行各位领导，我代表市分行在此表个态：市分行将继续解决好制约和阻碍业务发展的短板和瓶颈问题，落实措施，全力推进，化“危”为“机”，确保不掉队、不拖后腿，共同经营好公司业务这盘大棋！
谢谢！
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